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11月1日-2日，由新疆東天山文化旅游投資有限公司主辦，年假旅行和執惠承辦，以“新理念，高質量”為主題的《中國·旅游大會暨哈密旅游業高質量發展論壇將》在哈密召開。論壇從大文旅格局出發，系統化剖析哈密市文化旅游產業發展，推動哈密市文化和旅游市場營銷靈活創新，開啟了哈密市旅游業高質量發展的“大文旅”產業新格局。中國旅游熱線聯盟智庫中心營銷專家、成都來也股份數字營銷總經理田志奇出席本次論壇并發表主題演講。

田志奇表示，文旅策劃是文旅項目成功的首要條件，選址交通因素也是文旅項目重要考量因素之一，而區域有效消費人口是文旅項目穩步發展的最佳支撐。天賦好才是硬道理，真正好的旅游資源，能令投入事半功倍。

如何把資源轉化成產品？田志奇認為有兩個角度：第一，對資源進行結構化，把整個基因提煉出來，看哪些能夠適應市場；第二，根據市場需求，看市場的需求適應什么樣的客群，能不能匹配這個客群的消費，這樣才能讓資源發揮更大的價值。

以下為田志奇演講全文：

各位朋友，大家好！我分享的主題叫《后互聯網時代的文旅項目的突圍與產品創新》，主要分成為三個板塊。

第一，現在文旅項目很火，文旅項目都是投資風口，但是90%都在巨虧，怎么來突圍？在這里我會做一些簡要的分享。第二就是產品創新，主要從供給端來分析，到底做什么樣的產品會受市場歡迎。第三，好的旅游產品項目怎么在現在的后互聯網時代進行有效的精準傳播，接下來我也會做一些分享。

文旅項目最關鍵的，首先是文旅策劃，為什么呢？我們接觸了很多項目，很多項目一開始都建得很好，但沒做過策劃，景區開了業，開了一次又接著二進宮又重新開一次，為什么？因為定位沒有清楚。文旅策劃究竟是什么？文旅策劃其實就解決文旅項目的定位，包括投資的商業模式以及資源要素的匹配，所以說，文旅的策劃是文旅項目成功的首要條件。

文旅項目是投資風口，但是90%都在巨虧，為什么？是因為文旅項目的鏈條環節非常長，比如說首先要做一個精準策劃，策劃之后要做規劃設計，要做資金投入以及建設采購，到供應鏈的整合，以及到開業的籌備，還要考慮到市場。所以從開始投一個項目的時候，要考慮到如此多的環節，一旦某一個環節出了問題，后面的項目就會受到影響。

所以一談到文旅項目策劃，首先我們想到的是對資源做評價，很多時候老板覺得這個項目很好，感覺很好，卻從來沒有去做過系統科學評價。比如像九寨溝為什么火？因為是稀缺的資源，稀缺的資源的選擇其實已經成功了一半。

文旅項目除了稀缺資源以外，還要考慮的就是位置，因為位置決定了交通便捷性。同時還要考慮區域的有效消費人口。比如一個很小的城市，幾十萬人口，要投一個重體量的主題公園顯然是不可行的，因為如果不是旅游目的地，那首先要考慮你的有效區域人口，這個是現在很多文旅項目都面臨的問題。比如迪士尼，迪士尼的投資堪稱文旅投資的教科書級案例，它考慮到了位置，考慮了有效消費人口等等，好的資源會令投資事半功倍。

剛才談到九寨溝，因為是稀缺資源，從某種意義上它就一定會越來越好。如果沒有資源，怎么從另外一個角度來評判呢？這就涉及到資源的科學評判了。除了資源價值，你要看它的歷史價值，還要看它的投資價值，種種科學評判完之后，還有一塊很重要的就是，我的資源很好，但是資源怎么轉化成產品非常難。

舉個案例，比如說我們提到四川劍門關，有古道，古柏，古關，三國文化，還有城墻的斷崖，但是這么好的資源我怎么轉化成產品？ 其實，古道我們可以做戶外拓展，對于三國來講，我們可以做古蜀文化，做研學。古道還可以做夜游的體驗經濟。所以最難的就是資源轉化成產品，我們現在整個文旅策劃都面臨這個問題。

我簡要分享一下我們現在做項目的一些心得。我覺得把資源轉化成產品有兩個角度：第一，對資源進行結構化，把整個基因提煉出來，看哪些能夠適應市場；第二，根據市場需求，看市場的需求適應什么樣的客群，能不能匹配這個客群的消費。我覺得這樣才能讓資源發揮更大的價值。

所以，在文旅項目投資當中，文旅策劃是非常重要的。但是文旅策劃要考慮的是如何把資源轉化成產品，這個的功底要求很高。

第二部分我想分享一些比較實用的東西，為什么叫實用的東西呢？因為現在一說到文旅項目的投資，包括產品的融合，就是一堆的供應鏈的建筑，一堆的裝備IP，都是硬投入，每個投入的資金量都很大。

