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回想下這種慘痛的經歷吧：你好不容易去一趟國外（或者境外），然后朋友們說的是：幫我帶化妝品，幫我帶個愛瘋。你心里還得想，七大姑八大姨都需要帶禮物。

而且你可能還不知道，這個化妝品在哪里買是價格最便宜品質最好的。這一趟下來，沒怎么玩，光顧著找商店、給大家買東西了。

自游邦希望解決這個問題，他們做了一個基于旅游購物場景的 O2O 應用，提供這么幾個功能：

出發之前，用戶能通過導購功能了解當地有什么值得買的；

在到達目的地之后，用戶能借助 LBS 了解到商店的位置，并通過導航到達；

在商店現場購買產品之后，用戶能要求商家送貨到酒店、機場或者國內的住所；

如果回國之后用戶還想購買，可以直接在應用上以同樣的價格購買，直接寄回國內。

要實現上面所說的功能，核心獲取優質的線下商家。自游邦創始人謝達說，4月上線的自游邦目前只覆蓋了臺灣地區，在臺灣的線下商家獲取是通過在當地的一家貿易公司作為合作伙伴。

這家合作伙伴會幫忙找到當地商家，聯合自游邦進行審核。自游邦的標準是所有商家必須有線下實體店，這主要是為了幫助用戶有旅游購物的場景，并體驗產品。另外商家銷售的產品必須經過自游邦的人工審核。

通過審核的商家可以登陸自游邦的后臺系統，錄入店面和產品信息。而產品完成銷售之后的物流配送是通過第三方物流商，商家在自游邦的后臺生成訂單，物流信息自動轉到物流商平臺，物流商上門取件并完成配送。

目前自游邦已經收錄了大約 100 家商家，謝達希望收錄商家數量在臺灣當地達到 500-1000 家。他說，隨著自游邦的知名度打開，會有一些商家主動找上門，自游邦完成審核即可。目前自游邦會依據商品交易向商家收取一定的傭金，但目前線上和線下的商品價格是一致的，所以未來自游邦會考慮放棄傭金，通過其他增值服務盈利。

自游邦獲取用戶的方式主要靠在線下商家處做品牌露出，例如在線下設立廣告牌，掃二維碼下載應用并完成購物。謝達承認這種獲取用戶的方式不會太快，但隨著商家數量的增加，自游邦露出的機會也會更多。另外謝達想在國內基于商品的特性做一些推廣，例如在中秋節的時候基于一些 “餅類食品” 做推廣。

自游邦可能在旅游和海淘兩個領域都面臨競爭。在旅游行業內只有提供購物信息的平臺，但涉及交易的玩家還沒有；在電商平臺領域內有一些類似的玩家，但自游邦有更強的旅游場景。謝達認為，自游邦的競爭壁壘在于，通過審核商家的產品品質，進入較早，并建立了與用戶之間的信任基礎。

未來自游邦會先考慮橫向擴張——即向其他目的地擴張。謝達說，第一站選擇臺灣，是因為投資人引薦了在當地的合作伙伴，下一站也會是資源導向——即找到當地合適的合作伙伴之后再考慮向當地擴張。

自游邦目前團隊游 22 人，其中技術占一半左右，剩余為 BD、推廣和運營等。核心創始團隊中，謝達來自百度，搭檔來自聯想，負責線下推廣的來自華強電商，負責線上推廣的來自萬達，平臺運營來自于一家線上母嬰平臺。已經獲得了阿米巴基金的數百萬的種子輪融資。

個人認為，旅游購物是個很好的場景，也確實存在不少痛點—，而且這些痛點都在嘗試解決。而且他們通過重視線下運營和資源獲取的玩法，雖然可能做的比較重，但用戶體驗也會更好。

這種玩法可能面臨的問題是在地域擴張上比較依賴線下資源，可能會導致可復制性不強，但與信息類產品以及垂直目的地類產品的合作空間依然很大。即使在境外沒能獲取商家資源，做單純的境外導購，也是不錯的事。