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2015年11月13日，執(zhí)惠旅游線下活動(dòng)“執(zhí)惠私享會(huì)·北京站”在北京京倫飯店成功舉辦。本次活動(dòng)以“旅游O2O企業(yè)如何度過(guò)資本寒冬”為中心議題，涵蓋了酒店民宿、出境游、定制游、親子游以及旅游資本等旅游行業(yè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。執(zhí)惠旅游創(chuàng)始人兼CEO劉照慧、左馭資本董事韓澤、小豬短租創(chuàng)始人兼CEO陳馳、悠比旅行網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO孫巍巍、6人游旅行網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO賈建強(qiáng)以及偶們親子出行創(chuàng)始人兼CEO曹李濤應(yīng)邀出席了本次活動(dòng)并分別作了精彩的分享。

執(zhí)惠私享會(huì)將會(huì)在中國(guó)各大城市巡回舉辦，目的是給旅游業(yè)從業(yè)者搭建一個(gè)溝通的橋梁，為大家對(duì)接項(xiàng)目、拓展資源、建立人脈提供平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)促進(jìn)旅游O2O相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合，助力旅游O2O升級(jí)。

以下是左馭資本董事韓澤的演講內(nèi)容：

文字整理/秋薇

謝謝執(zhí)惠旅游邀請(qǐng)，非常榮幸跟大家來(lái)做分享。現(xiàn)在大家都在說(shuō)資本寒冬，關(guān)于資本寒冬的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們從各種媒體的報(bào)道中可以大概定位在今年8月份前后。在這之后，我接觸了將近一百家創(chuàng)業(yè)公司，也跟這一百家公司的創(chuàng)始人碰了一下。主辦方一直強(qiáng)調(diào)說(shuō)要分享干貨，這里我會(huì)把一些一手的信息分享給大家。

一、資本寒冬來(lái)了

1.真的有資本寒冬嗎？

談到資本寒冬，很多創(chuàng)業(yè)公司的合伙人、CEO問(wèn)我說(shuō)：真的有資本寒冬嗎？資本寒冬是不是投資人做的一個(gè)秀來(lái)壓低我們的公司估值??？其實(shí)上個(gè)月在上海的一個(gè)自駕游論壇上我們和幾個(gè)一級(jí)市場(chǎng)的投資人在一起做了一個(gè)討論，討論的主題就是資本寒冬，大家一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)是資本寒冬是從二級(jí)市場(chǎng)到一級(jí)市場(chǎng)的穿透。我們從8月底的歐美股市、期貨交易、黃金交易等等來(lái)看，整個(gè)大盤都是往下走的，國(guó)內(nèi)A股也是遭遇了斷崖式的下跌。其實(shí)一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)是比較緊密的，很多一級(jí)市場(chǎng)投資基金的LP都是二級(jí)市場(chǎng)的上市公司，上市公司在2014年9月以前關(guān)注產(chǎn)業(yè)基金可能沒(méi)有這么熱衷，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示大概是33支，而到了今年8月前大概達(dá)到了215支，7月份當(dāng)月就有33支產(chǎn)業(yè)基金出現(xiàn)。因?yàn)殡S著A股的高走，這些上市公司對(duì)一級(jí)市場(chǎng)是熱衷的。但在這次大跌之后，我們反觀產(chǎn)業(yè)基金，8月份只增加了13支，9月份之后增加了不到10支，所以一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性還是很明顯能看到的。此外，資本寒冬的其他原因也包括IPO的關(guān)閉，因?yàn)镮PO暫停跟PE、VC的投資有非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)然這都是一些外部的客觀環(huán)境。但是可以肯定的是，這次資本寒冬絕對(duì)不像2008年的金融危機(jī)那么嚴(yán)重，這次所謂寒冬也不乏像媒體、機(jī)構(gòu)等借勢(shì)去渲染的成分，“寒冬來(lái)了、泡沫很多，估值要壓低”，這種情況是很正常的客觀存在的，大家看問(wèn)題的角度不一樣。

