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近日，洲際酒店(NYSE：IHG)宣布在大中華區(qū)開業(yè)酒店規(guī)模突破400家，該公司大中華區(qū)首席執(zhí)行官周卓瓴(Jolyon Bulley)在接受藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者采訪時透露，今后將瞄準二三線城市機會，結(jié)合特許經(jīng)營等模式，在二三四線城市重點發(fā)展中端酒店。

此前，希爾頓(NYSE：HLT)、萬豪(NYSE：MAR)等國際酒店集團也在不斷嘗試向二三線，甚至四線城市下沉。可以說，向非一線城市發(fā)展，已成為國際酒店集團拓展中國市場的選擇和趨勢。

業(yè)內(nèi)人士向藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者分析指出，洲際等國際酒店集團在一線城市的市場布局已基本成型，二三線城市客源機會更多，但對酒店下沉后的定位也會提出更細化的要求。

洲際本土化嘗試，深化特許經(jīng)營模式

“我們堅持對華長期承諾，并加速在華增長。大中華區(qū)已經(jīng)成為洲際酒店集團的全球第二大市場。”周卓瓴告訴藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者。根據(jù)洲際方面提供的數(shù)據(jù)顯示，從2017年至今，洲際酒店在大中華區(qū)有100家酒店開業(yè)，總量達到400家。

為保持中國市場的增長態(tài)勢，洲際酒店不斷向中國市場開放特許經(jīng)營品牌。洲際方面坦言，特許經(jīng)營模式是為了在委托管理模式之外，為中國業(yè)主提供更加靈活的經(jīng)營選擇。

據(jù)了解，目前采取特許經(jīng)營模式的智選假日酒店簽約酒店數(shù)量已達140多家，其中，近30家已經(jīng)開業(yè);而皇冠假日酒店和假日酒店也在特許經(jīng)營模式加持下持續(xù)擴張，2018年已有7個新簽約酒店項目采取特許經(jīng)營模式。

洲際酒店自1984年進入中國市場以來，一直采用委托管理模式，直至2016年，才放開部分品牌在中國市場使用特許經(jīng)營模式。與委托管理不同，特許經(jīng)營就是洲際輸出旗下品牌的使用權(quán)，以及品牌背后對應的知識產(chǎn)權(quán)，全部特許給酒店的業(yè)主方進行使用，而業(yè)主方需要自建團隊或者是聘用第三方的管理公司團隊來運營酒店。洲際不出管理團隊，換言之，在酒店的日常經(jīng)營中涉及的人、財、物，皆由業(yè)主方進行掌控。

值得注意的是，希爾頓、萬豪、雅高等國際酒店集團在中國市場早已就特許經(jīng)營模式進行了開放。為搶奪市場，洲際提出“特許經(jīng)營+”的理念，即洲際酒店集團委派酒店總經(jīng)理人選，同時，被委派者還將負責酒店業(yè)主的培訓。

周卓瓴向藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者透露，洲際的特許經(jīng)營模式在美國非常成功，集團有意將這一模式復制到中國市場。對此，一位不愿具名的旅游板塊業(yè)分析師對藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，近年來，較早進軍中國的國際酒店集團都面臨合約到期，可能還存有被“換牌”的命運。特許經(jīng)營模式成為眾多國際酒店集團開拓中國二三線市場的新趨勢，但也面臨著業(yè)主方不專業(yè)導致品牌商譽受損的風險。

國際酒店集團是否適合三線城市?

在特許經(jīng)營模式的加持下，洲際近兩年在二三線城市的布局節(jié)奏不斷加快。周卓瓴向藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者透露，洲際通過假日酒店、智選假日酒店不斷深入在華市場，而除了這兩個品牌外，洲際整體發(fā)展的重點也將是二三四線城市。

上述業(yè)內(nèi)人士對藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者分析稱，二三線城市房價相對穩(wěn)定，增值空間較大，對應地，國際酒店品牌在二三線城市尋求貸款也更加容易，這使得外資五星級酒店集中進軍非一線城市。

但在國際酒店品牌紛紛宣布下沉市場后，也面臨三線城市是否真的需要如此多高星級酒店，以及五星級酒店項目是否會淪為資本工具等此類現(xiàn)實問題。

據(jù)華美酒店顧問機構(gòu)首席知識官趙煥焱分析，全國主要旅游城市高星酒店靜態(tài)回收期為：三亞7.75年、上海11.22年、蘭州15.97年、福州18.42年以及廈門20年。

