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12月20日，由執(zhí)惠主辦的《首屆中國文旅大住宿創(chuàng)新論壇》在上海中星鉑爾曼酒店召開，本次大會主題是“大住宿進化論——從業(yè)態(tài)升級到新生活方式”，探討了中國住宿業(yè)當下及未來發(fā)展的最新熱點。此次大會吸引了500余位大住宿相關領域從業(yè)者參加。千里走單騎集團創(chuàng)始人李一兵出席論壇并發(fā)表演講。

李一兵認為，民宿群落可以讓優(yōu)質資源高效融合在一起，并激發(fā)出新的生命力，同時，在度假消費升級的大背景下，融合了多種業(yè)態(tài)的民宿群落正朝著多元、優(yōu)質、跨界創(chuàng)新的方向不斷演化。

以下為李一兵演講全文：

感謝主辦方讓我在這里講一講民宿，其實，千里走單騎做民宿的初衷很簡單，就是把家的溫度和情懷帶給我們的客人，但是在我們十三年的民宿運營過程當中，感覺到單體民宿正在變得越來越難做，行業(yè)里60%-70%的民宿是不賺錢的，為什么還有這么多有情懷的人殺到這個行業(yè)里來？這跟情懷有關，也跟需求有關，鄉(xiāng)村獨到的自然資源受到城市度假人群的青睞，而從個人投資理財?shù)慕嵌葋砜矗蠹业馁Y金出不去，股市又攔腰斬了一半，而民宿行業(yè)的發(fā)展前景很不錯，所以民宿這個行業(yè)是最近很受追捧的一個行業(yè)。

千里走單騎從2005年在云南麗江開始，經營過不少項目，我們最受認可的一個酒店叫“楊麗萍藝術酒店”，這個酒店創(chuàng)造了很多藝術酒店民宿的奇跡，比如說單房間一年銷售額超過200萬。

但是，我們發(fā)現(xiàn)，如果做2、3家民宿，像日本、臺灣的一些民宿主把自己家里的房子拿出來做民宿，很有溫度，也很有感覺，但是如果想要把好的民宿服務提供給更多人，需要去做到連鎖，就會變得很難并且很累。我們想要把民宿做的更好，讓客人可以在千里走單騎擁有更多選擇，享受到更好的服務，但是我發(fā)現(xiàn)在這個過程中會越做越累，因為要做文化藝術，就要有文化藝術的人對接藝術家、對接剛剛畢業(yè)的研究生、對接工藝美術大師，想要培育出能夠提供足夠好的服務的管家，就要有一波人跟各大專院校合作及培訓，這樣才能有很好的人才儲備和輸出……所以，我們在做民宿越來越累的時候，也在思考想該怎么做才能既提升產品和服務，又可以不那么累？

經過最近這2、3年的研究，我們認為民宿群落應該是我們近期的發(fā)展方向。

找政府拿商業(yè)土地，約著全國各地最好的民宿伙伴們，形成一個群落，把文化藝術、文創(chuàng)和親子游玩以及農業(yè)觀光融入進群落來的時候，每家民宿業(yè)主不用做這么多的配套，在這個群落里面有1、2家最好的咖啡廳、面包房，有8-10家手作坊，把擅長手作的老師傅們請到群落里來。另外，傳統(tǒng)單體民宿最難做的時間是周日到周四，可不可以把品牌發(fā)布、婚慶等融合在里面？

單體民宿有不少痛點，第一是土地性質問題，農民的住宅能否用作商業(yè)經營？第二個是體量的局限性，導致單體民宿無法把配套功能做得很完善，所以在N多個痛點之上，我們有三個發(fā)現(xiàn)，第一個就是民宿群落可以讓優(yōu)質資源高效融合，并激發(fā)出新的生命力，為什么這樣說？很簡單，我們在這個行業(yè)經過了十幾年，與全國各地的很多民宿主都是很好的朋友，莫干山也好，麗江、大理也好，這些是大家共同存在的問題，民宿痛點既然這么多，我們在想如果把大家的資源整合起來，讓民宿伙伴們盡量少重復投入，這樣單店的利潤可以做到更高，這樣我們約了全國各地的志同道合的好朋友們，形成自己的民宿群落聯(lián)盟。

千里走單騎自從提出民宿群落以來，也在一直在不斷推進群落的落地項目，所以我們現(xiàn)在主要的精力放在了做民宿群落上。比如，周日到周四民宿群落可以以會議團建為主，甚至可以包含品牌發(fā)布及婚慶等內容，而家庭親子、度假為輔，所以我們在群落的布點中考慮了在以會議團結為主的區(qū)域，解決周日到周四傳統(tǒng)民宿生意不好的問題，同時，在這個思路上形成業(yè)態(tài)上的整合，從文創(chuàng)、休閑、餐廳、娛樂、養(yǎng)生……還會設有多功能場所，它可以是美術館是會議室，也可以是宴會廳。更重要的一點是，我們會把每一個群落里面的民宿主，以及他們各自附帶的業(yè)態(tài)非常好地呈現(xiàn)出來，比如咖啡廳、圖書館、美術館、手作工坊等。這樣，每一家民宿的特色業(yè)態(tài)也會得到很好的顯現(xiàn)，并且大家可以通過共識，一起走得更遠，所以高效融合是民宿行業(yè)至關重要的一步。

