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關于富力近200億收購萬達77家酒店的緣起、經過，近日富力董事長李思廉在召開的2017富力業績發布會上給出了回答。

據當時多個媒體的現場報道顯示，在王健林、孫宏斌、李思廉在酒店貴賓室做最后拍板密談之時，忽然貴賓室里出來摔碎杯子的聲音。

盡管目前這一收購已獲成功，但是這一“摔杯子”的橋段卻引得外界諸多猜測，記者都在外面等著，摔杯子到底是何利益考量？三大巨頭的商斗已經進入到何種激烈程度？

7月19日，萬達商業、融創集團、富力地產在北京簽訂戰略合作協議。萬達商業將北京萬達嘉華等77個酒店以199.06億元的價格轉讓給富力地產，將西雙版納萬達文旅項目、南昌萬達文旅項目等13個文旅項目91%股權以438.44億元的價格轉讓給融創房地產集團，兩項交易總金額637.5億元。

作為三大巨頭之一的李思廉首次給出了答案，他也首次回應了這起收購的緣起、高潮以及背后的故事。

摔杯子？我們在喝茶呢

李思廉在回應摔杯子的問題時表示，“謠言就是這么來的，應該是另外地方有杯子掉了，我們當時在喝茶”。

不過在萬達索菲特這種五星酒店，貴賓室里的羊毛地毯得有一寸厚。若不使勁摔一下，自由落地的杯子好像很難摔碎，哪位下屬如此膽大，奮力摔杯子？商場唯有利益，若利益一致，彼時怒目相對，此時握手言歡，并不違和。

怎么和萬達搭上的？我們認識很多年了

李思廉的回答很任性。關于這個問題，他的回答是：“這個外界很關注，其實只是在一個北京場合，我剛好碰到他們兩位，談起這個交易。落實時間并沒有外界說的那么長，都很順利。真正敲定其實就是十幾二十分鐘，后面主要三方協商價格。這次交易是一個三贏的局面，萬達可以達成出售目的，而融創中國可以更專注文旅項目。我不是砍價王，主要是王健林先生對我的信任，我們認識很多年了。”

萬達賣得確實便宜

在宣布收購萬達酒店項目后，富力將成為擁有111家酒店的全球最大豪華酒店業主。200億收購77家酒店，好事者如潘石屹則公開表示，王健林賣便宜了。李思廉亦表示確實便宜，“總體價格是便宜的，是王健林對富力的信任，兩間公司也會有長遠的合作，目前這77間酒店中還有54間是萬達管理的。”

不過，從之前財務報表看，富力的酒店經營處于虧損，收購萬達77間酒店后如何確保盈利？李思廉表示，財務報表不會反映出給業主的利潤，萬達和融創的公告顯示這77間酒店給業主的利潤有87300萬，富力有信心通過和萬達的合作，提升利潤。買了就不擔心，擔心就不買了。

回到最初，萬達、融創、富力三家到底是如何走到一起？這一切都要歸因于這三家的差異與互補。

一方是急需轉型“輕資產運營”上市的萬達。

2016年4月一份《萬達商業私有化募資方案》曝光，2014年12月港交所上市的萬達商業，2016年9月20日，登陸港交所637天的萬達商業正式退市；萬達回顧A股市場的計劃和節點浮出水面。

從港交所退市后，就開始準備回歸A股，而且退市的時候和投資人簽署協議，規定2018年8月31日前必須在A股上市。然而，現在地產公司幾乎無法在A股上市，這就導致了萬達必須變身“輕資產”公司，才能順利上市，也就是說富力收購萬達77家酒店的背后真實需求是萬達急需在A股上市。

一方是借道布局大娛樂、大消費文旅的融創中國。

2016年投資樂視發布會上，孫宏斌明確表示，房地產行業未來五到十年堅決看好，同時開始探索之旅增量市場、金融平臺、資源型行業、大娛樂大健康等。

而萬達多年在商業、文化、旅游、科技產業積累的經驗和業態布局，萬達文旅城不僅包含綜合體業態，還包括主題公園、步行街、旅游經典、演藝舞臺等功能。

一方是試圖打造住宅地產+商業酒店互補運營的商業模式的富力地產。

富力地產成立于1994年，是一家“工廠舊改”發家的地產企業，伴隨商業模式成型，富力地產開啟了全國性的業務擴張，并“大躍進”式的延伸至“商業地產”領域。但以2008年“金融危機”為分水嶺，在商業地產領域的激進擴張，錯過住宅領域擴大規模時機的富力地產遭受兩面夾擊，迅速落入困境。

隨后富力地產的企業戰略及經營風格也悄然發生了變化，開始試圖打造住宅地產+商業酒店互補運營的商業模式，意圖通過進一步擴展旗下的酒店業務，增加優質的投資物業經營收益，實現多元化的產業布局，實現多元化的資產組合，對沖經濟周期性的風險。