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在2017年上升為國家戰(zhàn)略后，粵港澳大灣區(qū)迎來了新的發(fā)展機遇，灣區(qū)建設進入實質(zhì)性推進階段，灣區(qū)文旅資源價值也隨之凸顯，旅游、地產(chǎn)鏈條上的各相關(guān)行業(yè)也在追趕這波紅利，粵港澳大灣區(qū)儼然成為各家企業(yè)角逐實力的戰(zhàn)場。

深圳大鵬新區(qū)是粵港澳大灣區(qū)的重要節(jié)點，其自然資源和社會資源的優(yōu)勢吸引了各路開發(fā)商布局文旅項目。2016年，總投資上百億的佳兆業(yè)金沙灣國際樂園項目正式啟動，該項目便位于大鵬半島。

佳兆業(yè)將金沙灣國際樂園定位為“國際濱海時尚度假目的地”，是希望能夠跟香港迪斯尼樂園 PK 的項目。不過，在金沙灣樂園所面臨的競爭對手并不僅僅是香港迪士尼，它幾乎被珠三角乃至整個華南區(qū)域眾多主題樂園的“包圍”，包括深圳歡樂谷、世界之窗、廣州長隆和珠海長隆等主題公園。

強敵環(huán)伺、群雄逐鹿，金沙灣樂園如何搶占客流并在競爭中突圍，這無疑是佳兆業(yè)亟待解決的難題。不過，在佳兆業(yè)國際樂園集團總裁Noble Franklin Coker 看來，金沙灣樂園所面臨的競爭態(tài)勢并沒有那么激烈，他認為金沙灣國際樂園有四大核心競爭力，深度布局粵港澳大灣區(qū)亦有多方面的考量。

群雄逐鹿粵港澳大灣區(qū)

粵港澳大灣區(qū)是指香港、澳門特別行政區(qū)和珠三角的9個城市，其經(jīng)濟總量接近紐約灣區(qū)，發(fā)展?jié)摿薮螅绕鋵τ诼糜螛I(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2016年香港、澳門和珠三角9個市共接待游客人次超過4億人次，旅游總收入超過1萬億元。

2017年7月1日，《深化粵港澳合作推進大灣區(qū)建設框架協(xié)議》正式簽署，提出了粵港澳三地合力打造國際一流灣區(qū)和世界級城市群的戰(zhàn)略部署。

粵港澳大灣區(qū)旅游業(yè)無疑迎來巨大的發(fā)展機遇，產(chǎn)業(yè)鏈條上的各相關(guān)行業(yè)也在追趕這波紅利。

有媒體統(tǒng)計顯示，全國50強房企中有超過30家房企在粵港澳大灣區(qū)布局。10強房企中，無一例外均在大灣區(qū)布局。

從大灣區(qū)土地儲備面積上來看，碧桂園、恒大、萬科等頭部房企在大灣區(qū)都有相當規(guī)模的土地儲備，三大頭部房企中碧桂園的土地儲備略高一籌。但從土地儲備占比上來看，佳兆業(yè)、龍光地產(chǎn)、雅居樂等深耕大灣區(qū)的本土房企，則占有非常高的土地儲備比重。

其中，佳兆業(yè)合計擁有土地儲備2220萬平方米（截至2018年6月30日），其中57%位于大灣區(qū)內(nèi)。整體土地儲備的貨值近3800億元，其中大灣區(qū)的土儲貨值近2500億元。

旅游產(chǎn)業(yè)是佳兆業(yè)多元化轉(zhuǎn)型的重要方向之一。2016年11月，占地150萬平米、總投資上百億元的佳兆業(yè)金沙灣國際樂園項目正式啟動，樂園將包含海洋發(fā)現(xiàn)、水上樂園、冰雪世界、夢幻未來、兒童科創(chuàng)、體育中心、高端演藝等多種業(yè)態(tài)，及由萬豪、英迪格、凱悅、洲際與W組成的南中國最大高端奢華酒店群。

在11月2日舉辦的首屆“粵港澳休閑灣區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)大鵬峰會”上，佳兆業(yè)集團控股副總裁劉濤透露，佳兆業(yè)金沙灣國際樂園將在2020年正式開業(yè)。屆時，預計年接待旅客可達230萬人次，帶動數(shù)百億元GDP，同時提供數(shù)萬就業(yè)崗位。

作為深圳實施“東進戰(zhàn)略”的重大項目，金沙灣國際樂園的開放或再造深圳經(jīng)濟的又一增長極。不過，在粵港澳大灣區(qū)中，已經(jīng)形成了著眾多超級旅游IP。金沙灣樂園所在的大鵬半島被珠三角乃至整個華南區(qū)域眾多主題樂園的“包圍”，競爭對手包括香港迪士尼、香港海洋公園、深圳歡樂谷、世界之窗、廣州長隆等。

