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當(dāng)下，旅游消費(fèi)門(mén)檻變低，越發(fā)成為一種普遍需求。但是對(duì)某些群體，比如大學(xué)生來(lái)說(shuō)，旅游多少還是件輕奢品，不過(guò)在市場(chǎng)玩家眼中，學(xué)生這個(gè)具有龐大潛在消費(fèi)力的市群體仍是一塊不能松口的肥肉。

而現(xiàn)在，越來(lái)越多的滿足大學(xué)生的旅游分期產(chǎn)品出現(xiàn)：京東旅游白條、去啊的旅游分期購(gòu)，還有去年底成立的面相年輕人的呼哧旅行等，趣分期和分期樂(lè)等平臺(tái)也有旅游相關(guān)產(chǎn)品。

另外，樂(lè)有方也是專注大學(xué)生市場(chǎng)的旅游分期平臺(tái)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，至少會(huì)有這三個(gè)方面使得旅游分期不成立：

1.分期的產(chǎn)品一般會(huì)具有兩點(diǎn)性質(zhì)：急用或耐用，但是旅游產(chǎn)品本身的性質(zhì)就決定了它不太能跟這兩特點(diǎn)沾邊兒；

2.如果產(chǎn)品是通過(guò)公司自有的資金來(lái)進(jìn)行分期，那么就必須考慮風(fēng)險(xiǎn)管控環(huán)節(jié)，這樣也會(huì)加重旅游公司資金鏈的負(fù)擔(dān)；

3.如果產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管控來(lái)自于其它機(jī)構(gòu)，大多數(shù)情況下為銀行，那么對(duì)于旅游公司來(lái)說(shuō)利潤(rùn)可能并不高。

對(duì)此，樂(lè)有方是怎么做的呢？

首先在產(chǎn)品層面，不同于趣分期、分期樂(lè)直接打包攜程的旅游禮品卡，樂(lè)有方想植入"社交元素"以做出差異化。他們希望成為一個(gè) “社交旅游平臺(tái)”，通過(guò)聯(lián)誼約游、追星游等主題性活動(dòng)，將大學(xué)生社交圈子作為旅游消費(fèi)的內(nèi)在動(dòng)力。而分期作為一種方式，來(lái)降低大學(xué)生的參與門(mén)檻。

具體來(lái)說(shuō)，樂(lè)有方的特色應(yīng)用場(chǎng)景包括了 “一是由樂(lè)有方主動(dòng)發(fā)起約游主題，單身男女可進(jìn)行約團(tuán)報(bào)名、組團(tuán)約游 ，然后分期進(jìn)行消費(fèi)；二是對(duì)接演唱會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)、體育比賽、展會(huì)游戲等，大學(xué)生們可以分期付款，進(jìn)行約團(tuán)游 ”。

在風(fēng)控層面和第三方金融機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行。樂(lè)有方會(huì)審核學(xué)生的身份證、學(xué)生證、學(xué)信網(wǎng)等信息，并以校園地推方式獲取準(zhǔn)確的學(xué)生用戶。

當(dāng)用戶在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，合作的金融消費(fèi)公司則再進(jìn)行審核，審核通過(guò)便能在三分鐘之內(nèi)為學(xué)生放貸。

鑒于大學(xué)生是潛在消費(fèi)群體，樂(lè)有方除了產(chǎn)品利潤(rùn)和分期利息，目前設(shè)想以平臺(tái)廣告等多種商業(yè)合作作為主要收入來(lái)源。

在市場(chǎng)的教育下，大學(xué)生逐漸接受分期消費(fèi)的方式，特別是在電子產(chǎn)品的消費(fèi)上，或許未來(lái)旅游分期也成為一種常態(tài)。但 OTA 們以價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)份額，或許未來(lái)旅游消費(fèi)門(mén)檻會(huì)變得更低，那么分期旅游平臺(tái)的利好也就不那么明顯，另一方面，征信體系完善的大平臺(tái)（比如阿里去啊）也更有流量?jī)?yōu)勢(shì)。