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當鄉村旅游躍升為旅游界新貴時，一片嶄新的市場興起。趨之若鶩有之，冷眼旁觀有之。

據執惠統計，目前已有多家住宿品牌布局鄉村，住宿產品從非標的民宿到標準化的傳統酒店，再到共享住宿平臺全部涵蓋，其中不乏一些鄉村產業服務商玩家。

鄉村振興的前提是脫貧，鄉村旅游只是扶貧的渠道和手段。早期試水鄉村旅游的玩家，必然擔負起振興鄉村的任務。但如何通過住宿產品振興鄉村實現脫貧，卻沒有現行的模板，進入鄉村的住宿玩家都摸著石頭過河。

在政策環境雙重利好的時機下，這些玩家的初衷和訴求到底是什么？有幾成想用扶貧塑造自身的品牌形象，有幾成是在借旅游扶貧政策謀求實際收益，又有幾成真的有通過住宿推動鄉村扶貧工作？

作為精準扶貧的核心，鄉村旅游是鄉村振興戰略的重要抓手。據國家旅游局統計，2016年國內鄉村游人次達到24億，旅游收入4800億元，而2017年的鄉村旅游人數已經達到25億，旅游消費規模超過1.4萬億元。這一處在井噴前夜的市場，沒有企業不想覬覦。

首旅如家品牌負責人坦誠，基于對趨勢的消費洞察，首旅如家以住宿為入口探索郊野度假，因地制宜延伸周邊配套產品，以打造休閑度假目的地為目標。在首旅如家戰略發展規劃里，布局城市郊野市場是其“如旅隨行”生態圈重要的一環。

無獨有偶，看好鄉村市場的遠不止首旅如家，還有共享住宿平臺途遠和小豬短租。

小豬短租副總裁潘采夫對執惠透露，鄉村市場作為共享民宿的新增市場，潛力不可限量，是開拓新市場的機會。目前，小豬短租鄉村民宿的整體份額不如城市民宿，但因其具有長尾效應和綜合效益，潘采夫認為這是暫時的，將來鄉村民宿會成為與城市民宿并駕齊驅的市場。在戰略規劃上，鄉村民宿與小豬短租的海外市場和攬租公社具有同等重要的地位。

中國C2B鄉村旅游住宿解決方案供應商途遠CEO石紹東的看法也基本如此，鄉村旅游處在朦朧發展的狀態，鄉村度假市場里的很多資源都沒有被開發出來，未來鄉村旅游市場將會成為主流。

在存量不動的情況下，保持增量進入鄉村市場，意味著企業整體的市場份額越來越大。顯然，這是住宿玩家在鄉村爭相布局的最核心原因。

目前，在鄉村布局住宿產品的玩家為四大梯隊——精品民宿、傳統酒店、共享住宿以及鄉村產業服務商。不同的玩家，分食鄉村市場這塊蛋糕的路數也各不相同。

最先“下鄉”的住宿玩家是精品民宿，以遠見控股集團旗下的住宿品牌玖樹為例，其不是單獨存在于鄉村的住宿產品，而是依托于遠見控股集團打造的旅游目的地，也就是說玖樹只是被植入在旅游目的地的一款業態產品。脫離遠見控股集團的特定語境，玖樹這款住宿產品本身無法對鄉村扶貧做出貢獻。

而遠見控股集團對鄉村的扶貧主要是把鄉村打造成目的地，其以“喚醒一個國家或者是地區共同的文化記憶”為核心理念，挖掘鄉村的傳統記憶和文化。通過幫助貧困鄉村開發旅游資源，使鄉村能夠依靠旅游產業自行運轉，從而實現減困脫貧。

緊隨其后入局鄉村的是傳統酒店，目前進入鄉村的傳統酒店只有三家：裸心集團、開元酒店集團和首旅如家。

不同于精品民宿，傳統酒店進入鄉村主要是看中鄉村旅游市場的潛力，尋找增量市場打造生態度假產品，所以多以發展為主。這三個玩家布局在鄉村的住宿產品有一個共同點，即自然生態環境出色的城市周邊稀有目的地，或交通配套體系較發達的地域。

首旅如家的品牌負責人坦言，集團旗下唯一的鄉村住宿項目如家小鎮鄉野趣樂部不能算作鄉村扶貧項目，其坐落在蘇州文化名都七都鎮，是面向中高端客群的郊野度假產品。

以千宿、千里走單騎、鄉伴文旅和開始吧孵化的借宿等平臺組成的鄉村產業服務商，也有在鄉村布局住宿產品——民宿集群。在國家倡導去杠桿時機，民宿集群的實質是增加杠桿，這些玩家不能算進扶貧鄉村的住宿企業行列。

共享住宿平臺是鄉村布局的后來者，卻是四大梯隊里扶貧力度最大的住宿業玩家。共享住宿平臺將鄉村的閑置房源體系品牌化管理之后，對外進行使用權的出租，激活鄉村的閑置資源和鄉村的社會經濟，甚至創造新的產業模式、就業機會。

