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“我們還年輕，隨時(shí)上路！”這是今日在貝塔咖啡舉行的“走著旅行畢業(yè)禮”PPT上的一句標(biāo)語(yǔ)。“走著旅行”在廣州的新辦公室已安置完畢，位于北京的分公司也已經(jīng)開(kāi)張。在結(jié)束今天的畢業(yè)禮之后，“走著旅行”就要真正搬離CCiC。但正如高翔在發(fā)言時(shí)所說(shuō)的，“這場(chǎng)畢業(yè)典禮，還只是幼兒園的畢業(yè)典禮。走著旅行，才剛剛開(kāi)始。”

在來(lái)自廣西的馬幫樂(lè)隊(duì)結(jié)束表演之后，下午3時(shí)，“走著旅行”畢業(yè)禮終于開(kāi)始。CEO崔濤一上來(lái)就說(shuō)，我今天就是跟大家聊聊天，再匯報(bào)下工作。崔濤沒(méi)說(shuō)太多展望性的話語(yǔ)，也沒(méi)描述太多宏偉藍(lán)圖，他只是是把去年夏天到現(xiàn)在的故事梳理了一遍，回憶了一遍，反思了一遍。

讓有滿(mǎn)足用戶(hù)“車(chē)+導(dǎo)”需求能力的人真正創(chuàng)業(yè)。

“走著旅行”的CTO王彥鋒稱(chēng)，他們?cè)谧鲆患孔V、有趣、偉大的事情。在他看來(lái)，今天的畢業(yè)典禮，不僅僅是對(duì)于“走著旅行”，對(duì)于全國(guó)甚至全球的還是目的地旅行來(lái)說(shuō)都是一個(gè)起點(diǎn)。王彥鋒稱(chēng)，“走著旅行”的目的很簡(jiǎn)單，就是想使旅游者和旅游服務(wù)者直接、連貫、透明、安全、快樂(lè)地共同完成一次出行。為了達(dá)成這個(gè)目的，他們實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)第一次，旅游服務(wù)者第一次能夠從故事、服務(wù)、口碑等方面線上自主打造自己的品牌，，而用戶(hù)第一次可以提前選擇與誰(shuí)同行。

“走著旅行”在前不久剛剛滿(mǎn)了一周歲。2014年6月30號(hào)，“走著旅行”注冊(cè)了公司，8月底團(tuán)隊(duì)正式開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品。崔濤萌生出要做“走著旅行”這個(gè)想法并不是一天兩天了，從11年開(kāi)始，他就在腦子里不停地構(gòu)思一個(gè)關(guān)于目的地旅游的產(chǎn)品，但直到去年才正式付諸實(shí)踐。崔濤稱(chēng)，自由行的人群越來(lái)越龐大，怎樣才能在這個(gè)領(lǐng)域提供更個(gè)性化的服務(wù)是他們的思想出發(fā)點(diǎn)。思考的最終結(jié)果是，目的地旅行這塊兒還沒(méi)什么人做，基本算的上是一片空白，而提供目的地的小交通，即“車(chē)+導(dǎo)”的方式或許是最好的切入點(diǎn)。“走著旅行”就誕生在這樣的想法之上，現(xiàn)在，崔濤想把“走著旅行”做成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓有滿(mǎn)足戶(hù)“車(chē)+導(dǎo)”需求能力的人在這個(gè)平臺(tái)上能夠真正地創(chuàng)業(yè)。

CCiC是走著旅行創(chuàng)業(yè)路上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

崔濤總結(jié)過(guò)去這一年的經(jīng)驗(yàn)，用有兩個(gè)關(guān)鍵詞形容他的團(tuán)隊(duì)，第一是無(wú)知，第二是運(yùn)氣好。因?yàn)闊o(wú)知所以無(wú)畏，一個(gè)不懂旅游的團(tuán)隊(duì)卻來(lái)認(rèn)真做了旅游。而自覺(jué)“運(yùn)氣好”則是因?yàn)椋仡櫋白咧眯小背砷L(zhǎng)路程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，幾乎每次都有好事發(fā)生，崔濤感慨自己真的超級(jí)lucky。

崔濤將來(lái)到廣州，來(lái)CCiC稱(chēng)為他創(chuàng)業(yè)道路上的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，在2013年他隨淡哥來(lái)到廣州之后，他的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品慢慢開(kāi)始有了起色。而造成這個(gè)轉(zhuǎn)折的很大一部分原因，就是因?yàn)樗c高榕資本合伙人，也是CCiC融資顧問(wèn)高翔戲劇性地相識(shí)與合作。

“其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者不知道投資人到底能給你什么幫助。有一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，投資人除了錢(qián)，什么都幫不了你。但就我自己的感受來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始時(shí)選對(duì)投資人特別重要，”崔濤說(shuō)，當(dāng)他回想過(guò)去的時(shí)候，他覺(jué)得選擇了高翔作為天使投資人，“真是非常正確的決定”。