2.基金是否真的沒(méi)有錢了？

關(guān)于資本寒冬，大家關(guān)心的另一個(gè)問(wèn)題是，基金是不是都沒(méi)錢了？其實(shí)很多基金之前已經(jīng)完成了募資，而從7月份開(kāi)始的募資就不太理想了，一些新的基金確實(shí)會(huì)遭遇些困難，但之前的基金還是有錢的，而且很多錢還沒(méi)有投出去，所以也在反復(fù)問(wèn)我們說(shuō)有沒(méi)有好的標(biāo)的可以去投。以上這些就是目前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的情況。

3.寒冬狀態(tài)下，投資人是理性還是保守？

其實(shí)這個(gè)群體應(yīng)該是非常中立非常理性的。資本市場(chǎng)有寒冬也有盛夏，盛夏時(shí)很多熱門的標(biāo)的是要去爭(zhēng)搶的。當(dāng)一些熱點(diǎn)、風(fēng)口出現(xiàn)，基金就會(huì)扎堆去抓這些風(fēng)口。大家都希望做到盡量的冷靜，但是面對(duì)交易還是難免沖動(dòng)。從2014年到今年上半年，投資是非?；鸨模衲晟习肽瓿^(guò)1000萬(wàn)元人民幣的融資事件總和就超過(guò)了2014年全年，所以可以看到投資人的理性在這種熱度下還是會(huì)喪失，但在寒冬中大家終于又回歸了理性，在很多情況下都更傾向于保持一個(gè)觀望的態(tài)度，不輕易出手。但是一旦有真的好的標(biāo)的出現(xiàn)，這些資本的嗅覺(jué)還是非常敏銳的，一定會(huì)果斷出手。

4.周期性的“資本寒冬”

資本寒冬是周期性的，不會(huì)無(wú)限期持續(xù)下去，我覺(jué)得周期性的寒冬是一定會(huì)過(guò)去的。像2008年的時(shí)候，很多公司也遭遇了困境，京東當(dāng)時(shí)的估值才幾千萬(wàn)美金，現(xiàn)在估到了三百億美金。包括像58同城、優(yōu)酷，都是那個(gè)時(shí)候出來(lái)的公司，現(xiàn)在也都非常優(yōu)秀。所以寒冬時(shí)節(jié)是我們?nèi)シ此肌⒆允〉暮脮r(shí)機(jī)，我們更能看清楚一個(gè)公司到底是跟風(fēng)做的還是真正能創(chuàng)造價(jià)值的公司。

左馭資本董事：韓澤

二、寒冬中的創(chuàng)業(yè)公司

1.“燒錢”的公司不被資本青睞？

我們總說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司愛(ài)燒錢，一提到O2O，人們就會(huì)想到“燒錢換取新用戶”。我也看了很多公司，很多公司就是通過(guò)燒錢的手段把一些線下交易線上化，如果一旦不燒錢、不補(bǔ)貼，大家又回歸到線下。還有很多公司是完全吃存量，有些模式現(xiàn)在已經(jīng)被否定了，像一些運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館門票的O2O模式，認(rèn)為用補(bǔ)貼甚至免費(fèi)的方法，就能讓用戶舍近求遠(yuǎn)去別的場(chǎng)館運(yùn)動(dòng)。其實(shí)不是這樣的，我們真正打球的場(chǎng)館就兩個(gè)，一個(gè)是離我們家近的，一個(gè)是離我們公司近的，給我們免費(fèi)我們也不能從東城跑到西城去打球啊，所以很多商業(yè)模式本身就是有問(wèn)題的。如果燒錢真的能教育用戶，像打車、外賣行業(yè)這樣，就是有意義的，比如一開(kāi)始我喜歡打電話訂餐，現(xiàn)在有了補(bǔ)貼之后我習(xí)慣了手機(jī)下單，我覺(jué)得這種能夠產(chǎn)生黏性的錢是可以花的。像我們當(dāng)時(shí)投的皇包車，很快就可以盈利，馬上就可以賺錢，但是到賺錢的時(shí)候了嗎？其實(shí)我們后期拼的是市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行力，抓到一個(gè)時(shí)機(jī)就應(yīng)該馬上迅速出擊，我們還沒(méi)有到坐享紅利的時(shí)候。所以很多時(shí)候我們是燒錢來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)，如果市場(chǎng)能穩(wěn)固住，我們就認(rèn)為燒錢是值得的。即便在寒冬中，投資人也不會(huì)因?yàn)槟愕哪Ｊ胶玫枰獰X就不投你，只要你能創(chuàng)造價(jià)值，能穩(wěn)定住客戶、創(chuàng)造黏性，我覺(jué)得就是可行的。

