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2016年發(fā)布的那份有關(guān)特色小鎮(zhèn)的文件，指點(diǎn)了1000個城鎮(zhèn)和數(shù)億人口的未來。在扎實(shí)推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的時代下，城市文化優(yōu)勢與體育風(fēng)口相融合，一時間迅速成為土地開發(fā)瞄準(zhǔn)的新方向。

前一腳規(guī)劃還沒成型，后面的上百個小鎮(zhèn)名單又要公布了，這就是體育小鎮(zhèn)火熱的現(xiàn)狀。但在各路小鎮(zhèn)建設(shè)完成之前，一個集極限運(yùn)動、旅游、度假于一體的戶外探索基地，已經(jīng)低調(diào)運(yùn)營了半年的時間。

2015年12月，APAX Group 作為引進(jìn)方，與 Discovery 國際品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)正式開啟合作伙伴關(guān)系，并聯(lián)手御庭酒店集團(tuán)，在近來爆紅的浙江省莫干山景區(qū)共同開發(fā)了“Discovery Adventures Andaman Moganshan Park”——即Discovery探索極限基地。

“旅游休閑+”被看作的體育小鎮(zhèn)的主要賽道，但在這樣的方向之后，對于怎么做這個問題，有太多問題需要解決和探討。比方說，體育內(nèi)容和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的填補(bǔ)要如何選擇和把握？在相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)上，又該有怎樣的邏輯？

因此，我們聯(lián)系到了 APAX Group 川力企劃創(chuàng)始人兼 CEO Terence朱國良，與這位進(jìn)軍體育界的時尚大咖聊了聊探險基地的模式，以及體育小鎮(zhèn)的未來。

一、從時尚策劃到探險基地，Terence到底看中了什么？

入局體育產(chǎn)業(yè)的 APAX Group 是一家著名的項(xiàng)目策劃公司。1992年，Terence 就在香港成立了川力企劃公司。2002年，伴隨著大陸市場迎來第一批奢侈品牌的進(jìn)入，川力企劃也一同進(jìn)軍大陸，在這十多年間成功地運(yùn)作了不少奢侈品品牌來華大型活動。例如 Fendi 長城秀、Hermes 環(huán)球金融中心秀、上海世博 Dior 外灘秀等。

2007年的 Fendi 長城秀

而合作方美國紀(jì)實(shí)媒體公司 Discovery 傳播公司，其知名度更是家喻戶曉，旗下的王牌節(jié)目便是貝爾-格里斯的《荒野求生》。奧尼爾、姚明和傅園慧都曾經(jīng)參與過節(jié)目的錄制，此前也在國內(nèi)熱播《貝爾帶你去冒險》。據(jù)了解，節(jié)目中的任何一個探險項(xiàng)目，未來都有機(jī)會在Discovery極限基地去體驗(yàn)。

對于打造探險基地的初衷，Terence一語中的：

“奢侈品可以在國外去買，但是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是拿不走的，旅游和運(yùn)動便是如此。”

的確，這就是體育消費(fèi)的特性。即便拋去小鎮(zhèn)的因素，在目前的大陸市場中，盡管 Team Building 及野外求生訓(xùn)練的業(yè)務(wù)還存在空缺，但國內(nèi)多個地區(qū)已經(jīng)迅速邁出了建設(shè)特色小鎮(zhèn)的步伐，為未來市場增長提供了土壤。這背后除了政策的推動和支持，也反映出了國內(nèi)體育消費(fèi)的需求增長態(tài)勢。

以莫干山景區(qū)為例。這塊景區(qū)占地43平方公里，坐落滬、寧、杭金三角的中心，借助獨(dú)特的優(yōu)勢和發(fā)展迅速成為全國知名的民宿旅游案例。據(jù)官方統(tǒng)計，2015年莫干山精品民宿經(jīng)濟(jì)收入3.5億元，從數(shù)量到收入都是兩年前的2倍上下，莫干山鎮(zhèn)農(nóng)村居民的收入接近25000元。

