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惠評(píng)文旅丨瑞幸+茅臺(tái)刷了屏，對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)有什么啟發(fā)？

本文作者：劉照慧 2023-09-07 09:52:12

利用情緒共振推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)

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近期瑞幸與茅臺(tái)的合作備受關(guān)注，“醬香拿鐵”頻上熱搜，這一合作將給文旅產(chǎn)業(yè)帶來哪些啟示？

我認(rèn)為有三個(gè)要點(diǎn)值得考慮。首先是剛需與不可選消費(fèi)疊加所引發(fā)的品牌溢價(jià)。瑞幸之前一直以高性價(jià)比而著稱，售價(jià)19塊9的咖啡滿足了年輕人的普遍需求。然而，茅臺(tái)則是奢侈品，其代表一種高端非替代選擇，瑞幸此次的"傍大款"戰(zhàn)略，通過聯(lián)合茅臺(tái)附加值，形成了瑞幸品牌溢價(jià)效應(yīng)。

其次，咖啡與白酒，兩個(gè)完全不同領(lǐng)域的產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的話題性，創(chuàng)造了一種引人注目的營(yíng)銷場(chǎng)景，大量群體在社交媒體積極分享瑞幸咖啡與茅臺(tái)白酒的搭配，引發(fā)廣泛的社交媒體討論，進(jìn)而加強(qiáng)了品牌的話題感。

第三個(gè)要考慮的因素是情感價(jià)值，這其中涵蓋許多與消費(fèi)相關(guān)的觸點(diǎn)，許多人在傳播時(shí)，稱其為年輕人的“第一杯茅臺(tái)”，除調(diào)侃外，其實(shí)更多是情感價(jià)值的共鳴。

而當(dāng)涉及到文旅產(chǎn)品時(shí)，也必須深入思考以上要素：即如何強(qiáng)化品牌跨界整合？利用剛需與非剛需產(chǎn)品之間創(chuàng)造話題？此外，最關(guān)鍵的是，如何在情感層面觸動(dòng)客戶，獲得情感共鳴點(diǎn)，通過汲取潛在銷售賣點(diǎn)，以推動(dòng)整體消費(fèi)增長(zhǎng)。

首圖來源于央廣網(wǎng)

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