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自國家發(fā)布1000個特色小鎮(zhèn)目標后，特色小鎮(zhèn)建設(shè)就成了房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)以及特色產(chǎn)業(yè)的熱點，各類特色小鎮(zhèn)不斷出現(xiàn)，天貓小鎮(zhèn)、文旅小鎮(zhèn)、養(yǎng)老小鎮(zhèn)、博物館小鎮(zhèn)等等，大多數(shù)小鎮(zhèn)背后都站著資本或產(chǎn)業(yè)巨頭，而周窩音樂小鎮(zhèn)看起來似乎有些另類，目前為止尚未有大的資本進入小鎮(zhèn)的建設(shè)中，但是周窩音樂小鎮(zhèn)卻在自身資源并非十分有利的條件下，在短短幾年內(nèi)將一個貧困區(qū)變成了國家級特色小鎮(zhèn)。

周窩音樂小鎮(zhèn)（以下簡稱“周窩小鎮(zhèn)”）位于河北省衡水市武強縣周窩鎮(zhèn)周窩村，距縣城10公里，307國道、石黃高速穿境而過，鎮(zhèn)域交通條件便捷。周窩小鎮(zhèn)，由武強縣政府和璐德文化公司（以下簡稱“璐德”）聯(lián)合打造，全村共256戶，959人，居住用房297套，周窩小鎮(zhèn)2014年正式開業(yè)，2016年旅游收入達到3000萬元。2012年前的周窩音樂小鎮(zhèn)卻是國家級貧困縣武強境內(nèi)一個普通的北方農(nóng)村，2012年開始小鎮(zhèn)的開發(fā)，自此小鎮(zhèn)發(fā)生了巨大的變化，并于2016年成功入選為國家首批特色小鎮(zhèn)。

“三無”的周窩村依靠一家樂器生產(chǎn)企業(yè)和當?shù)鼐用衿鸺?/strong>

周窩村是典型的北方村落，民居院落排列整齊，是一個具有典型北方民居特色的村莊，從自然資源、歷史文化等來看，并無太過突出的地方。

一是硬件資源的匱乏。周窩村一無太突出的建筑特色，是北方民居普遍的形態(tài)，從自然景觀來看，武強縣地勢平坦開闊，以平原區(qū)為主，是典型的三江平原地貌特征，并無突出的自然景觀記載。

二是無突出的歷史文化。查看周窩鎮(zhèn)的歷史記錄，并無特殊的歷史事件和歷史文化，武強縣雖在1993年被文化部命名為“中國木版年畫藝術(shù)之鄉(xiāng)”，“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”，2006年武強縣被聯(lián)合國教科文組織評定為“千年古縣”，但是相對中國大多數(shù)的地區(qū)來說，這些風俗和藝術(shù)的文化厚度并不突出。

最后，曾經(jīng)作為國家級貧困縣，武強縣的經(jīng)濟狀況并不太好，相比現(xiàn)今動輒百億的投資來看，小鎮(zhèn)在后期的改建過程中也未看到那些近年活躍在各個文旅產(chǎn)業(yè)的民間資本機構(gòu)。璐德總經(jīng)理、周窩音樂小鎮(zhèn)創(chuàng)始人董玉戈表示，在2107年前是沒有資本進入的，因為很多機構(gòu)都不看好一個小縣城。

這種資源條件促使周窩一開始并未直接走現(xiàn)如今火熱的文旅小鎮(zhèn)路線，而是依托當?shù)氐凝堫^企業(yè)金音集團的樂器生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，以及周窩村村民的音樂愛好和音樂文化積淀打造音樂特色小鎮(zhèn)，以音樂產(chǎn)業(yè)為核心，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。

金音集團——音樂小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)核心，為小鎮(zhèn)的發(fā)展提供最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)引擎。