二、除了游客消費(fèi)拉動，還要依靠什么？

不可復(fù)制、替代的地理位置優(yōu)勢所拉動的不僅是旅游，也包括探險基地這類基于自然環(huán)境而建成的大型體育消費(fèi)綜合體。

據(jù)Terence介紹，Discovery探索極限基地在莫干山的占地面積是1700畝，目前已經(jīng)完成了1000畝的開發(fā)。但實(shí)際上，無論是體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施的建設(shè)還是旅游項(xiàng)目的開發(fā)，都離不開互相的扶持，因此多消費(fèi)內(nèi)容的疊加才被看作是小鎮(zhèn)的主要方向。

“多消費(fèi)內(nèi)容的疊加”

除了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合，在服務(wù)上，小鎮(zhèn)的民宿和酒店業(yè)務(wù)多集中在節(jié)假日，在資源利用上難以匹配。但探險基地這類體育相關(guān)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，不僅延伸了地區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，在配套業(yè)務(wù)上的拓展，也能夠吸引來企業(yè)B端用戶，建立起中高端消費(fèi)場景。

“比如商務(wù)洽談、企業(yè)團(tuán)建和教育培訓(xùn)，也都是未來的重要業(yè)務(wù)方向。”Terence介紹到。

探險基地具備一定的危險性與門檻，因此當(dāng)面對用戶時除了提供體驗(yàn)和娛樂休閑外，更多的是需要培訓(xùn)和教育服務(wù)。據(jù)了解，門票的價格約在500元一天，而教練培訓(xùn)的費(fèi)用在800-1000元之間，針對不同的客戶群體也會有多樣的配套消費(fèi)模式。

據(jù)Terence透露，從2017年初開始運(yùn)營到現(xiàn)在，利潤雖然還未能覆蓋初始成本，但已經(jīng)能與運(yùn)營成本持平。此外，Terence還告訴生態(tài)圈，探險基地仍在以不破壞自然環(huán)境的基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)，后續(xù)的投入仍會增加。

可以想象的是，在完成建設(shè)后，一個如此之大的基地，它所延伸出的業(yè)態(tài)或許不會局限于體驗(yàn)消費(fèi)。而就國內(nèi)戶外運(yùn)動市場和目前所出現(xiàn)的問題來看，專業(yè)且多樣的戶外綜合體優(yōu)勢明顯，再加上地區(qū)完備的配套服務(wù)，在C端用戶之外的賽事舉辦來說同樣具備十足的吸引力。

不過目前的體育消費(fèi)和氛圍之下，體育小鎮(zhèn)中做完整賽事生意或許還需要時間，在“旅游+”模式逐漸成為拉動體育前進(jìn)的車頭之后，“體育”想要成為消費(fèi)主體，還需要多長時間呢？

三、“輕體育”而“重旅游”是誤區(qū)嗎？

在莫干山景區(qū)這類發(fā)展到一定成熟度的地區(qū)，如何深化旅游業(yè)成為了一個問題。目前的解決方式是為旅游注入其他元素，帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈的延長，像Discovery探索極限基地這類體育消費(fèi)場景便是如此。體育作為體驗(yàn)消費(fèi)的重要一員，也憑借風(fēng)口和政策的拾柴添火，成為小鎮(zhèn)等旅游地產(chǎn)的內(nèi)容填補(bǔ)方式。

只要開發(fā)不“過分”，注入體育元素對于旅游小鎮(zhèn)和風(fēng)景區(qū)來說始終是有利的。例如擁有西嶺雪山的成都大邑縣，借助區(qū)位和自然環(huán)境的優(yōu)勢迅速打出了不同于周邊縣鎮(zhèn)的招牌，在進(jìn)一步整合了滑雪、戶外和馬拉松等體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)時，也再一次鞏固了自身的旅游消費(fèi)。

而這也反映出如今建設(shè)體育小鎮(zhèn)的趨勢。實(shí)際上無論如何定義特色小鎮(zhèn)，就目前的主要業(yè)態(tài)來說，更多的還是依靠旅游拉動。所以，在體育小鎮(zhèn)在建設(shè)過程中對旅游的重視高于體育，不惜用4A甚至5A的標(biāo)準(zhǔn)打造旅游元素，目的是以此來更好的拉動體育小鎮(zhèn)的消費(fèi)。

