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很多人都在困惑自己的產(chǎn)品如何賣出去？或者怎么讓用戶知道？用什么推廣方法？大多有此問題的人，多是因?yàn)樵谧霎a(chǎn)品時“自以為是”的態(tài)度才決定了這樣的疑問。

或許你會說：我也想過用戶怎么才能購買產(chǎn)品，是通過網(wǎng)站下單，支付，我們送貨。

這是消費(fèi)路徑，是假設(shè)。

這是產(chǎn)品經(jīng)營者在構(gòu)思時的主觀決定，假設(shè)各種購買的可能性，確實(shí)是做產(chǎn)品的前期預(yù)判是需要各種消費(fèi)預(yù)設(shè)，但如何才能判斷準(zhǔn)確呢？

在一次保險行業(yè)會議上，發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)產(chǎn)品目前也是存在著巨大的變革機(jī)遇，比如車險同質(zhì)化，唯有在價格、贈品上下功夫，壽險產(chǎn)品銷售渠道單一化，用戶接受度不高等等。在這方面如果還是以往通過陌生電話銷售的方式，勢必會越來越差。

智能手機(jī)上有很多安全軟件已經(jīng)提醒騷擾、推銷等標(biāo)注，顯然這樣電銷的精準(zhǔn)性不夠。

但是保險這樣的產(chǎn)品就沒有消費(fèi)場景嗎？

比如說我有一次親身感受，因?yàn)殂y行卡被險些盜刷，之后對銀行卡的安全就開始擔(dān)憂，在自己的微信朋友圈發(fā)了消息，之后就有朋友告知說XX防盜刷保險不錯，價格很便宜?？春笪揖土⒓丛谑謾C(jī)上購買了此保險，同時還寫了一篇經(jīng)驗(yàn)的攻略，之后被幾百個媒體平臺轉(zhuǎn)載。

此經(jīng)歷就是一個保險的消費(fèi)場景，就是在你遇到類似事件時，正好有人告訴你有這樣的保險產(chǎn)品存在，你就會立即下單。

好似流程需要各種巧合，難道我們做產(chǎn)品都要等機(jī)會嗎？如果沒人提醒，產(chǎn)品怎么觸達(dá)用戶？

我們需要這樣的思考，需要在場景里植入產(chǎn)品。

就拿盜刷險來說，什么人會在意？在什么地方會注意？

比如ATM機(jī)的地方、銀行柜臺、派出所等都是重要的場所，另外還有就是線上的搜索、知識頁面等。

這些場景交互的地方就是可以植入產(chǎn)品的地方。

除了保險產(chǎn)品之外，還有很多都與消費(fèi)場景相關(guān)。

我們在做產(chǎn)品時，學(xué)會問5個問題。

一問：誰會用這個產(chǎn)品？

二問：TA為什么用？

三問：TA在什么時間用？

四問：TA在哪里用？

五問：TA用了產(chǎn)品會推薦嗎？

在這5個問題中，基本我們把用戶是誰、痛點(diǎn)、消費(fèi)時間、消費(fèi)地點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行了分析，如果可以通過幾個問題，可以不斷的解答出來，之后再進(jìn)行產(chǎn)品的試錯，彎路會少走很多。做產(chǎn)品不能太過自戀，YY出來的產(chǎn)品，早晚會被干掉！