金音集團（以下簡稱“金音”）自1989年創(chuàng)立以來，從一個生產(chǎn)樂器配件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，逐漸發(fā)展為產(chǎn)量位居世界第二、全國第一的西管樂器企業(yè)。據(jù)金音官網(wǎng)顯示，金音旗下?lián)碛?家子公司，在職職工2300多名，主要生產(chǎn)木管、銅管、提琴、吉它四大系列六百多個品種的西洋樂器。樂器制造種類基本涵蓋了管弦類樂器的所有品種，樂器年產(chǎn)量超過80萬件，樂器箱包類年產(chǎn)量超過100萬件，在世界四十多個國家和地區(qū)都建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。金音先后被確定為全國管樂生產(chǎn)基地、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地、國家文化出口重點企業(yè)、管樂器會長單位等。

然而，能讓周窩音樂小鎮(zhèn)發(fā)展起來的關(guān)鍵并不是金音本身的規(guī)模有多大，而是金音在武強縣聚集起來的樂器產(chǎn)業(yè)，以及在音樂文娛教育領(lǐng)域的滲透。

2012年，金音創(chuàng)始人陳學孔說服多家與金音有多年業(yè)務(wù)往來的上下游企業(yè)入駐武強縣文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，目的在于通過樂器生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)企業(yè)的聚集，形成更大的品牌和輻射效應(yīng)，共同將武強縣打造成知名的樂器生產(chǎn)與交易的聚集地。據(jù)悉，隨著20多年的發(fā)展，金音相繼輻射帶動了50多家上下游樂器加工企業(yè)，而目前金音正在促進物流、電商銷售的落地，籌劃形成一個更大規(guī)模和完善的產(chǎn)業(yè)集聚群。

除了樂器生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)外，金音集團在音樂文化和教育方面也有所涉及。2007年捐資50萬元為周窩鎮(zhèn)建立了“金音希望小學”和“金音活動中心”，這是周窩最早的音樂與教育和文化的延伸。

特色小鎮(zhèn)的核心內(nèi)容之一在于特色產(chǎn)業(yè)，也是目前特色小鎮(zhèn)建設(shè)中的重點打造的環(huán)節(jié)，金音的這種做法和理念為周窩音樂小鎮(zhèn)發(fā)展奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。金音在音樂制造產(chǎn)業(yè)上形成的集聚效應(yīng)，在很大程度上降低了特色小鎮(zhèn)在特色產(chǎn)業(yè)上的前期投入和發(fā)展難度。

當?shù)鼐用瘛魳沸℃?zhèn)的文化內(nèi)核，為小鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)和社區(qū)功能提供最基礎(chǔ)要素。

金音為小鎮(zhèn)的發(fā)展提供了特色產(chǎn)業(yè)及環(huán)境基礎(chǔ)，周窩村居民則成為小鎮(zhèn)發(fā)展的內(nèi)生動力之一。相對國內(nèi)大部分地區(qū)來說，周窩村并不具有獨特的物質(zhì)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但文化卻是特色小鎮(zhèn)得以發(fā)展的靈魂，尤其是對于周窩這種在原有居民居住地升級建造而非地產(chǎn)型建造的小鎮(zhèn)來說，能否以文化認同為紐帶讓當?shù)鼐用袢谌肫渲校菦Q定小鎮(zhèn)能否成功的關(guān)鍵因素，也是對外展現(xiàn)小鎮(zhèn)“氣質(zhì)”的關(guān)鍵。

“周窩村的村民確實都會一兩種樂器”董玉戈說，村民的這種音樂素養(yǎng)是伴隨著金音二十幾年的發(fā)展所積淀下來的，相對其他文化來說，更具有獨特性和唯一性。當?shù)氐倪@種音樂素養(yǎng)和文化氛圍形成了小鎮(zhèn)發(fā)展的音樂文化基礎(chǔ)，同時也為村民能融入進小鎮(zhèn)發(fā)展中奠定了基礎(chǔ)，更易讓村民形成認同感和歸屬感。

