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O2O為何成為融資難的重災區(qū)

O2O是能夠顛覆很多傳統(tǒng)行業(yè)的，這是大家這幾年都在關注這個巨大機會的原因。但是O2O領域不會有太多的成功者，每個細分行業(yè)最多一兩家，因此能拿到B輪融資的不會超過30-40家。我估計O2O行業(yè)的上市公司大概不會超過10家。但是這近10家公司能融到到的錢一定是行業(yè)里頭比例最高的。

為什么我會有這樣的判斷呢？我們可以對比一下電子商務產業(yè)，這10年以來，整個風投界向電子商務產業(yè)注入了近40億美金的資金，但目前上市的只有阿里、京東、當當、唯品會、蘭亭集勢、聚美優(yōu)品等公司，不到7家。上市后的表現也是有好有壞。至于團購領域，美團和大眾點評都還沒上市，拉手有起死回生的跡象，窩窩團則是上了市發(fā)現效果不好，正準備回來。而在O2O領域的話，目前上市的只有58同城，它的老對手趕集最后選擇加盟58同城。

有了這樣的認識，投資人就會權衡比較。只有那些能夠證明自己有機會走過拐點的項目，才會有投資人投入B輪資金。因為對于B輪投資人來說，與其投一個未來不明 確的項目，不如投一個已經走過拐點的項目，比如滴滴出行，餓了么，它們同時還拿走了產業(yè)里頭絕大多數的融資，別人自然無錢可融。

什么樣的項目才能融到B輪：市場、產品和創(chuàng)業(yè)者特征匹配的項目

一個項目能不能融到B輪。我們GGV看重三點，就是市場、產品和創(chuàng)業(yè)者的特征是否十分匹配。

首先是市場足夠大。以我們投的小紅書B輪為例，它做的是進口電商，這是一個細分市場。這是個具有“白富美”特征的用戶，需要達到一定的規(guī)模，才能夠產生效益。我們在研究時發(fā)現，iPhone在國內的成長越高越快，估計已有7，8千萬 用戶，再加高端三星等其他品牌，這“白富美”的市場才有足夠的規(guī)模，且在快速成長。這意味著進口電商這個細分領域可以培育出能夠上市的公司。

海淘市場規(guī)模不斷擴大，中國消費者對海外品牌的消費需求逐年增加。2013年的時候數據顯示，中國每年有超過一億的出境游客，每一個人平均花費超過一千美 元，這意味著中國人已是海外消費的全球第一了，而且遠遠領先美國和德國的境外游客。之前我在加入GGV前投資螞蜂窩，最近代表GGV投資Airbnb也都是受到這個數據的影響。

其次，產品是否合適，滿足市場需求。我們認為“白富美”用戶是喜歡聽別人提供的各種資訊的。因為中國很多用戶并不能掌握海外商品的銷量、品質和價格這些關鍵信息，這是消費者所需要的服務。

第三，創(chuàng)業(yè)者需要有做這件事的行業(yè)特質。比如， 我投的一嗨租車A輪。創(chuàng)始人章總雖然不是BAT背景，但是他統(tǒng)籌運營跟軟件管理很強。在一嗨這個項目中，統(tǒng)籌、軟件和互聯(lián)網經驗，這三者缺一條還行，三缺二就有問題了。關于團隊當時在互聯(lián)網方面的不足，我投資后就幫章總找人。這是我們和很多機構不同的地方。當初投資雷軍雷總時爭議很大。雷總決定做小米的時候，分別找晨興的劉芹和我商量。小米的A輪是什么樣的情況？就是雷總和幾位合伙人，沒有ppt，有要做鐵人三項的戰(zhàn)略布局和想法。很多人當時覺得我錯了， 理由是雷總那時沒有硬件經驗，而手機這行已經倒下很多硬件專家。我說懂硬件的很多，但是你很難在硬件行業(yè)里找到一個像雷總這樣懂軟件和互聯(lián)網業(yè)務的高手， 以他號召力，劉芹和我都相信一定能補足這塊當時的不足。

市場，產品，創(chuàng)始人特質的匹配是我們GGV看重的三點，但是早期投資是一種藝術，不是科學實驗。我們接觸小紅書的時候，高端海淘還沒起來的時候，我們看著小紅書也有點擔心，覺得以社交為核心的產品和高大上的團隊雖然靠譜，但是市場何時走過拐點，我們都不知道。直到我們仔細研究iPhone，高端安卓手機在中國的銷量增長數據，我們才決定賭一把，但是我們依舊不知道到底增長會有多快。

