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一家兒童體驗主題樂園創(chuàng)下了月均突破2萬人的到訪量，還獲得了紅杉資本1億元的資本投資，現(xiàn)已經(jīng)在9個城市實現(xiàn)復(fù)制，它究竟是個什么樣的主題園？

星期8小鎮(zhèn)，兒童體驗樂園

這是一家叫星期8小鎮(zhèn)的兒童職業(yè)體驗主題樂園，一個完全仿真的縮小版社會，是讓3~13歲的孩子自由體驗各種職業(yè)的“小鎮(zhèn)”，類似于“扮家家”。

目前星期8小鎮(zhèn)覆蓋了上海、武漢、廣州、濟南、臨沂、南昌、廈門、南京、成都等9大城市，創(chuàng)下了月均突破2萬人的到訪量。同時也被稱為地產(chǎn)引擎，第一家星期8小鎮(zhèn)入駐的商場，從招租率不足25%到入駐半年之后達到75%，成了各大地產(chǎn)的爭先引入的搶手項目。

體驗：小鎮(zhèn)漫游，真實體驗成人世界

星期8小鎮(zhèn)究竟有著什么樣神奇的商業(yè)模式呢？

讓我們先分享一下游園體驗

星期8小鎮(zhèn)護照

首先兒童及家長購門票進入小鎮(zhèn)。伴隨門票，每一位孩子可以領(lǐng)到一本“星期8護照”、一張小鎮(zhèn)地圖、以及一張面額50元E幣的旅行支票。進入小鎮(zhèn)前需先通過安檢，門口是一架真實的飛機，門票就是登機牌（東方航空），均和真實機場安檢無異，寓意經(jīng)過長途飛行，孩子們將進入一個夢幻國度。

小鎮(zhèn)地圖

小朋友可以打開小鎮(zhèn)地圖，找到自己中意的職業(yè)場館位置。小鎮(zhèn)里有40多個場館，涉及8大領(lǐng)域，50類行業(yè)，70多種社會角色，可以體驗空姐、擠奶工、郵遞員、消防員、警察、醫(yī)生等等各種真實世界職業(yè)。

穿著工作服體驗“上班”、“下班”、“升職”的過程，還可以通過“工作”賺取的“工資”在小鎮(zhèn)里消費，比如去汽車租賃店租車，去劇場買票看演出，或到紀(jì)念品店挑選心儀的禮品，也可以去銀行把多余的E幣存入自己的銀行卡，下次來還能接著用。

這些體驗式教育是很多在學(xué)校沒有接觸到的知識，是素質(zhì)教育的補充，也是能夠吸引家長帶領(lǐng)小孩前來的重要原因。

模式解析：收入來源，多元化盈利渠道

星期8小鎮(zhèn)之所以被紅杉資本看中，獲得了1億元的投資，就是因為它有著強勁的吸金能力。

它的收入來源主要有以下幾類

門票收入：以廣州店為例，親子票1大1小（平時）180元，（周末）225元。規(guī)定不接受孩童單獨購票入場，須由看護人陪同購票；也不接受單購成人票。因此一般家庭來訪至少一大一小，有一個小孩會帶來3~4個長輩，甚至更多。

場館冠名收入：獨一無二的冠名權(quán)，模仿奧運會模式。在一個行業(yè)只選一家知名商家冠名。目前冠名合作企業(yè)有樂高玩具（建筑館）、中國銀行（銀行）、東方航空（航空館）、蒙牛（牛奶廠）、大眾（4S店）、灣仔碼頭（水餃店）····全館共有40余個體驗場館涵蓋8大領(lǐng)域中70余個職業(yè)。

廣告植入收入：入口如機場安檢，門票采用仿真機票形式。出發(fā)地：上海，目的地：星期8小鎮(zhèn)，承運人：東方航空。很不錯的廣告形式，仿佛通過這一站就真的進入一個奇妙國度。

場地零租收入：將場地出租給非長期合作單位，用于品牌推廣等。

星期8小鎮(zhèn)這種新穎的形式和內(nèi)容，在短時間內(nèi)聚集大量消費人群，吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商，形成完整供應(yīng)鏈，解決了大型商場招商同質(zhì)化，形成邊際效應(yīng)最大化。

平臺整合：平臺整合，實體、虛擬平臺互通

星期8小鎮(zhèn)創(chuàng)出了一個平臺共贏模式，實體平臺與虛擬平臺互通，相互促進，多方受益。

實體平臺關(guān)注的是現(xiàn)在的收益，主要是以實體店為核心。由于孩子們可以扮演的角色種類多，加上排隊的時間，每一次體驗時間只能扮演3~4次，肯定玩不過癮，就會再次過來，復(fù)購率有保證。

而它的主力客群是幼兒園大班及小學(xué)生，來園的家庭結(jié)構(gòu)就是“1+1”至“1+4”，除既定場內(nèi)消費外，場外消費也會成倍增長。同時吸引了英孚教育、ME&CITYKIDS童裝入駐，甚至院線也增加引入卡通大片及兒童專場。可見實體平臺創(chuàng)建了具大的商業(yè)價值。

虛擬平臺關(guān)注的是未來的收益；品牌企業(yè)等于提前數(shù)年向他們的未來客戶灌輸了品牌理念。一旦入駐對同類產(chǎn)品的其他品牌就有排他性了，這也是吸引行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)爭奪進駐平臺的關(guān)鍵。如中國銀行、肯德基、養(yǎng)樂多、蒙牛等，虛擬平臺也顯現(xiàn)了它的具大價值。

星期8小鎮(zhèn)創(chuàng)造的“平臺模式”迎合了商業(yè)競爭的未來趨勢，模式設(shè)計巧妙，有“四兩撥千斤”的能量。

當(dāng)一個新興市場起來的時候，在千篇一律的商業(yè)形態(tài)注入的元素，尤其用“體驗經(jīng)濟”的手法打造了個全新項目，是能在短時間內(nèi)形成聚合效應(yīng)的。

現(xiàn)在這個時代，已經(jīng)不是你內(nèi)容好就能吸引人來的時代，好的內(nèi)容必須有一個很好的呈現(xiàn)形式，新穎的形式和內(nèi)容能讓口碑傳播更加迅速。

學(xué)會把握新元素，再將它用這個時代適宜的形式呈現(xiàn)出來，很多時候能達到事半功倍的效果。

*本文來源：微信公眾號“文旅小鎮(zhèn)聯(lián)盟”（ID：zhixue0730），原標(biāo)題：《這家獲紅杉資本1億投資，在9個城市復(fù)制的兒童體驗樂園如何做到的？》。