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情懷+社交的產品定位、最高99元的價格策略

沙發旅行的特色可歸納為：情懷+社交的產品屬性和最高99元的價格策略。接下來，人人都是產品經理將分析沙發旅行如何實踐情懷+社交的產品。

首先是情懷和價格策略。沙發旅行的定價有十種：免費、9.9元、19.9元、29.9元……以此類推，最高99.9元。這種嚴格的產品設計類似于Twitter140字限制，以及Instagram最初的正方形圖片限制。從產品特性上與別的產品形成差異化，最高99元的價格限制是為了避免具有明顯趨利性的二房東和小旅館進入沙發旅行，讓真正分享住宿空間的房主入駐。最高99元的定價策略也符合年輕人的消費能力，同時有效將年輕人的體驗式旅行和商務旅行進行了有效的區分。

其次是社交，不論是沙發主還是沙發客都需要提交工作、職業、個人介紹、學校信息等，沙發主提供房源時需要實名認證。用戶在選擇房源時，除了房型照片外還可以看到沙發主的職業、年齡、頭像等，也支持在線聊天，后期還會有相冊。是的，這是一個看臉的時代。聰明的沙發客會選擇職業更相似的沙發主，那樣意味著有共同話題和生活節奏。

全民做房主

中國存在著數千萬潛在客廳沙發、客廳帳篷、空閑房間，人人都能做房主，市場空間巨大；美國的民宿已占到出行住宿行業接近50%的市場，而中國剛起步，沙發旅行從年輕群體切入，主打高性價比、社交、好玩、獨特體驗的沙發旅行，同時以免費+高性價比的混合策略，更容易撬動市場，也更貼合中國國情。

用Couchsurfing的思路做Airbnb

與國外沙發客平臺Couchsurfing相比，沙發旅行通過身份證實名認證、評價等手段很好地解決了沙發客最關心的安全性問題。而與Airbnb相比，沙發旅行以最高99元/晚的價格上限有效將職業短租客拒之門外，從而更好的保留了社交場景。

在初期，沙發旅行迅速搶占了國內沙發客市場（免費提供住宿），并且將沙發客文化在年輕人中擴散開來；從目前的運營數據來看，50%以上的用戶第一次嘗試體驗沙發旅行之后，表示會有第二次體驗；如果將免費住宿+特價住宿結合起來，以1:10的比例擴散原有沙發客群體，目標用戶總數可達數千萬級，是一個非常可觀的細分市場。

為了讓大家更直觀地理解沙發旅行和Airbnb模式的區別之處，人人都是產品經理制作了這張表格：

沙發旅行是一款與Airbnb模式采取不同思考角度的社交民宿預定平臺，到底那種更適合中國市場？讓我們拭目以待。