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酒店與中間商之間的斗爭根源要追溯到上個世紀90年代中期，那時在線旅行社（OTA）才剛剛嶄露頭角。Expedia、Travelocity、Orbitz、Lastminute.com、eBookers等OTA的誕生為酒店帶來全新的分銷渠道，但隨著OTA的不斷發展壯大，他們的存在最終也給酒店帶來很大的麻煩。
接下來在線旅行15年發展過程中陸續誕生了以Sidestep和Farecast為代表的元搜索引擎。但在21世紀前十年中后期，由于酒店對OTA收取傭金、價格一致性條款及顧客“擁有權”等煩惱日益突出，酒店最終決定調整策略，并意識到應該將更多的精力花在自己的網站上。
近年來，隨著酒店經營者推出一系列營銷活動及一些國家監管政策發生變化，關于酒店直訂之爭越來越受到關注，一如目前被經常提及的機票分銷之戰。
Triptease將酒店與OTA發生事情的來龍去脈梳理如下。
1.1996年，Booking.com和Expedia成立。
2. 2004年，Google允許廣告客戶將商標作為搜索關鍵詞。
3. 2004年，Hotels.com推出新的會員獎賞計劃：Hotels.com Rewards （訂10晚送1晚）。
4. 2004年-2005年，Kayak和Trivago相繼成立，元搜索開始發展。
5. 2005年7月，Priceline以1.33億美元的價格收購Booking.com。
6. 2010年9月，英國公平貿易局（OFT）開始調查酒店與OTA之間的反競爭協議。
7. 2011年7月，Google推出自己的元搜索Hotel Finder（目前通過Hotel Price Ads并入Google搜索結果）。
8. 2011年12月，TripAdvisor從Expedia拆分獨立上市。
9. 2012年1月，精選、希爾頓、凱悅、洲際、萬豪及溫德姆全球六大酒店巨頭聯合推出酒店搜索引擎Room Key。
10.2012年2月，德國反壟斷機構警告OTA，最惠國待遇（Most Favored Nation）條款違反競爭法。
11. 2012年12月，Expedia以6.32億美元收購Trivago大部分股權。
12. 2013年7月，Booking.com推出忠誠度計劃Booking Genius。
13. 2013年7月，洲際酒店集團推出最優價格保證（Best Rate Guarantee）：如果客戶能找到比在洲際直訂更低的價格，第一晚免費住。
14. 2013年8月，英國OFT與各方達成協議：其他OTA可以提供折扣價，但僅限于“封閉式用戶群（CUG）”。
15. 2014年7月，TripAdvisor在平臺上推出即時預訂功能（Instant Booking），元搜索網站功能上開始趨向于OTA，用戶使用這種功能可以實現在OTA網站上直接預訂。
16. 2014年8月，Priceline收購酒店數字化營銷公司Buuteeq和酒店軟件管理公司Hotel Ninjas。同時，推出針對小型酒店的Booking Suite新服務；
17. 2014年10月，雅高宣布投資2.25億歐元用于未來五年的數字化戰略。9個月后，雅高酒店開放面對全球單體酒店的分銷平臺。
18. 2014年12月，歐盟委員會宣布對在線旅游行業進行反壟斷調查。
19. 2015年1月，酒店比價公司Triptease推出PriceCheck，幫助酒店糾正人們以為OTA比酒店官網價格低的誤解。
20. 2015年6-7月，Booking.com和Expedia在歐洲與各大酒店的合同中廢除廣義價格一致性（broad rate parity，又稱最惠國待遇）條款。
21. 2015年7月，在康奈爾大學的初始研究6年后，美國酒店協會（AH&LA）研究發現，酒店在OTA上展示的“廣告牌效應已經消失”。
22. 2015年7月，法國依據《經濟法》（Macron Law）廢除各種性質的價格一致性條款。
23.2015年8月，萬豪推出以“直接預訂，你值得擁有”（It pays to book direct）的全球營銷活動。
24.2015年9月，Google擴大以收取傭金為主的直訂業務。小型酒店按回應的訂單計費（CPA），而不再采用每點擊成本（CPC）的付費方式。
25.意大利下議院廢除狹義的價格一致性（narrow rate parity）條款。
26. 由于直訂勢頭猛增，OTA的擔心與日俱增。Booking.com威脅對在網站上公示Booking.com價格的酒店采取法律手段。
27. 2016年2月，希爾頓以“不要東點西點，開啟明智之選”（Stop Clicking Around）為口號發起全球最大的直訂營銷活動。活動推出截至4月，希爾頓榮譽客會（HHonors）會員數增長90%。
28. 2016年3月，Trivago收購Base7booking的大多數股權（52.3%）。效仿BookingSuite戰略，提供酒店軟件服務。
29. 2016年4月，萬豪把收購喜達屋作為談判砝碼與OTA展開新一輪談判， 以獲取更多有利自己的條款，如減少傭金等。
30. 2016年4月，Expedia CEO表示，如果酒店推行直訂業務，他們在Expedia網站上的排名可能會下降。
31. 2016年5月，Mirai報告分析，在Booking.com網站上的預訂取消率比在酒店官網直訂的取消率高一倍。
32. 2016年5月，凱悅、洲際和溫德姆對在酒店直訂的客戶推出“會員獨享價格”。
33. 2016年6月，美國卡利比實驗室（Kalibri Labs）研究發現，直訂客戶比OTA上預訂客戶給酒店帶來的利潤多9%至18%。
34. 2016年8月，分析表明，酒店價格比OTA便宜的可能性是53%，兩者價格相同的概率則是32%。
* 本文作者：（個人微信：lhq434849653），執惠旅游分析師，歡迎爆料，歡迎交流！
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