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新年初，融創文旅集團再拓新局。

據報道，日前，融創文旅集團與北京北文資產、吉林省長白山保護開發區管理委員會達成戰略簽約，三方將圍繞長白山和平雪場、火山遺址風景區、長白天地度假酒店、南山雪場等項目展開合作，共同推動長白山休閑旅游發展，開啟北麓乃至長白山全域旅游度假新格局。

融創文旅的專業管理團隊及豐富運營管理經驗，是此次合作的關鍵構成和主線之一。

作為國內領先的文商旅產業運營商之一，融創文旅業務版圖的新變化，為我們提供了一個不錯的觀察入口：旅企、目的地乃至整個文旅業，在諸多不確定性與篤定中，在新挑戰與新機遇交雜里，如何延續前進態勢？其背后映襯出怎樣的行業變革動向與趨勢走向？

1月20日，融創文旅集團獲《環球時報》環球旅游評選的“文旅急先鋒”案例，表彰其在文旅產業進化中的多元價值，于行業與企業而言，這都算是一個鮮明注腳。更早前，融創文旅還入選中國旅游集團20強，是其過去一年里諸多行業獎項之一，備受業內認可的背后，有多重因素：多個新項目如期開業，不乏差異化創新突出的項目；冰雪、酒店、商業等輕資產輸出能力得到更多認可，輸出業態、服務對象擴容等。

更深一層，既是融創文旅“內生+外延”驅動，具備了多領域全生命周期操盤能力，以及規劃設計、文旅代建、科技集成、智慧服務等業務優勢得到印證；也因為其推動更多目的地及文旅產業升級發展正釋放更多效能。

這也折射出，在既有消費趨勢、疫情影響疊加下，目的地、文旅業正上演更深度的變革，融創文旅是變革的承受者，也是影響者，其間如何合拍？

錨定高點，橫縱向擴展冰雪產業開放平臺

疫情下文旅業各細分領域發展起伏不一，如果要“錨定”一個較明晰的高點，冰雪產業自是其一。多個關鍵影響因素中，冬奧會、政策、市場需求、目的地、旅企等，雖層級與屬性不一，但整體彼此嵌合、相互作用，形成當前冰雪產業的圖景及擴容的促進要素。冰雪將成為未來國內不少目的地競爭的重要變量之一。

比如東北、華北多個省市目的地冰雪產業發展規劃的再制定，南方部分區域冰雪項目的重力投資，都折射出“政策+市場”作用下，目的地分羹新消費、改善文旅供給體系的明顯意圖。

這是宏觀產業變革中的明顯縮影之一，旅企成為其中的參與者和推動者。

以融創文旅為例，作為室內雪場運營商，融創文旅目前在全國已開業9家雪場（包括3家室外雪場），計劃整體戰略布局35家室內雪場，在自有雪場、管理運營雪場、室內滑雪、戶外滑雪業態上，配套服務和設計能力日臻完善。

做穩室內雪場投建運營基本盤后，將能力延展落地到室外雪場，是觀察融創文旅冰雪產業鏈進一步復合并延伸的重要細節。

2021年11月至12月，北大湖滑雪度假區、金山嶺滑雪場兩大室外雪場的整體運營，都被交給了融創文旅。通過合作，融創文旅將從定位研策、產品設計、品牌打造、雪場運營、業態規劃、品牌招商、平臺聯通等多維度對上述兩大雪場進行整體升級，打造集多場景于一體的冰雪度假區。

這可視為一個節點，為何？

其既表明融創文旅冰雪輕資產輸出能力繼續深化，并得到更多認可，也折射出國內冰雪旅游消費保持高企，對供給端的項目及其產品與服務提出更高要求。

融創文旅集團總裁路鵬的評價是，中國冰雪產業已迎來黃金發展時期，融創文旅與北大湖滑雪度假區攜手合作，是冰雪行業進一步整合資源，實現產業迭代升級的一個新樣本、新嘗試。

若簡單拆解，其中透露的信息包括不限于，國內冰雪產業當下正釋放重要機遇，且有延續期，而旅企間合作，加強資源整合，既做高彼此競爭壁壘，協同互利，并推動產業升級，是順勢，也是必然。

融創文旅在2021年的多番動作，也提供了更多佐證，這同樣是兩個維度相互作用的邏輯：一方面，融創文旅“內生”力量與品牌勢能“外延”疊加，整合更多資源，做長自己的冰雪產業鏈，促推冰雪業務板塊發展至一個新階段；另一方面，融創文旅冰雪產業服務能力向更多業態輸出，服務及賦能于其產業鏈其他要素（企業、項目等）發展，同時也給整個宏觀冰雪產業鏈升級帶來促進作用。