2.寒冬中的生存法則：“聚焦”、“補(bǔ)血”、“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”

寒冬中一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的首要生存法則是什么？我覺(jué)得是要“聚焦”。前幾天跟一個(gè)很厲害的、各方面資源都很豐富的做媒體的朋友聊，他們也計(jì)劃做資本化運(yùn)作，他給我畫了一張圖，那張圖里涵蓋了方方面面的機(jī)會(huì)。后來(lái)我給的建議就是“聚焦”,我建議他先要專注于內(nèi)容和品牌，凡是與內(nèi)容和品牌無(wú)關(guān)的商業(yè)化機(jī)會(huì)，一定要勇于舍棄。尤其是創(chuàng)業(yè)公司，在寒冬中，我們本身的資源很有限，要把鋼都用到刀刃上，我們必須專注，要讓資本市場(chǎng)看清楚我們?cè)谧鍪裁础：芏鄤?chuàng)業(yè)公司在融A輪，甚至在融B輪的時(shí)候，也會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題：賺錢的機(jī)會(huì)太多了，資源很多，到底是不是都要做？這點(diǎn)從投資者的角度來(lái)講，可能看得還不是太清楚，但創(chuàng)業(yè)者心里要明白我們做的是什么，我們給用戶產(chǎn)生的核心價(jià)值是什么，這是很重要的。

所以第一是要聚焦，第二是要“補(bǔ)血”。因?yàn)槲覀冏龌ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，花錢必不可少，任何一家公司都是缺錢的，有更多的錢才可以干更多的事。我們?cè)跊](méi)錢的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)找錢，有錢的時(shí)候也要繼續(xù)去找錢，這不是說(shuō)要天天談融資，而是密切關(guān)注資本市場(chǎng)，跟資本市場(chǎng)保持頻繁的互動(dòng)，把我們一些信息及時(shí)update到投資人、投資方手里，讓他們也幫我們爭(zhēng)取一些新的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)很多基金都做得非常好。

第三點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，要有核心價(jià)值。不是說(shuō)我是傳統(tǒng)公司、我有現(xiàn)金流了、我能活著，就是好的公司，好的公司是真正能在各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)價(jià)值的公司。在座的各位公司都不錯(cuò)，都是真正做價(jià)值的公司，我剛才聽(tīng)了親子游的那個(gè)就真的不錯(cuò)，各種設(shè)計(jì)、各種給到用戶的好處，讓用戶能被感動(dòng)，我覺(jué)得這個(gè)東西很重要。我們的商業(yè)模式一定要有意義，一定要為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

3.資本寒冬中的融資注意事項(xiàng)

在寒冬中如果要去做融資，我們應(yīng)該怎么辦？首先要馬上出手，早出手。因?yàn)楫?dāng)周期比較長(zhǎng)時(shí)，大家都處于觀望的狀態(tài)，都想看一看，等一等，所以我們要先出手。這時(shí)我們面臨一個(gè)問(wèn)題是什么？就是我們?cè)趺慈テ胶夤乐岛腿谫Y速度的問(wèn)題。因?yàn)樵谶@種時(shí)候，大家可能會(huì)把我們的估值壓低，覺(jué)得之前有泡沫，現(xiàn)在錢又不好拿，你可能要五千萬(wàn)，對(duì)不起，我只能給你三千萬(wàn)，你的估值也會(huì)隨之下降。這個(gè)時(shí)候我們就要取舍了，我們是用贏來(lái)的錢去換時(shí)間？還是咬住這個(gè)估值，覺(jué)得我們有價(jià)值？很多知名投資人的觀點(diǎn)是先拿到錢創(chuàng)造的價(jià)值要更大一些。很多投資公司都是這么做的，就不再列舉了。在高估值和快拿錢上一定要有個(gè)判斷，如果真的缺錢、在寒冬中快活不下去了，那么能快速拿到錢、活下去是很關(guān)鍵的，當(dāng)然是在沒(méi)有違背公司一些基本準(zhǔn)則的前提下。

三、寒冬中的旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1.技術(shù)改造產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)級(jí)服務(wù)機(jī)會(huì)

