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事實上，2019年，已有不少人開始從民宿行業離場。

在民宿圈，鄉村民宿一直被從業者視為“正統”，城市民宿多少有點被“嫌棄”。“但其實它們的邏輯都是一樣的。”在小豬短租工作的王珂告訴創業邦。

無論城市民宿還是鄉村民宿，2018年起，身處其中的人開始感受到煎熬，直觀感覺是，大量民宿主涌入，租金成本不斷飆升，生意越來越難做了。

突然襲來的疫情又給民宿主們敲了一記悶棍，有的人不知所措，想要快速找到出口逃離。

但有的民宿從業者沒有那么悲觀，他們認為某些地區民宿出現了過剩狀態，在他們看來是行業發展的自然規律。

“不可能所有生意一直是供不應求狀態，民宿發展到一個巔峰期后，進入了平穩期，也算不上下滑，就是沒有之前那么好做了。”民宿經營者章雷向創業邦表示，“整個消費市場沒有萎縮，需求一直在變大，如果做得好是能夠切到蛋糕的。”

疫情下停滯狀態中民宿能否熬到復蘇，更多考驗的是“個人體質”。

鄉村民宿等待復蘇

章雷所在公司是浙江德清縣三林村萬鳥園景區運營方，這是個企業與政府合資運營的鄉建項目。景區內有兩棟名為“大湖原舍”的民宿，共26間客房，房價在600～1000元不等。

2月22日是章雷團隊疫情后復工的第一天，雖然沒有客人，章雷仍舊減緩了幾分焦慮。

大湖原舍是德清東部第一家民宿，具有重要的象征意義。章雷告訴創業邦，民宿籌備時，還招聘不到有相關經驗的工作人員，只能自己慢慢培養，如今民宿慢慢走上正軌，工作人員越來越熟練，他擔心如果不復工，自己辛苦培養起來的員工將要去投奔他人。

“我們預計至少要等兩個月，可能要到5月份，疫情帶來的影響才會有所緩解。”章雷對疫情影響預期并不樂觀。這家開業只有一年多的民宿，整體投入超過千萬，如今現金流只夠維持兩個月，團隊還背著300多萬元貸款。

除了浙江，章雷所在公司還在福建培田800多年的客家古村落里運營著另外兩套民宿，目前處在停業狀態。

章雷說，在多地鄉村，民宿是鄉村振興的重要抓手。

當時章雷和團隊在探討一個問題，政府把大筆財政支出投入鄉村振興，但這些投入實際上已變成沉沒成本。它改善了鄉村環境，還能否發揮更大的經濟價值？否則政府也不可能無底洞地投入下去。 這是章雷和他的小伙伴成立大湖原舍的初衷。

于是，這支由大學教授、景觀規劃師、公益人士等角色組成的鄉建團隊，成員間達成共識，進軍民宿行業。

但章雷認為這一行為有冒險之處。2019年大湖原舍整體入住率不到40%，所得收入為200萬元，由于投入了大量自有資金進行外圍配套建設，計算下來，平均一個月還虧了10萬元。

除了住宿以外，章雷團隊還為用戶設計了劃船、農耕、手工等體驗項目，比如三林盛產桑蠶，消費者可自制桑蠶抱枕。依托當地白鷺景觀，他們還設計了觀鳥課程，定價在100多元。

近兩年來，民宿行業整體入住率偏低，利潤微薄，各家都在尋求突破，建立文旅小鎮是另一條出路。

在莫干山，千里走單騎聯合多家民宿打造了16個住宿產品，還建立了3個展廳區域，包括一間小型藝術展廳、駐留藝術家及匠人的工作室、多功能會議團建區域等。這樣做是為了延長用戶在當地的駐留時間，增添度假趣味性，還可統一物業，統一招商和宣傳。

但想要做到理想狀態不容易。一位曾參與過民宿集群建設的民宿品牌創始人向創業邦表示：“各民宿主之間如何分工，甚至誰家占去更有利的位置，這些問題時常產生糾紛，項目推進緩慢。”

疫情無疑會讓身處其中的人更加艱難。

城市民宿轉長租，鄉村民宿搞預售

在城市，疫情發生后不少民宿主開始嘗試長租，以此降低經營風險。

在北京工作的大奧歌于2015年進入民宿行業，巔峰時期兼職經營著20多家民宿，分布在北京、上海、廣州等城市。

2015年，大奧歌經營一間民宿月收入就高達1萬多元，這幾年營收每況愈下，2019年月收入降至3000多元。他陸續出手了幾套房子，只留下了十來間。

2020年春節前，大奧歌的房間已全部預定完，本想開心過個年，結果陸續收到了退訂信息。他索性在其中一套120平米的民宿里住了幾天，那套房間的房價最高可達到1800多元。

”我總共損失了十幾萬。”大奧歌說。

他和幾個民宿房東抱團自救，認為轉長租可能是較好的出路。無奈春節前后，民宿入住率基本在90%以上，長租卻是一年中淡季的時候。

他們想到了與中介合作，但很快發現此路不通。一方面，民宿主大多數是二房東，中間有很多不確定因素，中介平臺并不重視民宿主；另一方面，如果房子讓像自如這樣的長租品牌來收，價格會被壓低，民宿主不能接受，另外疫情期間小區封閉，客戶也無法上門看房。