群雄逐鹿，強敵環(huán)伺，金沙灣國際樂園如何在競爭中突圍？

佳兆業(yè)“紅海”突圍的背后邏輯

金沙灣國際樂園定位為“國際濱海時尚度假目的地”，是希望能夠跟香港迪斯尼樂園 PK 的項目，但它又有別于周邊其他主題樂園。在佳兆業(yè)國際樂園集團總裁Noble Franklin Coker看來，金沙灣國際樂園有四大核心競爭力。其中一大核心競爭力便是依托深圳大鵬新區(qū)得天獨厚的自然資源優(yōu)勢。

金沙灣國際樂園所在地大鵬新區(qū)成立于2011年12月30日，是深圳市新成立的功能新區(qū)，位于深圳東南部，三面環(huán)海，東臨大亞灣，與惠州接壤，西抱大鵬灣，遙望香港新界，是粵港澳大灣區(qū)的重要節(jié)點。大鵬新區(qū)擁有獨特山海風光和豐富生態(tài)資源，是深圳市生態(tài)景觀資源價值最高的地區(qū)，其定位“世界級濱海生態(tài)旅游度假區(qū)”，是廣東省唯一的國家級旅游業(yè)改革創(chuàng)新先行區(qū)。早在1993年，大鵬新區(qū)就被深圳市列為東部發(fā)展大旅游的重鎮(zhèn)，近些年該計劃進一步升級，欲將該地區(qū)打造成整個珠三角的后花園。

Noble在“粵港澳休閑灣區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)大鵬峰會”上對執(zhí)惠表示，佳兆業(yè)將利用大鵬新區(qū)稀缺的自然資源，在不破壞環(huán)境的前提下，進行整合升級、錦上添花，打造成既具有商業(yè)價值，又有自然、人文價值的旅游綜合體。Noble認為，金沙灣依山傍水的整體氛圍跟其他主題樂園不一樣，這種氛圍可以讓游客在短途內(nèi)就能體會到一種“身處異地”的感覺，而這種“脫離感”也是客戶真正需要的。

作為外籍人士，Noble坦承，雖然自己了解的中國文化不是最多的，但會依賴各種手段和方式服務于市場，通過調(diào)研了解客戶在文旅產(chǎn)品里最享受的要點在哪，現(xiàn)有的文旅產(chǎn)品中缺失的是哪方面，應該往哪方面創(chuàng)新和延伸。

Noble對執(zhí)惠表示，金沙灣最注重的是體驗，拼的是體驗，佳兆業(yè)是在深挖用戶的需求。他認為，目前市場上提供的產(chǎn)品沒有真正達到用戶的期望，只是滿足一種低端的、表面的需求。“我們看到了這種差距在哪里，而我們的核心競爭力就是要填補這種差距。”

作為國際主題樂園運營方面重量級人物，Noble 直言，之所以加入佳兆業(yè)，正是因為佳兆業(yè)的理念跟他不謀而合。佳兆業(yè)期望打造的文旅產(chǎn)品，不是簡單的抄襲或在別人的標準上做調(diào)整，佳兆業(yè)要打造的是在市場上從來沒做過的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的打造是在深挖用戶需求的基礎上進行的。

Noble曾在迪士尼有過16年的游樂園管理經(jīng)驗，全程參與了香港迪士尼的設計、籌建和運營工作。目前佳兆業(yè)文旅團隊中曾服務于迪士尼、環(huán)球影城及新加坡圣淘沙名勝等世界一流度假娛樂企業(yè)超過十年的國際級行業(yè)資深人士就有十余人之多。

一流的運營團隊和人才是金沙灣國際樂園核心競爭力之一，也是佳兆業(yè)意圖將金沙灣樂園建設成世界一流旅游度假區(qū)的重要依托。Noble表示，“我們的團隊都有國際工作經(jīng)驗，從設計、定位到建設運營，每個階段都是親身經(jīng)歷，并且知道怎樣的商業(yè)模式可行。我們可以利用國際上的一些標準，再結(jié)合中國本土文化，打造出一個既有國際標準水平，又符合中國特色的有競爭力的產(chǎn)品。”

此外，金沙灣國際樂園區(qū)別于其他主題樂園的另外一大競爭優(yōu)勢是，它不是一票式的樂園，而是一個開放性的、綜合性的度假區(qū)。在Noble看來，客戶是最重要的關(guān)注部分，如果想要打造成功的文旅行業(yè)，就必須把焦點放在如何去提供一個優(yōu)質(zhì)服務、如何讓這種服務的理念體現(xiàn)出來，并且讓客戶感受到的基礎上。