資本寒冬中，哪些機(jī)會(huì)是我們作為資本方比較關(guān)注的？第一條就是我們一直在說(shuō)的，用技術(shù)改造產(chǎn)業(yè)鏈，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，這一點(diǎn)在座很多公司都有涉及。不管是PMS系統(tǒng)，還是GDS系統(tǒng)，都是在提升這個(gè)行業(yè)的效率。我們覺(jué)得好像現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都可以無(wú)縫對(duì)接，但實(shí)際上在公司運(yùn)作中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這么回事。比如郵輪產(chǎn)品，我們現(xiàn)在可以在OTA上買到的產(chǎn)品不過(guò)是幾百個(gè)，而實(shí)際上郵輪公司的官網(wǎng)上有成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，我上次問(wèn)了一下，大概有八千條線路。但我們OTA和郵輪公司的后臺(tái)接口接成功了嗎？可能很多知名的企業(yè)花了大概七個(gè)月的時(shí)間也只完成了一家的對(duì)接。所以整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈的信息化程度還是很低的，低的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。我們總說(shuō)GDS要提升采購(gòu)效率，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交付，實(shí)現(xiàn)行中預(yù)訂。但我們真能實(shí)現(xiàn)行中預(yù)訂嗎？真的能所定即所得嗎？其實(shí)這個(gè)潛力很大的。不少海外資源沒(méi)有這些票券或者電子化的二維碼，很多創(chuàng)業(yè)公司在推資源的時(shí)候，都自主開(kāi)發(fā)了一些PMS系統(tǒng)以及與之相匹配的實(shí)物，包括掃碼器等，來(lái)給到海外資源的服務(wù)提供商。像美國(guó)、加拿大有一些政策，你的餐廳多一臺(tái)電腦就要多收稅的，所以很多國(guó)外的服務(wù)提供商的信息化程度是很低的，真正掃這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)雷很多。我們現(xiàn)在的旅游產(chǎn)業(yè)鏈的整個(gè)信息化程度跟美國(guó)這些發(fā)達(dá)國(guó)家比差得很遠(yuǎn)，所以左馭一直很看好的模式就是B2B2C。像我們當(dāng)時(shí)做的覓優(yōu)商旅網(wǎng)，給一些小的TMC提供一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售渠道，通過(guò)他們來(lái)對(duì)接沒(méi)有能力自己研發(fā)系統(tǒng)去服務(wù)的企業(yè)，比如非標(biāo)的臺(tái)灣民宿，我覺(jué)得這些都是機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)鏈改造提升的主題短時(shí)間內(nèi)不會(huì)消亡，但這需要很多的資源跟專業(yè)度，不是任何創(chuàng)業(yè)者想切入就能夠切入的一個(gè)市場(chǎng)，不過(guò)這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

2.旅游行業(yè)優(yōu)質(zhì)IP、主題旅游缺乏

另外一個(gè)機(jī)會(huì)是什么？去哪兒和攜程兩大巨頭合并之后，很多人覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)是不是哀鴻遍野沒(méi)有機(jī)會(huì)了？休閑旅游機(jī)+酒可能沒(méi)有空間了，但我們的度假旅游才剛開(kāi)始。我們看一下旅游和GDP的關(guān)系，現(xiàn)在中國(guó)的人均GDP超過(guò)7800美金，北上廣過(guò)了一萬(wàn)。對(duì)旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)字超過(guò)了三千就意味著進(jìn)入了度假時(shí)代，超過(guò)五千整個(gè)社會(huì)就進(jìn)入了度假化社會(huì)，超過(guò)七千就進(jìn)入了單品戶外垂直深度游的時(shí)代?？匆幌陆衲晔袌?chǎng)的融資，像“去滑雪”，“滑雪族”還有“滑雪助手”，這三家都拿到錢了，在垂直領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。所以我覺(jué)得這種機(jī)會(huì)，這種豐富IP、豐富主題游的時(shí)代到了，像親子游，包括趣旅網(wǎng)的海島游，這些機(jī)會(huì)都來(lái)了。所有這些垂直市場(chǎng)的單品一定要由最懂這個(gè)市場(chǎng)、最明白消費(fèi)者需求的人去做，這不是一個(gè)單一的大平臺(tái)能搞定的。如果只知道機(jī)加酒，你是滿足不了親子游的需求的。作為一個(gè)大平臺(tái)你匯集了幾乎所有的產(chǎn)品，但你了解每個(gè)海島的差異嗎？你知道哪個(gè)海島是屬于你的度假圣地嗎？其實(shí)每一個(gè)的差異都很大。所以專業(yè)的事一定要由專業(yè)的垂直公司去做，這絕對(duì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。IP一定會(huì)越來(lái)越豐富，包括我剛才說(shuō)的郵輪旅游，這些都是機(jī)會(huì)。