然而即使居民對樂器和音樂具有熱愛，但在小鎮(zhèn)的建造之初仍然當?shù)厝巳允浅錆M了質(zhì)疑。“一開始村民是比較質(zhì)疑的，不知道在小鎮(zhèn)發(fā)展中能做什么，但是經(jīng)過這幾年的發(fā)展他們已經(jīng)開始接受并參與其中”董玉戈對執(zhí)惠表示。這個過程一方面是當?shù)厝藢σ魳返南矏郏瑢π℃?zhèn)的開發(fā)具有一定的認同感和歸屬感基礎(chǔ)，另一方面則是利益使然。 

市場化運作模式，政府、璐德、村民的三方利益群體

2012年開始，周窩音樂小鎮(zhèn)開始進入規(guī)劃建設(shè)，從一開始就采取了市場化運作模式，形成以政府為主導(dǎo)和推動，企業(yè)投資、規(guī)劃和運營的模式，在目前階段，小鎮(zhèn)的主要利益群體是當?shù)卣㈣吹潞彤數(shù)卮迕袢健?nbsp;

政府負責把水、電、暖等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)起來，據(jù)董玉戈介紹，政府在政策上予以優(yōu)惠和支持，同時也會有一些政府補助。

“村民是現(xiàn)階段的最大受益者”，董玉戈表示。小鎮(zhèn)建設(shè)的第一階段是從村民手中租賃房子，然后進行房子的重新規(guī)劃和升級改造，村民從中獲得租賃收益。在小鎮(zhèn)發(fā)展的第二階段，小鎮(zhèn)為村民提供了就業(yè)機會。據(jù)董玉戈介紹，目前除了學生和老人，具有正常勞動能力的人口有50%左右在小鎮(zhèn)從業(yè)。 

而對于下一階段，璐德正在嘗試通過村內(nèi)合作社幫助村民投資小鎮(zhèn)的發(fā)展，使村民獲得間接的投資收入，未來能夠獲得小鎮(zhèn)分紅，目前具體舉措已經(jīng)在推進和試行中。這種發(fā)展模式一方面讓村民獲得收益，促使小鎮(zhèn)與當?shù)剡_成一致，另一方面也降低了開發(fā)成本。 

作為整個小鎮(zhèn)開發(fā)核心的璐德則負責小鎮(zhèn)的規(guī)劃設(shè)計和包裝運營，董玉戈表示，璐德在小鎮(zhèn)的發(fā)展中是策劃、投資加運營的角色，在前期的開發(fā)過程中，市場資金都是璐德投資的。小鎮(zhèn)本身并不收取門票，在前期階段璐德的收入主要來自璐德藝術(shù)學校，通過藝術(shù)培訓、教育培訓、音樂體驗，以及樂器銷售等獲得音樂產(chǎn)業(yè)收入，其次璐德在住宿和餐飲上也有自營業(yè)務(wù)，因此少部分收入是來自客房和餐飲。 

據(jù)透露，在樂器銷售、住宿、餐飲業(yè)務(wù)上璐德自營部分在小鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)中占比大概在10%左右。而在下一階段發(fā)展中，璐德在小鎮(zhèn)附近已獲得了土地所有權(quán)，開發(fā)建設(shè)包括博物館、工作室等在內(nèi)的建筑，這部分均由璐德公司獨立運營。 

在下一階段的發(fā)展中璐德正在考慮引進資本方，但是董玉戈表示，因為璐德一直在對小鎮(zhèn)做投資，所以對資本的進入不是特別著急，重要的是要找到比較合適的資本，投資部分都是以璐德為主體。