很快大奧歌發現，微信朋友圈是很好的發布渠道。“我自己有兩個微信號，一共有6000個好友。”大奧歌在朋友圈發出轉租消息之后，房子很快被預定。因為在短租的人里面，不乏有長租需求人士存在，加之他們之前住過這些房子，已經形成了一定認知。

為了盡快脫手，民宿主們把價格降到最低，基本上是以成本價轉出。“市場價在6000元的房子，我們4500元就租出去了，因為前期投入了很多裝修和家具成本，事實上仍舊是虧損，即便虧損大家也想把房子租出去，放在手里風險太大。”大奧歌說。

如今大奧歌手里的房間處理得只剩下3套。他認為，至少在今年6月之前，民宿生意都會受到疫情的影響。

在發現了朋友圈這個有效渠道后，大奧歌把幾個城市的民宿主集合起來，大家形成互助，已經完成轉租的民宿主幫助其他民宿主轉租房源，不僅可解其他民宿主燃眉之急，提供幫助的人也將獲得一定比例傭金。

而那些回本周期動輒5~8年，甚至更久的鄉村民宿，民宿主開始考慮預售。

章雷也在籌劃預售，以往他們預售可在朋友圈消化一半，剩余房間會掛到聯聯周邊游等平臺上。

章雷打算先拿一個渠道來嘗試，他擔心預售平臺精準度不盡如人意，不敢貿然鋪太多渠道，畢竟游客整體還處于觀望狀態。

章雷認為，在兩個月之內能夠解決問題的，要么靠政府財政補貼或減免，要么通過銀行貸款。不過對于鄉村文旅從業者，如果沒有土地指標，很難找到合適的抵押物進行銀行融資。

“銀行承認的抵押物基本上只有土地，房子都不認。”章雷說，“我們現在所有貸款都是投資人拿自己城市里的房產進行抵押。”

目前德清等地方政府已出臺了民宿救市政策，疫情期間，消費者在民宿住宿可免去景區門票。章雷表示，門票成本在游客旅游支出中通常占比不高，目前大部分景區都采取了類似措施，因此這一救市政策對于拉動民宿消費效果如何還有待觀察。

“民宿的恢復，還是要靠整個大市場，當大家都愿意出游的時候，門票恢復收費也沒有太大影響。 ”章雷說。

民宿酒店或成趨勢？

小豬公關部負責人黃偉對創業邦說，民宿房東抗風險能力普遍較弱，很多城市民宿房東面臨房客退訂損失、房屋租金、疫情時期特殊監管政策等壓力，中小規模經營者或將陸續退出民宿市場，這對平臺房源供給和業務都將產生較長周期的負面影響，經營者信心恢復也是個漫長的過程。

“疫情結束后我可能只會留一套房子，甚至一套也不做了。”大奧歌說。疫情結束后旅游業一定會迎來報復性消費，但大奧歌依然覺得，民宿已經不是一門好生意了。

最近幾年井噴式發展的民宿行業一直游走在身份模糊、證件不完備的灰色地帶，這也增加了諸多不確定性。大奧歌認為，用戶選擇城市民宿主要是對廚房和洗衣機有需求，如果可以拿到整棟樓房物業，就可按照民宿標準進行裝修，這是更好的選擇。

擁有民宿品牌花筑的旅悅集團CEO張強認為，民宿行業正在經歷升級變革，相比傳統的單體民宿客棧，花筑更倡導“民宿酒店”這一概念，此次疫情下，傳統單體民宿的弊端充分暴露，品牌化、標準化才是未來住宿行業大趨勢。

以花筑為代表的民宿酒店正順應這一趨勢，將民宿的情懷、特色與連鎖酒店的統一安全管理服務相融合，既保留民宿的清新文藝，又兼具酒店的精致舒適。

不少城市民宿品牌這幾年頻獲資本青睞，不過據大奧歌了解，它們活得并不好。“不少民宿品牌在拿房源時并不便宜，加上裝修、運營成本高，這些民宿房間在價格上并不具備競爭力，目前消費者還是傾向于選擇更具性價比的房源。”

千里走單騎創始人李一兵曾對創業邦表示，“你做一家兩家好做，一旦超過五家，你就要有財務監督體制，體系化運作，包括運營、市場、中后臺管理等部門。而一旦涉及公司行為，成本會迅速增加，原來有20%左右的利潤可能就下降到10%~12%。”

疫情之下民宿集體遭遇停滯，從另一個角度看，這也是行業加速洗牌的時機。

“做好民宿房源翻新和升級工作，為行業起勢做好準備，民宿行業將迎來提質升級，整體抗風險能力也會大幅提升。”黃偉說。

（應采訪者要求，王珂為化名）

*本文來源：微信公眾號“創業邦”（ID：ichuangyebang),作者：楊絢然標題：《民宿復蘇前夜：有人割肉離場，有人騰籠換鳥》