3.跨界的機(jī)會(huì)：體育與旅游

還有一個(gè)機(jī)會(huì)是什么？就是左馭目前一直在關(guān)注的體育行業(yè)。體育業(yè)和旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈非常像，上端資源都非常重。旅游的上游資源包括景區(qū)、航空公司等，這些很多都是上市公司，是很重的資源端。那么體育產(chǎn)業(yè)的上游是什么？我們說(shuō)是源頭就是IP，IP分三種，一是賽事，二是俱樂(lè)部，三是明星。萬(wàn)達(dá)這兩年正在頻繁出手，入股馬競(jìng)俱樂(lè)部拿了20%的股份，同時(shí)也收了代理世界杯營(yíng)銷權(quán)的盈方。這些大集團(tuán)大公司都已經(jīng)從上游下手了。所以體育和旅游這兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅Ｏ竦?，體育絕對(duì)是一個(gè)可以跨界的機(jī)會(huì)。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，目前體育的核心產(chǎn)業(yè)——賽事和全民健身占比非常低，在中國(guó)大概不到20%，而在衍生產(chǎn)業(yè)也就是體育旅游+用品中，體育旅游非常少，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)基本上是體育用品在支撐，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確實(shí)沒(méi)有我們旅游產(chǎn)業(yè)成熟，這是我們一直在關(guān)注的。我們一直關(guān)注跨界旅游和體育合作的方式，因?yàn)槲覀冇X(jué)得這和我們整體社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的契機(jī)是吻合的，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

四、寒冬中避免這樣做

1.盲目創(chuàng)業(yè)

我見(jiàn)過(guò)上百家的創(chuàng)業(yè)公司，很多旅游行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)者在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)下就想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，本身的生意做得挺好，有很好的現(xiàn)金流、很好的營(yíng)收，非要去走互聯(lián)網(wǎng)模式，這是很危險(xiǎn)的。第一拿不到錢，因?yàn)槟Ｊ竭^(guò)于傳統(tǒng)；第二拿到錢以后更麻煩，下一步怎么走？拿完第一輪就要拿第二輪，資本驅(qū)動(dòng)著你必須往前走，這是一個(gè)很痛苦很心酸的過(guò)程，雖然創(chuàng)業(yè)也有很多樂(lè)趣和收獲。所以傳統(tǒng)的生意如果本身做得很好，那么沒(méi)有必要輕易地玩“互聯(lián)網(wǎng)+”以及想著去融資什么的，我覺(jué)得小而美其實(shí)挺好。

創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)誤區(qū)是找市場(chǎng)空白點(diǎn)：這一塊在產(chǎn)業(yè)鏈里好像是空白的，沒(méi)有人做過(guò)，我們要做。舉個(gè)現(xiàn)在碎片化產(chǎn)品的例子，自由行客人到國(guó)外要吃飯，餐廳沒(méi)有人整合，好，那我整合一下。其實(shí)為什么大家沒(méi)有做？可能并不是這里的機(jī)會(huì)大家都沒(méi)有看到，而是這里的坑大家都看到了。很多知名的公司有流量、有客戶，為什么不做這個(gè)事？因?yàn)樘y做了。所以很多時(shí)候不是這件事沒(méi)有人做就是機(jī)會(huì)擺在你面前了。很多創(chuàng)業(yè)者都覺(jué)得我現(xiàn)在做的事是獨(dú)一無(wú)二的事，我很負(fù)責(zé)任地告訴大家，現(xiàn)在很多賽道已經(jīng)逐漸擁擠了，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有3-4家很厲害的公司在PK，這是一個(gè)很普遍的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，你想找一個(gè)空白地，可能當(dāng)時(shí)你覺(jué)得有，但做一陣子你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)有幾家也在做這個(gè)事，之前不知道只是因?yàn)槟羌夜緵](méi)做PR沒(méi)做宣傳，到了一定階段后大家就都短兵相接了，這是很正常的，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)很繁榮。