第二個就是產業(yè)升級。現(xiàn)在民宿行業(yè)整體平均房價也不是很高，但質量如何呢？民宿最基礎也最核心的一些問題，民宿需不需要消防的安全？民宿需不需要安防的標志？需不需要清潔消毒衛(wèi)生，和五星級酒店達到同等水準？大家一定知道是需要的，民宿需要有吃的地方，也需要有更好玩的地方，民宿產業(yè)升級很難，但是我們通過民宿群落可以做到產業(yè)升級。

第三個就是我們通過眾多的小IP匯聚成民宿群落大IP。在民宿群落里，客人可以選擇今天住在千里走單騎、明天住在過云山居，可以感受不同服務、不同文化理念、不同建筑風格，而我們的民宿群落里除了有精品民宿，還有20-30個不同業(yè)態(tài)的IP，比如說有專門從事戶外旅行運動的IP項目，再比如我們會與親子農業(yè)休閑品牌進行戰(zhàn)略合作，還有種植、養(yǎng)殖類型的合作方等等，把這些功能融合到一起，共同支撐完整的民宿群落業(yè)態(tài)，形成銷售上的聯(lián)動、客戶資源的共享，更重要的是把民宿群落的項目品牌進行整體營銷，這樣才形成IP聚集的效應。

我們通過兩年的努力，已經有4個項目落地，我們在莫干山、在無錫、北京和武夷山有4個群落項目在進行施工和建設，目前在籌建、設計和洽談中的項目有數(shù)十個，我們希望這些項目里有幾十個不同的民宿業(yè)主，以文旅小鎮(zhèn)或是度假綜合體的形式，每個項目中有文化藝術、休閑農業(yè)和定制產品這三個支撐點。

首先，在文化藝術這塊，我們?yōu)榇赖仍盒Ｑ芯可厴I(yè)的小藝術家提供了工作室所需的空間，為他們營造出藝術創(chuàng)作的氛圍，另外，我們也會把非遺手工的老師傅請進來，每個項目中有設有手作坊，形成一個文創(chuàng)的概念。

第二，我們將引入休閑農業(yè)，特別是能跟家庭產生互動的，比如100平米左右的蝴蝶館、小的昆蟲館、小的寵物樂園，通過這些關系建立品牌經營起來，把農業(yè)觀光、家庭親子的種植和采摘等建立起來，盡量在我們的群落項目中實現(xiàn)出來，這樣，客人來群落項目里度假，就會有10個、20個可供選擇的項目。

我介紹一下我們其中的一個項目，這是我們在莫干山廟前村的項目，將會建17棟建筑，近3萬平方米，我們請了全世界16位設計大師和知名藝術家來設計這里的每棟建筑，首先，我們希望將民宿建筑和環(huán)境做更深入的融合，這是要把建筑的溫度做出來。其次，我們在規(guī)劃時，思考了每一家店的店長用房的位置，店長用房將會和客人居住的房間同等級別，店長就像這個店的主人一樣，如招待來家里做客的客人一般對待每一位來客。我們用了一年的時間策劃，現(xiàn)在項目進入實施階段，前期招商已經完成，未來，項目內將有不同的16棟精品藝術酒店，每一棟建筑都可謂是藝術品，我們希望用建筑的溫度、民宿管理的溫度形成民宿群落的項目品牌。

我們希望通過真正的旅行定制、貼心的管家服務、文化藝術以及原生態(tài)農業(yè)，在“產品+服務”上通過精品藝術酒店，再放大成民宿群落，再放大一點，通過文旅特色小鎮(zhèn)的方式，我們希望可以把真正好的民宿、好的酒店，還有設計酒店融入進來，當然也包含精品住宿上下游產業(yè)鏈的業(yè)主，民宿群落可以提供給他們更多的商業(yè)機會和運營支持，同時，通過整體營銷增加曝光，加深大家的品牌認知。而對于客人來說，民宿群落的出現(xiàn)將讓他們可以享受到更多風格的高品質住宿產品，更具個性化的體驗，享受多元、高品質和新型的民宿服務。我們希望用不同的建筑溫度，不同的理念，不同的管理方式，但是一種多融合的平臺，希望把民宿群落可以為文旅產業(yè)的發(fā)展盡一點力量。

千里走單騎的定位是高端度假生活方式運營商，我也希望在座的各位朋友、各位專家，有機會也到千里走單騎的項目中感受一下，幫我們多提寶貴意見，謝謝大家！