所以，最后還是得靠VC憑借經驗和上述的方法論，做一個判斷。有一定的方法論在里頭，但是這個方法論不可能有足夠的數據去完全證明方法無誤。當然如果在B輪時有數據可證明獲取分用戶的成本重復購買率 留存率有機會能成為一個正比循環(huán)，會大大幫助融資速度。但這可遇不可求。所以，我認為投資人有好的感覺的話，依照自己的方法論，能賭的越多次，就會越有把握。

融不到錢的創(chuàng)業(yè)者的兩條自救之路

雷軍早年有一句話，早死早超生，與其浪費時間做不值得做的事情，干個十年沒機會做大的業(yè)務其實意義不大。如果只為了撐個面子，沒什么意義。除非自己真心喜歡小而美。我覺得還是盡量花時間去找到行業(yè)拐點和風口，抓住機會先干起來再說，盡全力做好他提過的七字訣：“專注，極致，口碑，快”。我覺得這是較實際的建議。創(chuàng)業(yè)一定要干自己想干的事。千萬不要只為了上市。不然會很痛苦。

如果融資困難，至少有三條路可考慮：

第一條路：如果這個項目融不到錢，還不如直接加入一個更成熟的團隊，然后把公司直接解散，來年把這個錢還給投資機構。

第二條路：轉型，再融資。雖然競爭對手已經完成融資了，但是不代表自己沒有機會了。因為好公司也可能做錯，最終失敗，這都是有可能的。比如唯品會，在它之前有很多公司做奢侈品電商。唯品會當時選擇轉型，不賣國外奢侈品，因為供應鏈不穩(wěn)定。所以唯品會選擇賣國內的品牌，幫他們清倉。這個轉變成就了它。這個決定要干凈利落，最怕過于糾結，舉棋不定，反反復復，做不了決定。

第三條路：對于融不到資的傳統(tǒng)背景的創(chuàng)業(yè)者，你需要花時間找一個真正懂互聯(lián)網運營節(jié)奏，邏輯的合伙人。不是光招人幫你打工，老是在指揮人家。創(chuàng)業(yè)者應該和這個互聯(lián)網人優(yōu)勢互補，把傳統(tǒng)跟互聯(lián)網的優(yōu)勢加一起的。而不是你是做老板，別人替你打工的。

B2B扁平化和海外崛起是中國互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的明天

未來有兩個領域，我們認為有很大的機會。一個是B2B市場扁平化，B2B市場比較傳統(tǒng)，中間環(huán)節(jié)特別多，導致效益不高。我們認為這個產業(yè)會發(fā)生這樣一些變化。首先是中間環(huán)節(jié)縮短，變少，我一直認為任何一個行業(yè)只要中間的環(huán)節(jié)超過三個，就有變化的可能；其次是信息和現金流動變快，這樣的變化，會使得在傳統(tǒng)行業(yè)里頭，會產生新的巨無霸公司出現，尤其是在農業(yè)、鋼鐵、化工等進行大宗交易的行業(yè)，顛覆的最有可能發(fā)生在這些行業(yè)。

另一個是全球化，到2020年全球的智能手機數量會翻一倍，超過40億部。這意味著全球移動互聯(lián)網領域必然會出現新的阿里和騰訊，中國的很多商業(yè)模式會被應用到發(fā)展中國家，甚至是發(fā)達國家。比如電商的模式，針對屌絲經濟的生意，虛擬道具生意等等。中國的公司未來五到十年之內會有巨大的全球化成長的機會，這里頭會出現很多獨角獸公司。

兩年前，我換了跑道，把家搬到美國來，因為我覺得從05年到11年，基本上是中國創(chuàng)業(yè)團隊抄襲美國團隊，但是本土化的這個比例越來越高。從11年開始，我發(fā)現中國的模式開始往外輸出了。

在美國已經有幾百萬的從國內出來的留學生，他們在美國都工作，有的在大公司呆了十年以上，但是相對來講，在美國的華人，沒有國內的團隊拼。但是，如果在美國出現幾個國內出來的創(chuàng)業(yè)者，最終創(chuàng)業(yè)成功了。我覺得會帶動更多的美國華人去創(chuàng)業(yè)，或加入國內想國際化的創(chuàng)業(yè)公司。我們希望能一起幫助更多的中國人的創(chuàng)業(yè)公司國際化，進入一個新航海的時代。