金音集團的自身影響力和在音樂產(chǎn)業(yè)上的凝聚力，使得周窩在特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)環(huán)節(jié)上省去很大力氣，而在周窩村原有人文和資源基礎(chǔ)上，使小鎮(zhèn)具備一定的居住、社區(qū)功能，以及打造旅游功能的條件，但是金音和周窩村僅僅是提供了周窩音樂小鎮(zhèn)發(fā)展的最基礎(chǔ)的兩個內(nèi)核。小鎮(zhèn)的完善發(fā)展還需在原有音樂產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上進行延伸，導(dǎo)入更多特色事業(yè)，完善小鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)；而在旅游層面上，小鎮(zhèn)本身的旅游條件不足，需要在基礎(chǔ)設(shè)施、活動、住宿、餐飲等各個層面上依托特色產(chǎn)業(yè)進行旅游產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建和旅游功能的提升。

特色小鎮(zhèn)的發(fā)展除了開發(fā)模式、功能以及空間形態(tài)外，最重要的就是特色產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)形成的小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)。目前周窩小鎮(zhèn)初步形成了以音樂產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)為主的兩種產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

在音樂產(chǎn)業(yè)上，在樂器制造和銷售基礎(chǔ)上已經(jīng)開始進行產(chǎn)業(yè)延伸。

金音憑借樂器制造能力在之前就已經(jīng)開始整合產(chǎn)業(yè)鏈，樂器制造是小鎮(zhèn)音樂產(chǎn)業(yè)的核心點，在此基礎(chǔ)上，璐德通過對小鎮(zhèn)進行各類音樂產(chǎn)業(yè)形態(tài)的導(dǎo)入來豐富和完善整個產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

在教育層面上，學校和培訓基地是璐德在小鎮(zhèn)布下的重要一棋。據(jù)董玉戈介紹，目前小鎮(zhèn)內(nèi)已建成中小學校，除了接收當?shù)貙W生外，還會接收來自全國各地的音樂特長生，為國際音樂學校輸送生源。“今年加入了初中高中，明年將加入音樂學院，我們想引進世界著名的音樂學校來開分校，讓中國的孩子不用出國，在音樂小鎮(zhèn)就可以享受到世界各地高等院校的音樂教育”，董玉戈對執(zhí)惠說道。而在2016年武強也成為了全國首個音樂教育服務(wù)聯(lián)盟示范基地。

目前小鎮(zhèn)還可以為音樂愛好者提供創(chuàng)作室，董玉戈表示，目前每年大約300多音樂人入駐小鎮(zhèn)進行長期或短期創(chuàng)作。而在今年小鎮(zhèn)也剛剛引進北大青鳥文化產(chǎn)業(yè)集團落戶，同時周窩軍哥博物館正在規(guī)劃與建設(shè)中，未來將承接演出、展覽等功能。

此外，小鎮(zhèn)集聚了一批樂器出售和體驗館，這部分是目前小鎮(zhèn)發(fā)展中最突出的部分，也是目前小鎮(zhèn)旅游收入的主要來源。

周窩小鎮(zhèn)音樂產(chǎn)業(yè)功能一覽

在旅游產(chǎn)業(yè)上，具備最基礎(chǔ)的功能但產(chǎn)業(yè)太過薄弱，未來提升空間大。

小鎮(zhèn)本身就是村落改造，因此在住宿和餐飲上具有一定的基礎(chǔ)，有資料顯示，目前小鎮(zhèn)可同時接待200人住宿，1000人用餐，同時小鎮(zhèn)內(nèi)也開啟了年畫體驗館、特色購物店等功能，但是對于旅游發(fā)展來說，這些功能還過于薄弱。旅游業(yè)發(fā)展的重要指標之一是游客的停留時間，只有有足夠的停留時間，才能帶動旅游消費，而過夜是保證停留時間的最重要環(huán)節(jié)，但是顯然周窩目前的接待能力不足，旅游層面上處于觀光早期階段。 