我們選擇部分代表動作更具體來看。

今年5月，融創文旅和哈爾濱體育學院達成校企合作，致力加速教育鏈、人才鏈和產業鏈之間的融合，包括順應國家政策及冰雪產業新人才需求，雙方在培養人才基礎上，也將開辟冰雪產業融合、專業教培體系的新路徑，促進學生高質量就業。12月初，雙方共同創立的哈爾濱體育學院融創冰雪學院掛牌，合作更實質化。

這是融創文旅在冰雪教育層面對產業供給端的推動，在消費端，則主要由降低冰雪門檻、普及冰雪文化，讓更多青少年參與冰雪運動來構成。

融創文旅冰雪板塊舉辦的熱雪少年營活動

融創文旅有超過1000人的專業運營團隊，涵蓋研發、設計、建設、運營、招商、教學等項目全生態周期服務，為冰雪教育事業提供了多方面支撐。

融創滑雪俱樂部，滑雪學校、冰雪賽事，加上融創文旅運營的冰雪項目，在消費群體與產品/項目間形成了鏈條式的閉環效應，帶來整個冰雪產業消費的擴容。

融創文旅與中國銀行北京市分行的戰略合作，也帶來加持作用。中國銀行北京市分行將在雪場建設、滑雪俱樂部活動基地共建、冰雪活動賽事贊助與青少年冰雪教育支持等方面，為融創文旅提供優先金融服務和創新特色金融服務，助力融創文旅冰雪產業鏈上下游建設。

而融創文旅與BRE（英國建筑研究院）的合作，則被業內視為填補雪場綠建認證行業空白，更進一步推動了冰雪行業的綠色持續發展。

非限于“冰雪”，而是擴展至“冰雪+”的多業態產業鏈，將自己打造成橫向體量更巨、縱向更深入的冰雪產業開放平臺，營造能力持續外輸的更大空間是融創文旅2021年的特征之一。

“歡樂生態圈”實現持續拓展

在冰雪領域的表現，其實只是融創文旅在2021年多個鮮明產業印記之一，還有商業、酒店、主題樂園、會議會展、文旅規劃和智慧服務等多個板塊，同樣表現突出。

重點先說酒店方面。2021年3月，融創文旅與華住合資創立永樂華住酒店管理有限公司，在高端住宿市場加重布局，包括未來融創文旅旗下西雙版納、廣州、成都等11個城市的22家酒店，也將授權至永樂華住進行管理。

高端住宿需求上升，是國內消費升級與分化的表現之一，其投資與運營的市場空間正待填充。雙方合作優勢疊加中，融創文旅的優勢體現在，其冰雪、樂園、商業和會議會展等豐富的線下場景與業態，與酒店可實現權益聯動，激活各業態之間的串聯消費，提升流量和銷售；同時，融創文旅通過整合產業鏈上下游合作伙伴，將音樂、體育、電競、動漫及社交等游樂和服務板塊，在線下場景共同發力，釋放流量活力。

酒店成為多元豐富高品質體驗的休閑度假綜合場景，既是提高運營成效的模式所需，也是目的地轉化休閑度假需求的重要入口。而永樂華住類似以高端住宿運營為主體的生態平臺，既將融創文旅與華住的優勢吸納、消化，形成運營的內生力量，同時能力外輸，吸納更多產業鏈資源，彼此助益。

2021年10月初開業的阿朵花嶼，其實為理解融創文旅在住宿以及多業態的生態化運營路徑，提供了更多參考信息。

阿朵花嶼是集民宿集群、特色商街、燈光夜游等多元度假產品于一體，覆蓋全齡、全時、全業態的青島標桿性微度假目的地。

阿朵花嶼

多品牌的民宿差異化、集群式供給，是前置的流量入口，單個品牌的流量與品牌集群的延伸流量，形成更大的流量吸引力和消費轉化空間。加上25個“琴棋書畫詩酒茶”唐風商家，阿朵花嶼在個性化、品質化住宿與高密度文化體驗方面，有了不錯的供給面。

同時，在阿朵花嶼所在的藏馬山，融創文旅打造了包括戶外探索、人文藝術、微冒險、自然康養和鄉野田園等五大主題、24個“會玩小分隊”；融創文旅首個室外雪場（融創藏馬山滑雪場）在2020年底已開業，加上永樂華住旗下的宋品酒店，這些業態的單點串聯，推動阿朵花嶼成為業態豐富，具備長消費鏈引流轉化能力的新型度假綜合體。

