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11月27日，針對(duì)“攜程號(hào)令藝龍、去哪兒對(duì)在阿里旅行平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的供應(yīng)商采取封殺”的爆料，阿里旅行回應(yīng)該爆料為真，并表示有少量酒店退出阿里旅行平臺(tái)。對(duì)此，攜程則回應(yīng)，“攜程尊重供應(yīng)商的業(yè)務(wù)選擇，攜程、去哪兒、藝龍是三家獨(dú)立的公司，都會(huì)按照自己的業(yè)務(wù)訴求應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。”間接否認(rèn)了聯(lián)合封殺阿里旅行的消息。在這場(chǎng)撲朔迷離的封殺與辟謠對(duì)戰(zhàn)中，真正的供應(yīng)商——酒店方，面對(duì)著OTA之間愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)，到底該如何破局？

酒店只能二選一？

站在酒店的角度來(lái)講，其實(shí)是希望在線銷售渠道越多越好的。過去攜程、藝龍、去哪兒、阿里旅行都是酒店的銷售渠道，每個(gè)渠道都有著不同的傭金制度和傭金比例，這樣就會(huì)存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)酒店方來(lái)說(shuō)，一方面更傾向于傭金收取比例較低的平臺(tái)，一方面酒店也會(huì)評(píng)估各個(gè)平臺(tái)所能給酒店帶來(lái)的流量，綜合考慮后酒店會(huì)在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，或者說(shuō)是一個(gè)對(duì)酒店來(lái)說(shuō)收益最大化的方案。

如今攜程收購(gòu)藝龍、合并去哪兒以后，縱觀整個(gè)市場(chǎng)剩下大的平臺(tái)只有攜程、阿里兩家，兩者相殺是必然的趨勢(shì)，酒店也必然牽扯其中，但也有不少人人認(rèn)為，目前美團(tuán)的酒店在線預(yù)訂業(yè)務(wù)也占有很大的市場(chǎng)份額，酒店供應(yīng)商除去做攜程和阿里之外能否有第三種選擇（美團(tuán)）呢？

對(duì)此筆者的看法是，一直以來(lái)攜程的酒店供應(yīng)商始終以中高端酒店為主，而美團(tuán)方面的酒店供應(yīng)商以中低端的經(jīng)濟(jì)型酒店、客棧為主。對(duì)于中高端酒店來(lái)說(shuō)，它們還是必須依托攜程和阿里旅行兩個(gè)平臺(tái)。

酒店方抱團(tuán)取暖是否行得通？

過去在傭金方面，攜程、藝龍、去哪兒三家之間形成互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，這讓供應(yīng)商有更多的選擇余地。自攜程合并藝龍、去哪兒后，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，面臨的將是任人宰割的局面。攜程方面既然對(duì)酒店在線銷售渠道已形成壟斷之勢(shì)，就很可能會(huì)逐漸地并且是最大程度地提高供應(yīng)商的傭金比例，直至到達(dá)供應(yīng)商的承受底線為止。

如果酒店供應(yīng)商選擇阿里旅行的話，好處在于阿里會(huì)始終堅(jiān)持自己做平臺(tái)，販賣阿里流量的理想，無(wú)論是世界怎么變化，阿里都會(huì)死守自己那5%的份子錢不動(dòng)搖。此外阿里憑借支付寶、酒店P(guān)MS、和阿里整個(gè)生態(tài)圈也必然可以在酒店在線預(yù)訂市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，長(zhǎng)期來(lái)看這是酒店擺脫攜程控制的唯一辦法。但目前阿里能給酒店帶來(lái)的流量仍然與攜程存在較大差距，選擇阿里的話就意味著酒店供應(yīng)商短期內(nèi)銷售量必然會(huì)大幅下降，到底該如何選擇就看供應(yīng)商自己的想法了。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒店方面聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)取暖是否也是一個(gè)出路？對(duì)此，筆者認(rèn)為，如果多家中高端酒店聯(lián)合起來(lái)自建一個(gè)平臺(tái)，在短期內(nèi)或許能起到一定作用，但長(zhǎng)期來(lái)看這個(gè)平臺(tái)也是很難繼續(xù)生存下去的。攜程、藝龍、去哪兒過去依靠大量的廣告、返現(xiàn)措施已經(jīng)培養(yǎng)起消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是很難被改變的，他們已經(jīng)很難再去接受一個(gè)新的平臺(tái)。