去年的11月份，“走著旅行”開(kāi)始做產(chǎn)品已經(jīng)三個(gè)多月，崔濤與他的團(tuán)隊(duì)幾乎日日夜夜泡在工作室里。有一個(gè)下著大雨的晚上，崔濤在貝塔咖啡跟淡哥聊天，巧的是，當(dāng)時(shí)高翔正好從機(jī)場(chǎng)回來(lái)，打電話給淡哥，說(shuō)要來(lái)貝塔咖啡吃一碗面。高翔在兩人的隔壁吃面吃到一半，突然換了個(gè)座位，做到了崔濤旁邊加入了兩人的談話。談話結(jié)束后，高翔突然直接對(duì)崔濤說(shuō)“我投了”，沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的崔濤并沒(méi)有太放在心上，但隨后，高翔發(fā)了個(gè)短信給崔濤，讓他明天再來(lái)貝塔一趟，第三天兩人飛北京面談了半個(gè)小時(shí)，就這樣把投資條款簽好了。

高翔也清清楚楚地記得這段往事，他甚至記得當(dāng)時(shí)吃面的地方是貝塔咖啡的哪一個(gè)角落。高翔對(duì)現(xiàn)場(chǎng)其他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)聽(tīng)別人跟我說(shuō)崔濤是做拼車(chē)的，所以我對(duì)他一點(diǎn)興趣也沒(méi)有。然后我那天吃面的時(shí)候聽(tīng)了半天原來(lái)他不是搞拼車(chē)的，他是搞旅游的，當(dāng)時(shí)要是他在十分中內(nèi)還沒(méi)有講清楚他們是搞什么的，那我們應(yīng)該就這么錯(cuò)過(guò)了。”

高翔被許多人親切地稱(chēng)為“高醫(yī)生”，在以前關(guān)于他的介紹中，說(shuō)他給很多創(chuàng)業(yè)者號(hào)過(guò)脈，指點(diǎn)過(guò)迷津。而這用崔濤的話來(lái)說(shuō)大概就是“幫忙不添亂。”高翔在投資“走著旅行”之后，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)并沒(méi)有過(guò)多的插手，但總在一些關(guān)鍵性時(shí)刻給出許多建設(shè)性的建議，譬如下一段的融資又或者打法。

高翔認(rèn)為，目前中國(guó)拼車(chē)這一塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，沒(méi)有太多余地再去分一杯羹，但旅游還有很大的空間，雖然現(xiàn)在有攜程、有藝龍，但他們實(shí)質(zhì)上更多地是在做銷(xiāo)售，做電商，而真正能改變使旅游這個(gè)行業(yè)內(nèi)部發(fā)生改變的東西還沒(méi)有出現(xiàn)，而這或許就是高翔對(duì)于“走著旅行”的期待。

獲得紅杉資本超5000萬(wàn)投資

2015年年初，崔濤和他的團(tuán)隊(duì)一直扎根在云南做目的地旅游，到了4月份的時(shí)候，他和淡哥商量，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品模型已經(jīng)基本實(shí)驗(yàn)完畢，是不是可以考慮A輪融資了，這時(shí)高翔幫他的團(tuán)隊(duì)介紹了紅杉資本。

回憶起去紅杉資本介紹自己項(xiàng)目時(shí)的經(jīng)歷，崔濤說(shuō)自己那時(shí)真的很緊張，“真的非常湊巧，我去的那兩天，正好紅杉資本的高管基本上都在那里。我一進(jìn)去，還看見(jiàn)奶茶妹妹坐在我對(duì)面笑，她這一笑，我當(dāng)時(shí)腦子里就一片空白了。“

即使是有這樣尷尬的初見(jiàn)，紅杉資本的投資人仍然跟著崔濤去了云南實(shí)地考察了走著旅行的情況，考察結(jié)束后，順利簽約，“走著旅行”獲得紅杉資本超過(guò)5000萬(wàn)的A輪投資。“我覺(jué)得我們這事兒能成主要靠?jī)牲c(diǎn)，第一，我對(duì)這個(gè)事兒一直翻來(lái)覆去地想，想得比較透；第二，云南的市場(chǎng)我們真的搞得非常好，基本上大街小巷都能看到走著旅行。”崔濤說(shuō)

“走著旅行”馬上就要啟程新的階段，他們顯得團(tuán)結(jié)、有朝氣、有信心而又有方法，目前“走著旅行”正在四處招聘有才的小伙伴加入他們的團(tuán)隊(duì)。目的地小交通正成為新的入口，今年的市場(chǎng)熱度正在升溫，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣枕戈待旦，未來(lái)如何，沒(méi)有任何人可以預(yù)測(cè)，但對(duì)于崔濤來(lái)說(shuō)，他始終只有四個(gè)字：“全力以赴”。