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1月20日，2017中國露營行業年度盛典在北京北辰酒店舉辦。盛典圍繞過去一年行業發展，總結經驗得失，并通過對數據的分析與研究，預測2018年行業發展趨勢。盛典涉及話題深入，談論充分，為行業帶來新啟發。ICE中國營地教育研究院理事長兼執行院長聶愛軍出席論壇并發表演講。

聶愛軍認為，營地教育是一種教育理念和教育哲學，是基于氛圍的教育。營地教育是知行合一，是體驗式的教育，區別于傳統課堂的知識傳授型的教育和家庭耳聞目染的教育，它更重要的是強調人的總結。

聶愛軍表示，營地教育強調“有設計的氛圍”，強調人的重要性。中國做營地教育的企業復購率非常高，就是因為它是人的氛圍。這也給營地主一個啟發，應該思考我們的營地是否有“人情味”。

以下為聶愛軍演講全文：

大家早上好！今天特別想與大家強調“營地教育”。營地在美國有很多，還有青少年營地產業。營地教育作為專有名詞幾年前在中國不存在，因為當時國內外沒有這種說法。美國專門做青少年營地的組織，國際營地協會都沒有教育二字。

營地教育的出現及意義

幾年前一群做教育的人，了解到營地，尤其是專門為青少年設置的營地能夠為孩子提供很多優秀品質的教育形式，有別于家庭教育和學校教育。我想這在中國應該有，便在當時硬生生地創造出中文詞匯“營地教育”，產生中國營地教育聯盟、中國營地教育研究院。2014年3月份，北戴河的歌華營地召開第一屆中國營地教育研討會，教育部的主要官員出席。當時認為概念非常好，2014年4月15號第一次在教育部官方文件出現營地教育，把專門為青少年成長提供的營地叫做教育型營地。有別于剛才講的家庭休閑式的度假營地。這個區分非常有意義。

當我們考慮中國有接近2億青少年，又十分重視教育。我們有家庭教育和學校教育。如果能夠說服家長、學校、政府和全社會，這營地教育在教育的形式里，是孩子成長三足鼎立中不可或缺的一足，那這件事就成功了。因為家長為孩子花錢不會在意，讓家長一天一晚上住二千塊錢的酒店得提供多好的服務？一家五口才能收二千塊錢。一個孩子一天在營地教育非常好的課程體系之下，如果孩子真的有成長，一天收一千五或兩千人民幣都不罕見。課程受到孩子的喜歡，復購率非常高。

當我們講到營地教育這一新興產業時會發現，2015年以后大量資本和人才涌入到行業，是非常可喜的變化。廣義定義的營地教育就是中國教育領域最具有創新精神的一群人。當你看到所有教育都掛著營地教育的名字，你會思考營地教育到底是什么。

營地教育是一種基于氛圍的教育

戶外教育和營地教育就看你怎么定義。營地教育被定義為教育理念和教育哲學，可以涵蓋今后所有體驗式，基于氛圍的教育。營地教育是中國很多人講的知行合一，是體驗式的教育，區別于傳統課堂的知識傳授型的教育和家庭耳聞目染的教育，它更重要的是強調人的總結。做露營地的行業是其樂融融的，人在營地中坐下來休息能夠有所交流。在座各位的營地是不是都有人的氛圍？不管是不是做教育的，哪怕是做服務的，人是不是最重要的？是不是真的給客戶提供一種賓至如歸的感覺，讓他放松，而不僅僅是豪華。

做餐飲的人很多，為什么火鍋中海底撈做的那么好，真的是在火鍋中最好吃嗎？不是的，就是因為感覺。營地教育更是如此。中國做營地教育的企業復購率非常高，因為它是人的氛圍。營地教育具有教育屬性，世界上把營地教育和學校教育結合最緊的國家有很多，比如澳大利亞。中國在2016年底發布的沿學旅行是很大的突破，很多的學校和教育局都在嘗試把學生放在營地里。但遺憾的是，現在很多承接學校營地項目的場地中項目和人才都不完備，活動質量不太好。

國外的營地教育產業

營地教育在美國是非常大的產業。俄羅斯雖然國家很大，人口不是很多，但俄羅斯有5.5萬個大大小小的營地給青少年用。如果把在座各位擁有的營地都算上，可能中國的營地是數以萬計的，但真正專屬為青少年用的不是很多。