據(jù)悉2016年小鎮(zhèn)接待游客量累計60多萬，按照目前的接待能力，大部分游客是短期的一日游、半日游狀態(tài)，這種狀態(tài)下旅游消費結(jié)構(gòu)注定單一。周窩小鎮(zhèn)旅游業(yè)對音樂產(chǎn)業(yè)的依賴性過強，獨立的引流、造血能力不足，未形成多樣化的旅游消費業(yè)態(tài)集群，旅游產(chǎn)業(yè)功能尚未釋放。旅游產(chǎn)業(yè)最基礎(chǔ)要素包括“吃住行游購娛”六大環(huán)節(jié)，吃住行是最先決的條件，按照目前小鎮(zhèn)在旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，要先解決最基礎(chǔ)的配套設(shè)施，然后在旅游其他環(huán)節(jié)上增加其他元素，不斷豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)容，或者協(xié)同周邊景區(qū)、目的地，完善旅游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步從初級階段向成熟的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

對于旅游配套設(shè)施的薄弱，董玉戈對執(zhí)惠表示，“這是小鎮(zhèn)面臨的一大問題，每年的演出、各類活動等人員都住不下，對小鎮(zhèn)來說是一種損失，未來三年內(nèi)我們希望每晚住宿的接待能力至少達到3000人”。

來源：執(zhí)惠根據(jù)公開資料整理

1.如何繼續(xù)豐富產(chǎn)業(yè)和內(nèi)容引爆小鎮(zhèn)，并讓音樂家長期留下形成更穩(wěn)固的小鎮(zhèn)音樂文化？

領(lǐng)易咨詢近期也在涉及音樂小鎮(zhèn)的咨詢業(yè)務(wù)，其總經(jīng)理鄒毅認為，音樂演出和活動是音樂小鎮(zhèn)的核心，可以帶來引爆效應(yīng)，而知名音樂家的入駐對音樂小鎮(zhèn)的發(fā)展具有頭部效應(yīng)，是小鎮(zhèn)發(fā)展的必備要素之一，但是知名音樂家的入駐需要整個音樂產(chǎn)業(yè)和功能的背后支撐。 

目前周窩小鎮(zhèn)在教育和文化產(chǎn)業(yè)上進行了延伸，但是從目前的功能上來看，在文化產(chǎn)業(yè)上的延伸形態(tài)尚待豐富和多樣化，各業(yè)態(tài)的連接性也需進一步加強，董玉戈表示，周窩小鎮(zhèn)是開放型的，未來希望能有更多的文化公司、教育產(chǎn)業(yè)進入。

2.如何依托特色音樂產(chǎn)業(yè)突破傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)難題，贏得更多元化的游客市場？

董玉戈表示，在旅游功能上小鎮(zhèn)目標是要打造成一個休閑度假目的地。從目前小鎮(zhèn)的發(fā)展狀況來看，顯然還在功能上還需進一步提升。根據(jù)小鎮(zhèn)未來的規(guī)劃，在住宿、餐飲等基礎(chǔ)設(shè)施方面會逐步加強，這是小鎮(zhèn)可以快速提升的部分，從下一階段的規(guī)劃中可以看到博物館、主題樂園等游樂場所的打造，周窩小鎮(zhèn)在下一階段發(fā)展中有意提升旅游功能。值得一提的是，硬件設(shè)施建設(shè)是發(fā)展的基礎(chǔ)，游樂內(nèi)容導(dǎo)入能否成功吸引并留住游客，擴大周窩小鎮(zhèn)的影響力和品牌效應(yīng)，并順應(yīng)需求端的變化還會面臨市場的檢驗。

隨著消費升級，中國游客群體結(jié)構(gòu)已從單一的觀光群體為主向以觀光、休閑度假、生活方式三個層級群體為主的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，整個旅游行業(yè)也在面臨著由觀光向休閑度假升級的挑戰(zhàn)，尤其是依托產(chǎn)品和體驗特色增加游客粘性和停留時間是目前文旅特色小鎮(zhèn)面臨的共同問題，如果特色音樂產(chǎn)業(yè)尤其是樂器購買是周窩小鎮(zhèn)游客的核心吸引物，那么未來如何依靠核心吸引物提高游客的粘性？如何添加更多元素的內(nèi)容讓游客留下來并形成強粘性？

