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正如我們在天津全運會、中國網(wǎng)球公開賽、全國花樣滑冰大獎賽等賽場看臺看到的那樣，大批市民愿意走進賽場，近距離觀看這些觀賞性很強的高水平體育賽事，而且我們發(fā)現(xiàn)，跟著家人一起來的小觀眾不在少數(shù)。其實，不僅是國內(nèi)舉辦的大賽，帶著孩子走出國門去到西甲、NBA等頂級體育賽事現(xiàn)場觀賽，正漸成中產(chǎn)人群出境游的新玩法及其親子出游的新選擇。

日前，根據(jù)近年來對境外體育觀賽游的操作經(jīng)驗和觀察，國內(nèi)領先的出境旅游服務商凱撒旅游（股票代碼：000796）對境外體育觀賽游的新特點和新趨勢進行了解讀，其分析稱，在消費升級和建設“健康中國”的大背景下，出境觀賽游不再只是真正體育迷的專利，越來越多的中產(chǎn)人群開始有意識地將觀賽列為出境游的特殊體驗，而且愿意與家人和孩子同往。

足球、NBA最受青睞

凱撒旅游對于趨勢的解讀顯示，觀賽游產(chǎn)品選取的都是頂級賽事的熱門場次，其中，足球、NBA、網(wǎng)球項目的出境觀賽游產(chǎn)品頗受消費者青睞。足球觀賽游產(chǎn)品中，又以西甲最受歡迎，根據(jù)統(tǒng)計（不包括奧運觀賽游），不到四年時間，跟隨凱撒旅游境外觀賽游的客人不斷增長，2014年只有幾十人，到2016年已壯大近500人。對于西甲的觀賽場次，也從最初的個位數(shù)場次迅速增至近40場。

凱撒旅游隨后引入德甲、意甲觀賽游，在一定程度上滿足了消費者對于現(xiàn)場觀看頂級足球賽事的向往。

特別值得一提的是，今年8月，西班牙超級杯賽以國家德比陣容為全世界帶來一場視覺盛宴，鮮為人知的是，能容納10萬人的諾坎普球場看臺上，每500人中就有一名凱撒旅游的客人，隨后他們再次出現(xiàn)在伯納烏球場的看臺，全程見證了超級杯賽冠軍的誕生。這無疑是圍繞頂級賽事IP獲得規(guī)模化流量變現(xiàn)的成功嘗試，也在中國體育旅游市場引起不小反響。

以NBA為核心的籃球觀賽游，出行客人數(shù)量也成倍增長，凱撒旅游今年更是完成了國內(nèi)首個NBA總決賽觀戰(zhàn)之旅產(chǎn)品的售賣及操作，占領了市場制高點。此外，凱撒旅游不斷將觀賽產(chǎn)品延伸至更多頂級賽事，如：成功簽約成為美國國家橄欖球聯(lián)盟（NFL）年度冠軍總決賽（超級碗）中國大陸地區(qū)貴賓款待類票務代理，成為中國首個進行超級碗票務商業(yè)化運營的旅游企業(yè)。此外，F(xiàn)1觀賽產(chǎn)品也在研發(fā)中。

觀賽漸成出境游和親子游時尚

趨勢解讀總結出近三年來游客參與境外體育觀賽游的新趨勢：以往的參團客人大多為某一體育項目的死忠粉，就是要親臨賽場感受鐘愛的頂級比賽的魅力，如今，越來越多的“準球迷”加入進來，他們更愿意把觀看一場高水平體育比賽，作為出境游過程中獨特的深度體驗。由此帶來的連鎖反應就是，以家庭為單位的客人有增加趨勢，而且家長愿意帶著孩子一起去看比賽，成為親子出游的新嘗試。

游客認可并樂于消費賽事

眾所周知，像歐洲足球聯(lián)賽這樣的頂級賽事，都有著成熟的體育衍生品開發(fā)和銷售模式，從上百歐的球衣到幾歐的紀念徽章，那些承載著當?shù)伢w育文化的特色衍生品，同樣被世界球迷所熱捧。從凱撒旅游出行客人的購買行為來看，親臨現(xiàn)場觀賽的游客，通常不會空手而歸，而且普遍舍得花錢，有的是要自己收藏，有的是作為回國贈送親朋好友的禮物。

 除了衍生品，賽場周邊的餐飲和酒吧也是客人愿意消費的，因為來此小坐的人基本上都是看比賽的人，是很好感受當?shù)伢w育文化氛圍的場所。

女性占據(jù)近半壁江山

在跟隨凱撒旅游出行的觀賽游團組客人中，男女比例差別不大，大概6：4的構成，足球、籃球更受男性游客喜愛，網(wǎng)球項目更受女性游客偏愛，擁有不錯經(jīng)濟實力的80后是觀賽客群主力，此外也不乏60后有錢有閑的退休人員。進入2017年，更是出現(xiàn)了定制觀賽團組。

相較其他歐洲游產(chǎn)品，出境觀賽游產(chǎn)品的客單價偏高，出行9至12天，平均團費近20000元。趨勢分析中稱，凱撒旅游挑選的都是像西班牙國家德比、NBA、歐冠等頂級賽事中熱門比賽場次，一票難求，售價偏高在情理之中，客人們也表示理解。

從客人的分布地域來看，中產(chǎn)人群主要聚集的北上廣一線城市以及沿海經(jīng)濟發(fā)達省份，對于觀賽游的接受度不斷提升。報告顯示，北京地區(qū)用戶占比超過20%，上海、江蘇、浙江、四川、山東、天津、重慶等地的人群占比均有所上升。因此，觀賽游產(chǎn)品目前主要從北上廣出發(fā)，收效趨好。

解壓良方帶來更多回頭客

對于中產(chǎn)群體而言，一方面，每一次的比賽資源都有稀缺性特點，不可復制，現(xiàn)場體驗感備受青睞；另一方面，隨著近年來世界航線越來越豐富，簽證辦理越來越便捷，滿足了不少高端客戶利用周末時間到歐洲觀賽的意愿，而且被認為能有效緩解工作壓力、舒緩緊張情緒。而隨著2022年冬奧會的臨近，更多國人開始體驗冰雪項目，這也讓冰雪旅游看到了龐大的潛在客群。

凱撒旅游持續(xù)布局奧運IP

2008年，凱撒旅游參與北京奧運會接待運營保障并獲得“北京奧運先進集體稱號”；2012年，凱撒旅游開創(chuàng)中國市場奧運票務市場化運作先河，成為倫敦奧運會中國大陸地區(qū)獨家票務代理；作為2016里約奧運會中國奧委會票務代理及接待服務供應商合作伙伴，凱撒旅游為數(shù)千人次提供了包括比賽門票、簽證、酒店等在內(nèi)的里約奧運會相關服務。

今年，凱撒旅游成為2018平昌冬奧會中國大陸地區(qū)獨家票務代理及中國奧委會旅游服務供應商，即日起，登陸凱撒旅游官網(wǎng)和APP，平昌冬奧會票務申購已上線，接受符合條件的散客申購。由于冰雪項目獲得大力推廣以及2022北京-張家口冬奧會的成功申辦，在已提交的申購需求中，種類非常多樣，基本每個類別的比賽都有申購需求。