這些營地可以承擔國家外交型的工作，2008年中國汶川地震后俄羅斯的國家營地邀請數百位中國的兒童去營地做活動。2016年底我去日本的奧林匹克中心，它是1964年東京奧運會的場所，那里成為了日本的國家青少年中心。每天都有大量的青少年，乃至全世界各地的，尤其是東南亞青少年來此與日本青少年進行友好互動交流，所以可以把這件事情放在國家戰略的角度考慮。

俄羅斯的營地和美國的營地可以看到硬件是一方面，更重要的是課程和人員，包括學術水平。美國有1.2萬個營地。青少年參加營地后的反饋，92%的人認為會自我感覺更好，74%的人認為可以挑戰以前不會做的事情，70%的家長看見孩子在營地活動中獲得自信，69%的家長發現孩子在營地中認識的朋友會一直交往下去。

在中國，更重要的一點是中國的孩子玩的太少，寒暑假也在補習語數外，舞蹈鋼琴也不是作為好玩的事情來做。中國的孩子在成長的過程中玩的機會太少，花樣太少，品質不高。我們希望能夠給孩子一個環境，讓他認真地玩，有計劃的玩，設計的玩，玩是一種最嚴肅的學習。

俄羅斯有非常大的營地，小鷹和阿泰克營地可以容納三四千位孩子，它是國家采購的，幾乎所有的孩子去參加營地都是完全免費的，而且是由各地的教育局組織挑選最優秀的孩子才能去。很多的孩子會以一生中去一次阿泰克或小鷹作為一種榮譽。縱觀俄羅斯各領域最優秀的人才，藝術家、科學家、教授和政府官員，很多人從小都是在國家級的營地生活過三周，甚至大學畢業后做過營地導師。阿泰克有9個營地，風格不一樣，是相互合作和競爭的關系。在九個營地里有四五千的孩子一起，而且是全年運營，營地里有學校。孩子到那去一樣會學常規的課程，但在三周里會參加營地活動，營地里的孩子能夠學到其它在學校學不到的東西。

營地教育怎樣為戶外教育提供新的發展契機？中國的市場很大。在座各位一生中去同一個旅游景點的次數有多少次？兩三次差不多了，再美麗的景點也不會說老去，除非自己有度假小屋。營地對青少年而言不一樣，在美國、加拿大和澳大利亞會經常碰到一種情況，小木屋里的孩子住在這，他會指著墻上的名字說這是我爸爸，這是我爺爺。因為爸爸小的時候住過這個屋子，爺爺也住過，黏性非常強，因為有文化概念。營地教育領域有奧林匹克的感覺，自1987年以來共舉辦了十一屆，第十一屆是去年10月份剛剛在俄羅斯的索契舉辦的。2020年的大會將在中國深圳舉行。中國營地教育界同行經過幾年努力，我們在中國的發展得到世界的承認。再此特別希望能與各界朋友達成合作，因為它真的對中國青少年成長起十分重要的作用。

千億級的藍海市場

營地教育是新興行業，65%左右的企業都在2014年至2017年左右正式成立的，而且把公司定義為青少年營地教育。它所屬的發展階段處于業務拓展期，有些已經在行業里估值比較高，而且有A輪融資。當你把產品定義為教育時，收費是不錯的。現在做的比較好的，一個孩子在營地里活動帶吃住八百到一千塊錢，有的是一千五到二千塊錢一天。一周左右的營收，可以達到五、六千元甚至是七、八千。各地也有很大的差異。

中國是有接近2億青少年的國家，有接近2億的孩子適合做營地。前面很多人講到露營地產業沒有傳承和歷史，其實這就是露營地文化從娃娃抓起一個很好的基礎。孩子讀小學和初中階段在營地里生活過一段時間，或去過好幾次營地，對營地有很好的感受，那他成為在座各位客戶的可能性要大很多。營地教育在中國是千億級的藍海市場，過去四五年才真正開始發展。通過調研發現學員中平均參加三至五次營地的人超過50%，這比孩子做課程培訓還少，孩子課后培訓的滲透率是100%。如果營地教育有天能夠做到學生參與營地教育活動的滲透率達到100%，那就很厲害。中國營地才剛開始，所以比例非常低，復購率在70%以上的只占6%。國外成熟的國家，營地教育復購率有的做的好可以到70%-80%，每年20%左右需要重新做市場。我相信中國未來會朝著這個方向走下去，因為我們已經看到很多營地做的復購率很高。

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