3.如何做好音樂產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的承接，達到相互促進？ 

對于兩種產(chǎn)業(yè)的承接關(guān)系，鄒毅指出，音樂產(chǎn)業(yè)本身比較脆弱，小鎮(zhèn)發(fā)展要與旅游業(yè)配合，但是這需要看整個小鎮(zhèn)的規(guī)劃定位，是側(cè)重音樂產(chǎn)業(yè)功能還是側(cè)重旅游功能，然后在這基礎(chǔ)之上尋求兩種產(chǎn)業(yè)的平衡。

執(zhí)惠認為，目前小鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)對音樂產(chǎn)業(yè)的依賴性強，旅游業(yè)對音樂產(chǎn)業(yè)的促進功能有限。小鎮(zhèn)目前以音樂愛好者群體為主，依托音樂產(chǎn)業(yè)帶來的群體和消費暫時構(gòu)成了小鎮(zhèn)的旅游消費業(yè)態(tài)，但是隨著小鎮(zhèn)音樂產(chǎn)業(yè)在教育、文化、娛樂等方面的發(fā)展，小鎮(zhèn)需要更立體化的群體結(jié)構(gòu)，才能支撐整個音樂產(chǎn)業(yè)的多業(yè)態(tài)發(fā)展。

一方面需要旅游產(chǎn)業(yè)功能上的承接，保證小鎮(zhèn)能容納更多游客，這需要交通、住宿、餐飲各個硬件層面的支持；另一方面部分群體的核心吸引物可能不在于音樂和樂器，這就需要旅游的游樂吸引、營銷效應(yīng)獲取更多的游客，從而擴大游客群體，完善客群結(jié)構(gòu)，反過來再促進更多的音樂業(yè)態(tài)展開。

4.如何面對資本過熱，做好特色與差異化？

周窩小鎮(zhèn)自2012年起開始建設(shè)，2014年正式對外開發(fā)，至今五年左右的時間，中間未曾引入大型資本，也是在這種狀態(tài)下小鎮(zhèn)打下了扎實的基礎(chǔ)。接下來在博物館打造、配套設(shè)施建設(shè)、小鎮(zhèn)未來的宣傳推廣等層面需要更多資金投入，然而就目前行業(yè)來看，隨著資本的蜂擁而入，很多小鎮(zhèn)開始“模仿”和“走套路”，相似度越來越高，這是行業(yè)過熱下出現(xiàn)的現(xiàn)象，資本進入后周窩小鎮(zhèn)能否保持之前的謹慎開發(fā)、細心打磨之勢？

對此董玉戈表示，“17年后有很多資本追逐進入，我們處在一個篩選期，因為我們需要一個良性的進入，我們需要衡量商業(yè)和文化的匹配度，如果不能在文旅方面對小鎮(zhèn)有投入的話對我們來說是沒有用處的。”

小結(jié)

雖然周窩音樂小鎮(zhèn)在硬件資源和文化資源上并無優(yōu)勢，但是憑借金音集團的產(chǎn)業(yè)聚集力和周窩村人積淀的音樂素養(yǎng)，經(jīng)過五年的悉心打造將一個平凡的北方村落變成了國家級的音樂小鎮(zhèn)。在鄒毅看來，從發(fā)展時間和發(fā)展狀態(tài)來看，周窩小鎮(zhèn)走的相對謹慎。這種謹慎是目前業(yè)內(nèi)欠缺的，但是從目前小鎮(zhèn)的狀態(tài)來看，不管是產(chǎn)業(yè)還是基礎(chǔ)設(shè)施還是小鎮(zhèn)的影響力都急待提升。

*本文作者：執(zhí)惠分析師王惠（微信：wanghui-zhi）。