鄉村扶貧最基本是要為鄉村構建起一套能夠自行運轉的生態系統，共享住宿平臺的這條“激活鄉村——創新產業模式——增加就業”邏輯，是在授鄉村以漁。

做鄉村旅游度假起家的途遠，在這一套邏輯下展開其在鄉村的住宿布局，并在此基礎上深化和擴大扶貧的力度。基于分享經濟的理念，途遠以“農莊建造+民宿運營+農產品銷售”的共享農莊模式進入鄉村住宿玩家行列。

途遠在鄉村主要通過租賃鄉村的閑置土地或房源，將其規劃建造成農莊，再交由斯維登集團旗下非標住宿產品運營商歡墅進行運營，把農莊租賃給城市的中產階層，中產階層可以在農莊里自耕自足，期間生產的農產品再通過集團旗下另一個旅游特產電商平臺途禮進行對外的銷售。

共享農莊模式讓多方共贏，它為村民解決鄉村閑置土地和房源的利用與收益問題的同時，也讓莊主獲得土地農產品的收益，甚至莊主可以打造自己的農莊品牌。

這條完整閉環通過盤活之后土地和農產品銷售，向市場提供鄉村深度旅游的體驗產品，將鄉村的旅游、生產和生活貫穿起來，帶動當地的鄉村旅游發展，增加村民的創收渠道。

激活鄉村以及為鄉村構建一套能夠自行運轉的系統只是鄉村扶貧的第一環，要從根源上為鄉村脫貧減困，兒童才是關鍵，兒童比成年人更有可能陷入貧困。扶貧必扶智，通過兒童的發展來阻斷貧困代際傳遞，是鄉村扶貧的第一要義。

基于鄉村兒童缺少閱讀空間現狀，途遠在布局鄉村住宿時策劃了愛心書屋的項目，為鄉村兒童提供可以讀書的地方。愛心書屋里設置有公益圖書館、親情團圓室和互聯網教室，留守兒童可以在公益圖書館閱讀，在親情團圓室與父母視頻通話交流。

圖書館看似是一個閱讀的問題，其實是企業認知、后續發展、人文關懷和鄉村治理水平的問題。從兒童發展心理學角度來講，親情團圓室的設置在一定程度上保障了兒童心理的健康發育。在政府的教育無法抵達到的地區，愛心書屋的設置能夠提高鄉村兒童早期教育機會公平和質量，推動兒童早期發育與發展，是從根本上消除貧困的代際傳遞、縮小城鄉區域發展差距。

途遠CEO石紹東對執惠透露，愛心書屋目前已在雄安新區運營一年多的時間，將來會被復制到途遠所在的每一個鄉村。目前，秦皇島青龍滿族自治縣、成都新津縣以及新疆烏魯木齊的達坂城已經落地了愛心書屋的升級版途遠驛站項目，驛站每年的資金收入會預留20%左右給到村里的貧困家庭。

相比之下，愛彼迎Airbnb布局鄉村住宿的方式簡單些，其以“政府+企業+農戶”為模式推動旅游精準扶貧，這種模式主要是和政府合作。目前，愛彼迎在鄉村振興領域的內容有兩項，桂林鄉村旅游扶貧項目和聯合高校打造的旅游扶貧創新挑戰賽。

在桂林鄉村旅游扶貧的項目中，愛彼迎承擔的任務有三。其一，邀請設計師為鄉村房源做整體規劃和設計，將其改造成富有當地特色的民宿。其二，邀請旅游專家指導當地旅游發展，對項目效果進行追蹤和評估調研。第三，為村鎮干部和村民進行系統的培訓，包含服務、基礎的英語能力以及數字設備的使用培訓，并邀請成熟社區的房東為當地村民分享經驗。

愛彼迎的這一系列動作，都是為了更好的服務于鄉村的旅游業，可見在扶貧力度上，愛彼迎主要是通過發展共享民宿帶動當地旅游業的發展，建立起一套旅游產業生態系統，從而實現對鄉村的扶貧。

在三家共享住宿平臺里，小豬短租是拿的最輕的一個鄉村住宿玩家，基于C2C模式，小豬短租不需要像途遠一樣去線下開拓房源，更不需要造房子。其通過為村民提供交易平臺及激勵機制，通過輔導房東經營鄉村民宿的方式，使村民獲得收入。

與愛彼迎類似，小豬短租也是通過和政府合作，把鄉村打造成旅游村莊，通過旅游業的發展實現對鄉村的扶貧。

通過住宿產業激活鄉村，讓閑置資源得到利用，為村民創收，重構鄉村業態是企業建設鄉村的必行公事，任何一個玩家在布局鄉村住宿時都承擔著教化和培育的任務，有人拿的輕，有人拿的重。鄉村振興這陣東風要怎么借，鄉村扶貧要怎么做，玩家們需要用心布局和經營。

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