作為非一線城市，三亞、蘭州等均排名靠前。洲際相關(guān)工作人員也對藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者表示，西部是洲際發(fā)展最快的地區(qū)之一，包括成都、重慶、蘭州、貴陽、桂林等。

“在‘一帶一路’倡議及國家發(fā)展文化旅游一系列政策驅(qū)動下，西部各省市加速城市化進程和交通配套持續(xù)升級改善，經(jīng)濟、商貿(mào)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，推動了西部地區(qū)的休閑和商務旅游發(fā)展”，周卓瓴說。

據(jù)了解，此次洲際在三四線城市下沉，以發(fā)展中端酒店為主。“未來我們增長引擎是中端酒店品牌。”周卓翎表示，“我們旗下的智選假日酒店在中國是增長最迅猛的一個品牌，現(xiàn)在這個品牌一共有117家已開業(yè)酒店，還有近200家正在籌建中。所以說，在中端酒店品牌市場，我們是非常成功的。假日酒店與智選假日酒店在中國都有非常高的知名度，這將有利于洲際在中國的進一步發(fā)展。”

酒店產(chǎn)權(quán)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人馮少輝則認為，國際酒店集團向三四線城市的發(fā)展，更多的原因為，一二線城市缺乏對國際酒店量化發(fā)展的增量市場，對國際酒店來說，三、四線城市更多的機會在于房地產(chǎn)公司對品牌的需求。

輕資產(chǎn)中端擴展趨勢，與本土酒店短兵相接

在以中端酒店為主向三四線城市擴張的潮流中，不得不提及與華住互相持股的雅高酒店集團。在牽手華住之后，雅高將宜必思品牌交予華住托管。數(shù)據(jù)顯示，在華住的運營下，宜必思實現(xiàn)了快速增長。截至2018年年底，宜必思國內(nèi)酒店數(shù)量突破150家。

此外，另一家國際酒店巨頭凱悅則選擇與首旅如家合作，成立合資公司，開發(fā)酒店存量市場，同樣瞄準中高端市場。

2013-2018年中端酒店客房數(shù)

面對競爭對手頻頻聯(lián)手本土企業(yè)，周卓瓴并未做評價，他表示，洲際酒店集團有自己的選擇，即通過有機增長的方式去發(fā)展洲際的品牌。

但是，對洲際形成競爭的不僅是上述國際酒店巨頭，還有華住酒店集團(NASDAQ：HTHT)、錦江酒店(02006.HK)、首旅酒店(600258.SH)等本土酒店巨頭。

藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者注意到，首旅酒店近年來對旗下如家、莫泰、欣燕等幾大主力經(jīng)濟型品牌進行改造升級，并推出年輕、個性化中端品牌Yunik Hotel;而華住近幾年亦逐步在擴展中高端品類，2018年8月完成對國內(nèi)精品度假酒店品牌花間堂的戰(zhàn)略收購，意在豐富其中高端產(chǎn)業(yè)布局;鉑濤酒店集團旗下則擁有希岸、麗楓酒店、喆啡酒店等多個精品酒店品牌。

馮少輝向藍鯨產(chǎn)經(jīng)記者分析表示，本土酒店集團在三四線城市有比較深的根基，也更容易拓展渠道、升級存量酒店。與本土酒店相比，洲際、希爾頓等國際酒店集團缺少了靈活的獲客渠道。二者若從管理水平、服務質(zhì)量進行比較，國際酒店品牌還是憑借其完善性占據(jù)上風。

從業(yè)主角度來看，根據(jù)洲際提供的數(shù)據(jù)，其在中國的業(yè)主中有21%為多次合作過的老業(yè)主，貢獻了洲際42%的現(xiàn)有和在建酒店物業(yè)數(shù)量。以珠海仁恒洲際酒店為例，業(yè)主新加坡仁恒置地集團有限公司(以下簡稱“仁恒集團”)曾與洲際合作過包括三亞海棠灣仁恒皇冠假日度假酒店在內(nèi)的多個項目。

馮少輝表示，與本土酒店相比，國際酒店集團更受海外業(yè)主青睞。但從長遠來看，國際酒店集團在中國市場的探索正逐漸與本土酒店品牌重合。在本土酒店品牌不斷發(fā)展的背景下，國內(nèi)酒店的市場競爭也會不斷加劇，而洲際、希爾頓需要的不是更多的資金，更多的是符合中國市場變化的新嘗試。

*本文來源：藍鯨財經(jīng)，本文作者：李丹昱，原標題：《洲際、希爾頓、萬豪布局二三線城市，高星酒店如何與本土酒店廝殺》。