很多人喜歡押風(fēng)口，也在打聽(tīng)左馭關(guān)注的風(fēng)口，我跟大家分享一下，現(xiàn)在大家看到的風(fēng)口，都是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)在七八個(gè)月前埋頭苦干做出來(lái)的風(fēng)口，沒(méi)有什么可以押得中的風(fēng)口，凡是能看到的風(fēng)口都已經(jīng)是過(guò)去式了。比如皇包車，車這一塊是一個(gè)機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在很多家都在做車；比如我們當(dāng)時(shí)聊GDS時(shí)覺(jué)得是一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在一堆GDS公司都出來(lái)了，現(xiàn)在如果再進(jìn)入，面臨的競(jìng)爭(zhēng)就很激烈了。所以這個(gè)時(shí)候，不要問(wèn)哪是風(fēng)口，而是要反思自己，自己擅長(zhǎng)做什么，能在哪個(gè)領(lǐng)域給用戶創(chuàng)造價(jià)值。

2.過(guò)于深入業(yè)務(wù)層面，忽略創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)

還有一種公司我們應(yīng)該避免，就是過(guò)度限于業(yè)務(wù)層面，而忽視了創(chuàng)新和用戶價(jià)值。我跟很多創(chuàng)業(yè)者聊，他們做單一市場(chǎng)做得很深，逐漸在一個(gè)在線公司偏到傳統(tǒng)路線，逐漸打磨不同的產(chǎn)品，但用戶體驗(yàn)度好壞只體現(xiàn)在通過(guò)APP定一個(gè)產(chǎn)品時(shí)嗎？其實(shí)我們不是只需要把預(yù)訂的服務(wù)線上化，簡(jiǎn)單解決這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得不能稱之為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

3.沒(méi)有認(rèn)真思考盈利模式

最后一點(diǎn)就是沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)自己的盈利模式。比如游譜旅行在做之前，關(guān)于PGC模式怎么賺錢，大家都已經(jīng)想明白了，所以他們的第一版APP出來(lái)的時(shí)候賺錢的通道已經(jīng)打開(kāi)了。很多創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候甚至盈利模式壓根就沒(méi)有，根本不知道怎么賺錢。比如有的公司做了一件很不錯(cuò)的產(chǎn)品，很多人包括很多B端都在用，但就是不知道怎么去變現(xiàn)。我原來(lái)在MICE行業(yè)也是感同身受，我們看到了很好的點(diǎn)子并做了很多很牛很好的工具，但是沒(méi)人為這個(gè)買單，你想收費(fèi)就沒(méi)人用了，所以變現(xiàn)的商業(yè)模式很重要。

說(shuō)了這么多，最后總結(jié)一下，資本寒冬其實(shí)并不可怕，關(guān)鍵看你穿的是背心，還是羽絨服，關(guān)鍵是看你自身的實(shí)力。往往在這個(gè)時(shí)候，我們更容易想起狄更斯說(shuō)的一句話，這是一個(gè)更好的時(shí)代？還是一個(gè)更壞的時(shí)代？這是一個(gè)絕望之冬？還是一個(gè)希望之春？看到廣大創(chuàng)業(yè)者的熱情的拼搏精神，相信大家通過(guò)堅(jiān)持一定能走過(guò)資本寒冬。

＊本文演講者韓澤，文字內(nèi)容由執(zhí)惠旅游根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄音整理。韓澤，左馭資本董事，執(zhí)惠旅游專家作者。韓澤曾在港中旅集團(tuán)任職十年，從事入境旅游、旅游電商、以及會(huì)展旅游業(yè)務(wù)，在離開(kāi)港中旅集團(tuán)之后，創(chuàng)立了會(huì)展行業(yè)知名品牌T-MICE，2015年加入左馭資本任董事，目前主要關(guān)注旅游、會(huì)展以及體育行業(yè)的投資并購(gòu)機(jī)會(huì)，并參與以上行業(yè)的研究。