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東方甄選進(jìn)軍文旅的消息還在繼續(xù)刷屏，很多朋友留言問我：東方甄選做文旅的核心競爭力到底在哪？

對此，我總結(jié)了三大關(guān)鍵詞：勢能、動能和潛能。

先從勢能談起：在過去的三年中，東方甄選積累龐大的基礎(chǔ)勢能。東方甄選之后，新東方再度創(chuàng)業(yè)，開拓文旅事業(yè)，此次面向中老年人，將成為絕佳的切入點(diǎn)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年底，我國60歲及以上老年人口約2.8億，占總?cè)丝诘?9.8%，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)愈發(fā)火熱。近三億老年群體擁有充足的時間以及充裕的資金，可避開節(jié)假日高峰期，計(jì)劃多趟旅游行程，成為當(dāng)下文旅市場優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。

中國人口老齡化速度及規(guī)模前所未有 圖源：網(wǎng)絡(luò)

老齡化將成為未來較長時期基本國情。據(jù)攜程《老年群體旅游行為報(bào)告》顯示，65%的受訪老人平均每年出行三次以上，且越來越多的老人能夠獨(dú)立完成在線預(yù)訂。老年旅游已從福利事業(yè)向旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，從小眾市場向主流市場轉(zhuǎn)型，其旅游消費(fèi)潛力不容小覷。

80%老年群體可隨時出行 圖源：網(wǎng)絡(luò)

其次，在過往的幾年中東方甄選視頻矩陣已拓展至六大賬號，銷售產(chǎn)品覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、食品、圖書、生活用品，旗下東方甄選主賬戶粉絲基數(shù)超三千萬，東方甄選美麗生活、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選之圖書粉絲量均超百萬，粉絲總量近四千萬。

東方甄選相關(guān)視頻賬戶體量

根據(jù)日前新東方披露的詳細(xì)財(cái)務(wù)業(yè)績，報(bào)告期內(nèi)（2022年6月1日至11月30日）東方甄選GMV超過48億元，總營收20.8億元，期內(nèi)由虧轉(zhuǎn)盈凈利5.85億元，在東方甄選的帶動下，新東方在線股價市值漲超513億，擁有強(qiáng)大的發(fā)展勢能。

東方甄選帶動新東方股價逆轉(zhuǎn) 圖源：富途牛牛

從去年開始，東方甄選陸續(xù)推出“云游西北”、“齊魯山海行”等多個專場直播，通過觸達(dá)甘肅、山西、陜西等多個目的地，逐漸豐富文旅供給，最終形成了新東方文旅水到渠成的布局。

東方甄選“齊魯山海行” 圖源：文旅威海

而后續(xù)如何將勢能有效轉(zhuǎn)化為動能，成為東方甄選下一步亟待解決的問題。

此前屢次“出圈”的河南衛(wèi)視，利用一系列內(nèi)容逐步擴(kuò)大影響力，通過品牌號召力形成可持續(xù)發(fā)展模式，便是勢能轉(zhuǎn)化動能的良好模板。

河南衛(wèi)視《唐宮夜宴》圖源：河南省文化和旅游廳

當(dāng)下東方甄選已經(jīng)具備這種發(fā)展模式的基礎(chǔ)條件，通過東方甄選線上聚集起來的流量、沉淀下來的用戶群體，從農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨到觸達(dá)文旅目的地資源，在目的地層面進(jìn)一步形成有效的商業(yè)模式，利用線上的直播帶動目的地品牌傳播以及產(chǎn)品銷售，深入挖掘文化碎片化內(nèi)容，塑造城市形象。

這種動能的形成是新東方敢于布局文旅的信心支撐點(diǎn)，也是其戰(zhàn)略選擇重要一步。如果沒有合適的商業(yè)模式支撐，新東方不會注資十億成立文旅公司，并將文旅作為未來三大戰(zhàn)略之一。

第三是潛能。由于文化資源的碎片化以及人群的分散化，中國文旅市場供給還有巨大空間待開發(fā)。如何利用有機(jī)形式將各地資源相互連通并形成規(guī)模化商業(yè)模式，把文化轉(zhuǎn)化為可感、可觸、可消費(fèi)、可體驗(yàn)的一系列商業(yè)價值，成為提升文旅消費(fèi)的重中之重。

浙江舟山東極島

新東方準(zhǔn)確抓準(zhǔn)了一個非常大的藍(lán)海市場——老年人文旅供給。中國活力老人（樂齡老人）未來必將擁有巨大的增長空間；而東方甄選通過布局文旅可將目的地幾千年沉淀的豐富要素轉(zhuǎn)化為可傳播的資源，利用文化元素衍生文化產(chǎn)品，并產(chǎn)生持續(xù)不斷的收益，這樣的商業(yè)模式極具創(chuàng)新力及強(qiáng)大的競爭力。

過去多年，文旅目的地產(chǎn)品更多是通過導(dǎo)游介紹，單一線路可能長達(dá)幾十年不變，商業(yè)模式無以為繼時甚至還要靠“宰客”才能推動。

此次東方甄選進(jìn)軍文旅，將給目的地傳統(tǒng)旅游線路帶來巨大顛覆，這樣的“鯰魚效應(yīng)”對于行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展值得鼓勵，也應(yīng)引起傳統(tǒng)文旅人的深刻思考和反思。

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