再說融創文旅的科技集成能力，主要體現在光影設計、全業態軟裝、策劃設計等板塊提供潮流先進的科技服務，其目前已先后完成12個融創文旅城共20余個國內領先的高水平室內節目的創意科技集成，還主控了8個文旅城夜游項目的創意策劃、方案設計、建設落地、集成調試及效果管控等全流程工作。

這一能力與融創文旅的大體量數據及其分析能力、智慧文旅能力，可以相互加持，夯實和進化其運營管理優勢。

進一步說，細分領域能力突出的單核化、多業態跨領域“點-線-面”能力的綜合性與體系化，已是融創文旅輕資產輸出能力的兩個強標簽，進而促使更多企業包括大型集團與融創文旅達成合作，其在輕資產輸出業態和模式上繼續進階，帶來建立生態化平臺的持續驅動力。

2021年，融創文旅先后與廈門國際郵輪母港集團、重慶高速集團、云投集團、廣西路橋集團等達成合作。這些合作有因項目、企業和目的地等不同形成的個性化，包括具體模式的差別，比如“資本+文旅”、“高速+文旅”的跨界融合。

而不同合作間展現的共性亦明顯：融創文旅產品線、生態平臺與“一城一策”定制理念的銜接互通落地；融創文旅為相關合作項目提供的都是全流程輕資產服務，在盤活資本價值、多業態組合運營，以及挖掘激發區域文旅發展潛力等方面，提供賦能。

個性與共性交叉的指向之一，其實也明顯，即融創文旅有為不同的項目、企業和目的地提供定制化、全案化的合作服務能力，而這些合作又為融創文旅的內外協同發展，持續拓展 “歡樂生態圈”，創造更多新的組成要素。

持續做新的三個維度價值

與多個地方大型集團的合作，帶來另一層價值，融創文旅在更多重要目的地實現了布局拓展，這與其在2021年5月-9月，濟南融創文旅城、杭州ins park、杭州灣融創水世界、桂林融創國際旅游度假區、青島藏馬山阿朵花嶼，5個重大項目接連開業，相互映襯。

疫情的持續影響，之于目的地至少帶來兩個變化，一是文旅消費、文旅投資受到一定制約，文旅業復蘇與發展需要新的要素推動；二是消費需求、客群結構發生更深層次變革，文旅新供給體系構建緊迫度抬升。說得簡單直白點，目的地亟需通過新供給來應對及滿足新消費。

融創文旅今年開業的項目，對此有直接對應。

從三個維度來看：

1、變革重塑目的地文旅產業鏈

融創文旅新開業項目給所在目的地帶來多層次的影響：短期，直接帶來新的引流及消費入口，助力目的地文旅復蘇；中長期，優化升級文旅產品供給體系，重塑消費鏈，對其文旅產業鏈形成變革影響，提升目的地影響力和競爭力，并為文旅業復蘇及持續發展、區域社會經濟發展提供動力。

無論濟南文旅城，桂林度假區，杭州灣水世界，還是定位“杭城潮場首店”的杭州ins park，以及青島的阿朵花嶼在當地都有著獨創性或唯一性，新供給滿足新需求，新供給還會創造新需求，而文旅城、度假區的大體量、創新性、綜合性和強勢競爭力，對目的地影響更甚。

2、不同程度影響國內區域文旅市場格局

對文旅市場或文旅業來說，一方面，融創文旅新項目開業運營，直接帶來新產品的出現，改變整個供給體系，文旅消費有了更多的及時滿足、潛在激發的載體。接下來這些新項目與融創文旅已開業項目運營打通，會有更大幅度的串聯效應；另一方面，不同體量及屬性的項目，在不同目的地落地，改變了多個目的地的文旅競爭力，它們對內升級、對外競合等方面有了新抓手。

3、融創文旅當前及未來擴展能力輸出基本面進一步優化

新項目落地，體量擴容、區域擴增，融創文旅的生態產業鏈在橫向、縱向都有了更直接的延伸或深化，其中不單有其差異化產品的創新實踐和內部核心資源價值的做高，也有更多要素跑通的實現，更有融創文旅藉此帶來的綜合實力、影響力提升。

業務板塊持續做新、做深，過去一年融創文旅“打法”的持續，顯現出其對文旅業向上發展的篤定之意，而由此也帶來對目的地、文旅業發展的賦能升級作用，相互疊印。

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