莫干山的民宿建筑

不過，對于體育小鎮(zhèn)來說，“體育”和“旅游”孰輕孰重，也成為了一個問題。在不斷成型的過程中，體育元素的加入不單意味著小鎮(zhèn)建設(shè)的需求，也承擔(dān)著發(fā)展城鎮(zhèn)和培育體育氛圍的責(zé)任，小鎮(zhèn)不該是地產(chǎn)生意，更不單是旅游為主業(yè)態(tài)。

以國外體育氛圍濃厚的小鎮(zhèn)為例，賽事與體育消費(fèi)是兩個引導(dǎo)主要模式。其中特別是賽事舉辦所帶來的流量和影響力，對小鎮(zhèn)和體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動都是不可估量的。每年美國印第安納大學(xué)的Little 500、印地500等賽事，能夠?yàn)橘愂碌闹鬓k地帶來數(shù)十萬觀眾。

實(shí)際上，賽事的背后不僅僅是旅游的生意。試想，當(dāng)數(shù)十萬人從全國各地涌進(jìn)某個小鎮(zhèn)，這些觀賽者所追求的是比賽、是體育，而絕非僅僅是旅游。把體育打造成熟之后，小鎮(zhèn)接下來只要將相關(guān)配套的服務(wù)做好便足夠。

但在目前國內(nèi)體育氛圍之下，馬拉松也不過上萬人的消費(fèi)量級，路跑等賽事雖然達(dá)到一年上百場，但總數(shù)和輻射人數(shù)依然有限，在這種情況下，比賽不是體育小鎮(zhèn)長久發(fā)展的唯一。因此，在體驗(yàn)消費(fèi)和賽事之外，還需要有更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，最終達(dá)到的是體育產(chǎn)業(yè)的聚合效應(yīng)，讓體育小鎮(zhèn)向著宜居宜業(yè)的形態(tài)轉(zhuǎn)變。而在土地開發(fā)上也需要把控環(huán)境因素，因?yàn)樾℃?zhèn)并不是孤立存在的業(yè)態(tài)，它更是城市生活的一種延伸。

Terence也告訴生態(tài)圈，在做Discovery探索極限基地時便表態(tài)，這并不是國內(nèi)唯一一個試點(diǎn)，未來也希望能在全國建5-10個探索基地，接著去開發(fā)這樣產(chǎn)業(yè)模式，以此來形成體驗(yàn)消費(fèi)的區(qū)域。

在未來的開發(fā)復(fù)制開發(fā)方面，Terence也告訴生態(tài)圈，莫干山并不是Discovery探索極限基地國內(nèi)唯一試點(diǎn)，未來也希望能在大中華區(qū)和世界地區(qū)建設(shè)運(yùn)營，以主題公園為核心，不斷衍生更多業(yè)態(tài)：戶外活動、賽事、健康大數(shù)據(jù)，以及基于龐大基地的自媒體內(nèi)容生產(chǎn)和生態(tài)旅游地產(chǎn)的開發(fā)等。

在莫干山的基地開發(fā)完成之前，系統(tǒng)且完整的運(yùn)營模式需要一段時間的檢驗(yàn)，而擁有地域優(yōu)勢的莫干山景區(qū)，也難以作為擴(kuò)展全國范圍的唯一參照，但對于體育小鎮(zhèn)中的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)體育業(yè)態(tài)發(fā)展而言，Discovery探索極限基地?zé)o疑是一個可以參考的巨型嘗試，這類體驗(yàn)式戶外主題公園對于體育產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和小鎮(zhèn)建設(shè)而言，有著不小的探索與借鑒價值。

*本文來源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，作者：劉金濤，原標(biāo)題：《在這個時尚大咖打造的探險基地里，我們看到了體育小鎮(zhèn)的真實(shí)模樣》

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