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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的傳統(tǒng)消費(fèi)者習(xí)慣于跳過門店直接通過線上平臺(tái)預(yù)訂旅游產(chǎn)品，在線出境游、跟團(tuán)游、自由行、周邊游等成為增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域,各大OTA巨頭紛紛發(fā)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而傳統(tǒng)旅行社無疑面臨著重大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

OTA巨頭們一直以來用價(jià)格戰(zhàn),盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)旅行社危機(jī)重重，但實(shí)際上傳統(tǒng)旅行社依然生活得很滋潤(rùn)。傳統(tǒng)旅行社在旅游整個(gè)行業(yè)中做了三件事：

①通過門市進(jìn)行收客；

②做渠道即組團(tuán)社環(huán)節(jié)；

③組團(tuán)社把客人分發(fā)給地接社，地接社再做產(chǎn)品工藝服務(wù)環(huán)節(jié)。

一個(gè)完整的旅行社有一個(gè)完整的體系，所以其非常的穩(wěn)固。而OTA只是充當(dāng)了旅行社的第一個(gè)角色即門市收客，跳過中間的組團(tuán)社直接和地接社建立聯(lián)系，由地接社將產(chǎn)品做完提供服務(wù)。在傳統(tǒng)旅行社老板眼里，不管OTA搶了多少用戶，最終客人還是落地到他們的鏈條上， OTA實(shí)際上在貼錢為傳統(tǒng)旅行社賺錢，更像是給傳統(tǒng)旅行社打工。也因此，近年來傳統(tǒng)旅行社被資本市場(chǎng)重新定義重新看好，從2015年開始，旅游“ToB”領(lǐng)域投資逐漸火熱起來。

在面對(duì)在線旅游對(duì)傳統(tǒng)旅游模式的強(qiáng)勁沖擊下，傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)，在旅游產(chǎn)品售賣完成后，傳統(tǒng)旅行社能夠憑借多年的產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)，快捷、妥善、及時(shí)的處理旅途中各種糾紛或意外，相對(duì)有利的把控旅游的各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)旅游消費(fèi)市場(chǎng)正在發(fā)生明顯變化，旅行社的服務(wù)內(nèi)容也隨之轉(zhuǎn)型升級(jí)，從原來的主導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)消費(fèi)，更加重視質(zhì)量和品牌的同時(shí)拓寬服務(wù)范圍。

傳統(tǒng)旅行社積極拓展線上渠道

在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)、中、青、旅等大型傳統(tǒng)旅行社實(shí)際上很希望通過信息化打通管理系統(tǒng)，但實(shí)踐起來卻是很復(fù)雜的事情，很多時(shí)候旅行社總部會(huì)因?yàn)殡y度大，耗費(fèi)資金等原因而沒有動(dòng)力去整合全國(guó)幾千家門店。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者們看到了機(jī)會(huì)，行業(yè)內(nèi)誕生了一批像八爪魚和欣旅通等第三方旅游平臺(tái)，他們專注于門市和旅行社、組團(tuán)社和地接社之間的生意。隨著第三方平臺(tái)的介入，旅行社逐漸意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性，紛紛發(fā)力布局自建系統(tǒng)打通所有鏈接。與此同時(shí)，線上線下融合已經(jīng)成為旅游行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，不論是攜程、途牛、同程等在線旅游企業(yè)積極布局線下門店，還是眾信、凱撒等傳統(tǒng)旅游企業(yè)向線上拓展，都是為了適應(yīng)行業(yè)融合發(fā)展的大趨勢(shì)。

2014年9月，中青旅向遨游網(wǎng)投入3億元人民幣，沿襲平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化、移動(dòng)化發(fā)展戰(zhàn)略，支持遨游網(wǎng)為消費(fèi)者提供高效便捷人性化的全方位服務(wù)的功能型O2O旅游平臺(tái)，遨游網(wǎng)也將圍繞互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求和交互行為變化，做到“產(chǎn)品豐富度高、線上線下服務(wù)人性化與智能化、打造良好的PC和移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)。

