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一，社會化內(nèi)外策略目標(biāo)變化

（一）社會化內(nèi)部策略目標(biāo)排行

在企業(yè)內(nèi)部的社會化策略目標(biāo)方面，更著重于業(yè)務(wù)集成與價(jià)值驅(qū)動(dòng)。Altimeter對企業(yè)內(nèi)部的社會化策略目標(biāo)的調(diào)查中，排行如下：

• 更好地集成社會化媒體與現(xiàn)有的數(shù)字化項(xiàng)目（如電商，移動(dòng)等）；
  

• 開發(fā)集成的數(shù)字內(nèi)容策略；
  

• 建立一種可演示社會化企業(yè)價(jià)值的測量方法；
  

• 使用社會化洞察對企業(yè)決策（關(guān)于產(chǎn)品、員工及客戶等）給予通知；
  

• 提供社會化教育與訓(xùn)練以掌握新技能；
  

• 連接員工便于協(xié)作，并投資企業(yè)社會化網(wǎng)絡(luò)以分享知識；
  

• 擴(kuò)展我們的社會化業(yè)務(wù)項(xiàng)目；
  

• 通過社會化策略指引倉庫補(bǔ)倉；
  

• 確定或發(fā)展一個(gè)組織/治理模型；
  

• 開發(fā)社會化銷售程序以增強(qiáng)銷售能力；
  

• 開發(fā)一個(gè)支付-擁有-賺錢的社會化媒體投資模式。

（二）社會化外部策略目標(biāo)排行

在企業(yè)外部的社會化策略目標(biāo)方面，更聚集于深化客戶關(guān)系及員工的宣傳。Altimeter對企業(yè)外部的社會化策略目標(biāo)的調(diào)查中，排行如下：

• 發(fā)展與客戶的對話與融入，以便加深關(guān)系；
  

• 開發(fā)員工宣傳項(xiàng)目；
  

• 給現(xiàn)有的數(shù)字化平臺增加社會化媒體功能；
  

• 授權(quán)銷售團(tuán)隊(duì)使用社會化工具，以便獲取、限定及融入新的商機(jī)，并管理現(xiàn)有的客戶關(guān)系；
  

• 通過社會化渠道提供直接客戶支持；
  

• 在新產(chǎn)品/服務(wù)上與客戶進(jìn)行協(xié)作；
  

• 社會化商務(wù)（通過社會化工具直接銷售）。

二，社會化業(yè)務(wù)項(xiàng)目成熟水平

上圖中企業(yè)對現(xiàn)有各社會化業(yè)務(wù)項(xiàng)目的成熟水平排行為：

• 社會化融入；
  

• 社會化分析；
  

• 事件或贊助活動(dòng)；
  

• 社會化客戶服務(wù)；
  

• 員工招聘；
  

• 影響者關(guān)系管理；
  

• 品牌的客戶社區(qū)；
  

• 社會化企業(yè)管理；
  

• 員工融入；
  

• 社會化身份/社會化CRM；
  

• 客戶宣傳；
  

• 社會化銷售；
  

• 員工宣傳。

值得注意的是，上圖中淡藍(lán)色的為計(jì)劃實(shí)施的項(xiàng)目，排名最高的前三名是員工宣傳（42%），社會化身份/社會化CRM（41%），員工融入（36%），這使我想到社會化媒體時(shí)代全員參與在未來的重要性。

三，社會化組織模式轉(zhuǎn)向中心輻射型

Altimeter的報(bào)告表明，在各種社會化工作組織模型中，下降最多的是集中型（第二種，Centralized），增加最多的是中心輻射型（第三種，Hub & Spoke），這與我在《企業(yè)微博營銷：策略、方法與實(shí)踐》中引用的當(dāng)時(shí)Altimeter報(bào)告的數(shù)據(jù)又了新的變化。

上次我寫書時(shí)引用的數(shù)據(jù)中，社會化工作組織模式中，集中型為28.8%，中心輻射型為41%。

2012年時(shí)，集中型為36%，中心輻射型為33%；最新的2015年，集中型為24%，中心輻射型則高達(dá)52%。

注：中心輻射型的優(yōu)點(diǎn)是中心集團(tuán)知道各個(gè)部門正在做什么，并且利用集中化的資源為用戶提供整體式的體驗(yàn)，同時(shí)相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)各自的社會化戰(zhàn)略，能比較廣泛地滲透到全公司。

四，社會化渠道上的廣告預(yù)算上升

最后，說說數(shù)字廣告預(yù)算花費(fèi)在社會化渠道上的比例。這一比例只占0～20%的企業(yè)下降了29%（達(dá)到62%），占21～40%的上升了138%，占41～60%的上升了267%，占61～80%的上升了250%，占81～100的上升了167%。

很明顯，數(shù)字廣告預(yù)算花費(fèi)在社會渠道上的比例不斷上升，這也表明社會化媒體在企業(yè)整體營銷中的地位不斷提高。

最后，還是那句話：關(guān)注并參考國外數(shù)據(jù)，思考并深化國內(nèi)實(shí)踐。