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“我希望你們看到也多提寶貴意見。”

1月7日，在由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的第17屆香港國(guó)際授權(quán)展上，故宮博物院展區(qū)人頭攢動(dòng)，國(guó)產(chǎn)化妝品品牌“毛戈平”創(chuàng)始人毛戈平正向參觀者展示與故宮文化服務(wù)中心合作的彩妝產(chǎn)品。

四色眼影的壓盤圖案，采用了太和殿前朝中路階石上的水紋、云霞紋樣，口紅顏色則出自于故宮里各式各樣的藏品：紅彩云龍盅、窯變釉杏元瓶……

“我們跟故宮文化服務(wù)中心合作，其實(shí)是品牌聯(lián)合做，我們還是以自己的品牌為主導(dǎo)，但在外面的花殼上，會(huì)用故宮的元素去結(jié)合。”毛戈平告訴記者，“這個(gè)產(chǎn)品出來了以后，我希望（消費(fèi)者）對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有新的認(rèn)知。”

毛戈平瞄準(zhǔn)的“故宮彩妝”生意，實(shí)際上已經(jīng)在市場(chǎng)上證明過故宮超強(qiáng)的“帶貨能力”。2018年12月底，故宮旗下的故宮淘寶以及故宮文創(chuàng)館分別推出彩妝產(chǎn)品，引發(fā)廣泛關(guān)注。

談及銷量預(yù)期和可能引發(fā)的爭(zhēng)議，毛戈平告訴記者，“我覺得看大家的喜歡，大家喜歡，那我相信可能會(huì)很多人會(huì)來買。如果說大家真的是覺得你不漂亮或者不好，那這個(gè)沒關(guān)系，我需要更加努力，反正好與不好都要努力。 ”

毛戈平與故宮的合作，只是故宮IP授權(quán)的眾多案例之一。

授權(quán)業(yè)潛力巨大，香港貿(mào)發(fā)局總裁方舜文表示，全球授權(quán)業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)，2017年，單是亞洲的授權(quán)產(chǎn)品銷售額按年升5.8%至316億美元，占全球總量的11.6%；而中國(guó)內(nèi)地的增長(zhǎng)速度更是全球之冠，按年升10.3%，成為授權(quán)業(yè)發(fā)展的重要引擎。

而博物館等文化單位放開手腳大力發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，是近幾年的事情。2015年國(guó)務(wù)院出臺(tái)《博物館條例》，明確了“博物館在不違背其非營(yíng)利屬性、不脫離其宗旨使命的前提下，可以開展經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)。2016年，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的若干意見》，其中提出明確鼓勵(lì)具備條件的文化文物單位采取合作、授權(quán)、獨(dú)立開發(fā)等方式，開展文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)。

2018年兩會(huì)期間，故宮博物院常務(wù)副院長(zhǎng)王亞民接受媒體采訪時(shí)曾透露，2017年，故宮博物館通過自營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)和品牌授權(quán)，文創(chuàng)產(chǎn)品收入超10億，文創(chuàng)產(chǎn)品種類接近1萬種。這一萬種產(chǎn)品，不僅限于自營(yíng)，還有合作經(jīng)營(yíng)、品牌授權(quán)等各種方式。

具體到如何開展授權(quán)業(yè)務(wù)，故宮博物院文創(chuàng)事業(yè)部工作人員告訴記者，在選擇授權(quán)合作方時(shí)，故宮相當(dāng)慎重，故宮文創(chuàng)事業(yè)部、出版社、經(jīng)營(yíng)管理處會(huì)收集合作意向，如果達(dá)到比較好的共識(shí)，然后將授權(quán)許可要求附帶可行性報(bào)告以及合作方法提交到故宮博物院，“然后院里面會(huì)開相關(guān)的會(huì)議來決定這個(gè)是否允許做這方面的授權(quán)。如果允許授權(quán)的話是會(huì)出一個(gè)公文性質(zhì)的東西，拿到這樣的公文授權(quán)之后，才會(huì)再去確認(rèn)，去簽后續(xù)的合同。”

這一流程主要是針對(duì)“故宮博物院”的授權(quán)，但故宮博物院旗下的子品牌，比如北京故宮文化服務(wù)中心、故宮文創(chuàng)館等，也可以去進(jìn)行授權(quán)合作。此次與毛戈平品牌達(dá)成合作的，即是故宮文化服務(wù)中心。

“毛戈平這個(gè)不是簡(jiǎn)單的故宮（博物院）和某個(gè)品牌（聯(lián)名），是故宮文創(chuàng)和毛戈平，我們現(xiàn)在會(huì)越來越規(guī)范，以子品牌來打（造）這個(gè)規(guī)范。”這位工作人員表示。

可見的是，越來越多品牌認(rèn)準(zhǔn)了故宮的號(hào)召力。

2019年1月1日，故宮博物院與網(wǎng)易聯(lián)合開發(fā)的手機(jī)游戲《繪真·妙筆千山》登陸App Store，這是以故宮藏青綠山水畫《千里江山圖》為創(chuàng)作藍(lán)本的輕度解謎類游戲。再往前，2018年10月25日，故宮博物院和小米集團(tuán)合作推出小米MIX3故宮特別版，將來自陶瓷國(guó)寶色“霽藍(lán)釉”的色彩靈感融入了陶瓷機(jī)身……

毛戈平方面未透露與故宮方面達(dá)成合作所付出的授權(quán)費(fèi)用。

香港專門做博物館授權(quán)代理的公司郎智（品牌）有限公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理Melody告訴澎湃新聞?dòng)浾撸摴九c品牌商做授權(quán)合作，并非直接采用一次性索要高額簽約金，收取費(fèi)用的方式會(huì)以產(chǎn)品批發(fā)價(jià)進(jìn)行抽成，比例一般是8%到12%。郎智目前代理著梵高博物館、臺(tái)北故宮博物院等的授權(quán)業(yè)務(wù)。

走向商業(yè)化，不再是大型博物館的專屬，國(guó)內(nèi)不少中小型博物館都在追隨故宮博物院的腳步。

郎智公司這次在香港國(guó)際授權(quán)展上，帶來了與華珍藏羌文化博物館合作的刺繡圖案授權(quán)產(chǎn)品案例：藏羌刺繡圖案被用在了植村秀的包裝之上。

國(guó)家博物館方面和上海自貿(mào)區(qū)發(fā)起成立了“文創(chuàng)中國(guó)”中國(guó)大區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，推進(jìn)電商運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、線上銷售渠道拓展、授權(quán)代理等方面的業(yè)務(wù)，西藏博物館、四川博物院等組團(tuán)成為了文創(chuàng)中國(guó)平臺(tái)成員。

在接受記者采訪時(shí)，香港貿(mào)發(fā)局服務(wù)業(yè)拓展總監(jiān)古靜敏提到，來自中國(guó)的博物館在香港國(guó)際授權(quán)展上特別受到海外參會(huì)者的歡迎。

*本文來源：澎湃新聞，作者：陳宇曦，原標(biāo)題：《故宮的授權(quán)生意經(jīng)：子品牌也可授權(quán)，新一批彩妝已在路上》。