2015年4月，悠哉與眾信進(jìn)行整合，悠哉網(wǎng)將成為眾信旅游唯一線上零售品牌和官網(wǎng)，同時(shí)悠哉旅游網(wǎng)已經(jīng)成為眾信的在線零售品牌。在悠哉網(wǎng)售賣的旅游產(chǎn)品以眾信系為主。 

2015年6月港中旅集團(tuán)宣布，將旗下的中旅總社與芒果網(wǎng)合并，標(biāo)志著港中旅集團(tuán)在線上線下（旅游O2O）的融合上跨越實(shí)質(zhì)性的一步。雙方合并后，最大看點(diǎn)將在于線上線下資源和網(wǎng)絡(luò)的融合。

互聯(lián)網(wǎng)作為傳統(tǒng)旅行社的渠道意義

此外，去哪兒入股旅游百事通，途牛深入二三線城市拓展線下門店等都是在引領(lǐng)這股趨勢(shì)。總而言之，線上線下企業(yè)的相互滲透和整合，已是行業(yè)大勢(shì)所趨，但線上線下企業(yè)在管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)體系、薪酬待遇等方面所存在的諸多差異性，使得這種整合極具挑戰(zhàn)性。而互聯(lián)網(wǎng)的到來提高辦了公效率，讓渠道更好的落實(shí)行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)會(huì)把之前比較亂的市場(chǎng)做的非常清晰。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為傳統(tǒng)旅行社提供互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)的平臺(tái)或工具

旅行社運(yùn)營(yíng)層面開始實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化從目前來看有兩種方式，第一種是以上介紹的傳統(tǒng)旅行社開始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)給渠道帶來的意義紛紛自建系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自身升級(jí)，第二種就是借助第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化。然而借助第三方平臺(tái)又可分為兩種：第一種服務(wù)于旅游前端市場(chǎng)（專注于旅行社、組團(tuán)社的信息化建設(shè)）像八爪魚，欣旅通。第二種服務(wù)于旅游后端市場(chǎng)（即游客到達(dá)地接社之后致力于幫助地接社管理“食、住、行、游、購、娛“等六元素的信息化系統(tǒng)建設(shè)，例如火柴頭。

火柴頭創(chuàng)始人錢云龍，火柴頭專注于旅游后市場(chǎng)即地接社資源交易服務(wù)平臺(tái)。主要從四方面改變傳統(tǒng)地接社：

①幫助旅行社把傳統(tǒng)人工的操作模式變成系統(tǒng)，用系統(tǒng)辦公直接升級(jí)，導(dǎo)游用APP，ERP

②改變旅行社的預(yù)訂方式，放棄之前的傳真電話，直接在系統(tǒng)內(nèi)預(yù)訂資源。

③改變旅行社支付方式，所有現(xiàn)金通過系統(tǒng)直接實(shí)現(xiàn)支付。

④改變旅行社的服務(wù)方式，用戶APP鏈接導(dǎo)游、游客。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為傳統(tǒng)旅行社的升級(jí)轉(zhuǎn)型應(yīng)該從最底層開始。從最基層的渠道以及供應(yīng)鏈信息化升級(jí)開始。同時(shí)，各渠道之間最終比拼的是相互之間誰的市場(chǎng)份額占比大，而渠道的信息化會(huì)慢慢變成一個(gè)機(jī)會(huì)。地接社最終匯聚的是N個(gè)旅行社系統(tǒng)帶來的客流，因此地接社需要的一個(gè)系統(tǒng)集成，即把所有旅行社系統(tǒng)的客流對(duì)接到一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)。與此同時(shí)，OTA與傳統(tǒng)大型旅行社之間在不斷相互滲透相互學(xué)習(xí)，其競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)長(zhǎng)期存在，無論是線上渠道還是線下渠道，隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的提高，最終淘汰的將會(huì)是一些缺乏資金和資源品牌度低的小型的旅游社渠道商。