對現在的文旅企業來講，最大的核心是什么？我覺得是缺內容。那么，從現在目前的文旅，從最精良化的投資，我給了三個建議內容，我覺得產品項目可以從三個方面來延伸。

第一，旅游+研學。它是軟性的產品，投資體量不大。

第二，IP與文創。同樣是做文旅，同樣也是軟性內容，相對來講在目前的經濟條件和經濟環境下，投這種軟性的體量化的產品，應該是適應我們文旅項目訴求的。如果是投大規模的供應鏈的話，因為我們的設備隨時都在更新，趕不上消費者需求的變化，所以這就是更新換代，帶來的就是大量的投資浪費。

這里面我特別要講一下研學旅游。研學旅游其實在我們古代就有了，古代對研學旅游已經有非常好的融合教育理念，但是今天的研學是把它當做旅游產品。其實研學本質是一個教育產品。所以這是很大的誤區。

現在的研學旅游怎么做？穿漢服，讀一下《史記》，拍照留念就完事了。而實際上，它沒有把這種知行合一，把場景化教育理念去踐行。這一點我覺得是我們現在缺乏的。研學旅游有可能改變未來的旅游版圖，為什么？因為研學旅游就是文旅融合最有效的抓手，因為研學旅游就是深度旅游，是探索旅游，為什么？古代人在旅游，也在探索精神的獲得感，我們今天旅游，也希望有獲得感，它是一種是精神上的獲得感。

事實上我們已經忽略了旅游的本質。我們現在的旅游是什么？我覺得我們現在旅游是快餐式的體驗，為什么叫快餐式的體驗？舉個例子，我們上峨眉山看金頂打卡，到樂山大佛抱一下佛腳就下來了，至于說樂山，包括峨眉山，這么有名的文化古跡，里面有很深厚的內涵，我們根本沒有心思去體驗，這就變成快餐式的旅游體驗。

快餐式的旅游體驗導致什么結果？導致為了不斷迎合我們的消費者，我們不斷的更新設備、新的玩法，最后把我們文化的魂丟了，把內涵丟了。我個人認為研學旅游其實就是文旅特別有效的抓手。這里面我覺得還有兩個誤區，我想表達一下我的觀點。

第一，很多人把研學旅游當做中小學生的事。但我認為，研學旅游它就是一個真正文化體驗，學到老活到老，它就是最符合旅游本質的。其二，研學旅游不單純的只是所謂的研學基地，我們在做的目的地景區，以后未來都是一個大的基地，這個基地里面提煉的課程內容會變成系列的研學課程。

給大家看個案例，我們去年通過去峨眉山研究，提出了“峨眉學”的概念。

為什么提這個概念？因為我們覺得“峨眉學”它有很多的東西可以挖掘，不只有峨眉山。峨眉山是一個資源，但是資源下它又蘊含很多東西，比如有歷史、宗教、文學、醫學、武術、地質、動植物方方面面。分門別類編成三門學科：人文學科、工業學科和自然學科。比如說佛學，我們講禪修；武學，做武術強身健體；還有茶道文化。日本有茶道文化體驗，為什么我們沒有？因為我們沒有把內涵做出來，沒有把體驗做出來。

關于IP跟文創，我只表達一個觀點，我覺得不管是IP還是文創，它不是一個商品。單個的商品，它是一個產業，但它進入市場的方式，應該是一個爆款產品。

第三塊，現在文旅項目中，我們面臨著要去做營銷的問題。舉個簡單的例子，最早摔碗酒是土家族的壯行酒，但西安把它變成一個網紅產品，有很多小年輕周末就來摔碗，摔完碗第二天就回去了，就為這么一個體驗。這就是文化轉化價值。西安為什么現在成為入境游的首選，成為網紅城市？大家知道，就是因為跟抖音合作。這就是一個新的傳播和玩法。

我簡單談談我對哈密的一些思考。我覺得哈密現在存在的問題有幾個方面，第一，區位劣勢確實存在，距離上各方面路程還有點問題。第二，哈密現在還沒有一個核心的5A景區，對哈密整個目的地來講，還是有很大的短板。第三，現在整個新疆的景區都存在產權不清的問題，哈密應該還沒有一個平臺公司。另外還有旅游基礎設施的投資不足，還有就是哈密的品牌形象沒有樹立出來，整個的市場活力還沒有激發，

我再簡要介紹一下我們公司，來也股份目前是新三板上市公司，主要做三個板塊，一個板塊是做規劃，規劃整體全產業鏈的服務。第二個是做運營管理、運營營銷。第三是做供應鏈的建設。我們主要的核心是把整個市場跟規劃進行連接，為什么？因為現在很多項目規劃一開始沒有考慮市場，規劃以后是掛在墻上的，落不了地。所以從一開始規劃的時候就把市場導入，把消費需求導入，這樣就能保證規劃，能夠讓產品具體落地化。營銷板塊方面，我們主要是做全案的前策，包括大數據研究。這里面特別提到大數據，如果你做營銷做規劃，沒有數據化的分析，其實判斷是有問題的，就是說，你要對整個文旅策劃前期做了大量的研究才敢下手。

我的分享就到這里，謝謝大家！