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36氪獲悉，線下親子游樂體驗店品牌「玩具和朋友們」獲得數百萬元天使輪融資，投資方是儒藝資本。本次融資將用來拓展線下店鋪、升級運營團隊、優化線上系統和會員運營體系等。 

玩具和朋友們是一家將教育與玩具體驗相融合的親子游樂空間品牌，針對2-5歲兒童群體，以及25-40歲中產家長，將設計、教育、生活與兒童玩具結合在一起，以玩具輕課、玩具主題活動、玩具分享社群等方式提供一站式親子陪伴服務。

創始人封琦表示，今年消費賽道的爆發導致很多品類同質化，但老人賽道和兒童賽道還有很多機會，考察兒童賽道后發現玩具行業有較大黏性，因此想從玩具切入，結合新零售做泛兒童消費。疫情之后需求端有變化，兒童外出時長降低，外出娛樂時長平均在2小時左右，家長對安全性有了更高要求。

玩具和朋友們的業務主要有兩部分，一部分是線下玩具體驗+輕課，另一部分是線上小程序店鋪玩具售賣。以玩具體驗為核心，玩具和朋友們圍繞玩具來開發課程，以STEAM課程為主，目前已覆蓋繪本、手工、化學、生物等80多節課程，玩具、場地、課程也會按周期升級，確保能夠抓住兒童的興奮點。在線下門店的運營上，門店裝修、玩具選擇、課程開發、人員培訓等方面已形成標準化。

玩具和朋友們的線上店鋪收羅了市面上兒童玩具爆款，是品牌方的分銷渠道之一。封琦對36氪表示，玩具與朋友們更看重復購，會員運營是業務重點，會員除了可以免費參加輕課、體驗玩具之外，還能夠在購買玩具時享受折扣，因此家長愿意辦卡成為會員，而品牌方也能夠給到讓利。 

根據玩具和朋友們的歷史數據，從到店體驗到注冊會員的平均轉化率為70%，自然客流和線上投放的獲客比例約是1：1，獲客成本是門票成本的10%，平均每位用戶每月到店3-4次，年消費在2000元左右。

項目自2017年開始啟動，截至目前在北京有兩家店，疫情期間關店，今年8月恢復營業后，銷售額同比增長50%以上。封琦表示，疫情后商業復蘇所帶來的爆滿是一方面原因，但這種增長也表示單店模型已經跑贏，在坪效和人效上得到驗證，接下來除了在單店繼續做深內容，還會橫向拓店。

封琦認為，兒童消費的客單價和復購率較高，自己更看好兒童娛樂賽道，玩具零售行業模式傳統，大多是倉儲+零售的模式，小店可追溯到玩具小攤，大店多以游樂場景售賣，如此傳統的模式還能夠得以生存，是因為有很大的利潤空間。玩具和朋友們定位在中小型精品店，將來會在內容深度和延展性上進一步探索，利潤空間會更大。

團隊方面，創始人兼CEO封琦曾為儒意傳媒創始團隊成員，就職期間參與電影《致我們終將逝去的青春》《小時代3》《老男孩猛龍過江》、電視劇《瑯琊榜》等作品投資與發行，為群邑、陽獅、電通等國際傳媒集團提供服務。聯合創始人兼COO何培炎為連續創業者，曾聯合創辦本草生活，并就職于Agos、百度。

*本文來源：36氪，作者：國佳佳，原標題：《36氪首發 | 用玩具帶動STEAM輕課，親子游樂體驗店「玩具和朋友們」完成數百萬元天使輪融資》。